高職現(xiàn)代推銷技術(shù)說課-在線瀏覽
2025-03-09 07:10本頁面
【正文】 接近 推銷洽談 顧客異議處理 推銷成交 售后服務(wù) 客戶管理 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)內(nèi)容 具體內(nèi)容： 理論教學(xué) 42學(xué)時(shí) 實(shí)踐教學(xué) 42學(xué)識(shí) 其中：推銷基本知識(shí) 4 學(xué)時(shí) 2 學(xué)時(shí) 推銷人員 2 學(xué)時(shí) 4 學(xué)時(shí) 推銷方法與模式 6 學(xué)時(shí) 4 學(xué)時(shí) 推銷禮儀 4 學(xué)時(shí) 4 學(xué)時(shí) 顧客接近 6 學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí) 推銷洽談 6 學(xué)時(shí) 8 學(xué)時(shí) 顧客異議處理 6 學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí) 推銷成交與售后服務(wù)策略 6 學(xué)時(shí) 6 學(xué)時(shí) 推銷管理 2 學(xué)時(shí) 2 學(xué)時(shí) ? 教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性與適用性 ： 教學(xué)內(nèi)容的選擇與專業(yè)需求和就業(yè)導(dǎo)向接軌； 注重教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性與實(shí)用性； 充分體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的課持續(xù)發(fā)展。 同時(shí)為配合推銷工作任務(wù)的完成，設(shè)置推銷基本方法、推銷禮儀、推銷人員的內(nèi)容。每個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容按照工作程序分解成若干個(gè)教學(xué)單元，每個(gè)教學(xué)單元的內(nèi)容重視實(shí)訓(xùn)操作，加強(qiáng)職業(yè)活動(dòng)訓(xùn)練。學(xué)生通過情景學(xué)習(xí)，其專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力以及社會(huì)能力不斷提高。 ? 教學(xué)評(píng)價(jià)要突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，制定融合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力訓(xùn)練考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法。 教學(xué)設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià) 項(xiàng)目策劃 個(gè)人工作 過程總結(jié) 小組成 果展示 學(xué)期 考核 教學(xué)設(shè)計(jì) —— 實(shí)踐條件 實(shí)踐條件 校內(nèi)實(shí)踐條件 校外實(shí)踐條件 教學(xué)設(shè)計(jì) 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地 ? ERP實(shí)訓(xùn)室 ? 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)室 校外實(shí)訓(xùn)基地 ? 武漢新勝科技有限公司 ? 統(tǒng)一集團(tuán)武漢分公司 ? 日清湖北分公司 ? 神龍汽車股份有限公司 ? 廣州市佳眾聯(lián)科技有限公司 ? 泰康人壽保險(xiǎn)公司 教學(xué)設(shè)計(jì) ? 師資配置和學(xué)歷結(jié)構(gòu) 本課程組中有博士研究生 1人，碩士 4人；副教授 3名，講師 1名。其中三名教師具有雙師素質(zhì)。 ? 年齡結(jié)構(gòu) 本課程組教師注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，已經(jīng)形成了具有高職高專特點(diǎn)的教學(xué)特色；課程組年齡結(jié)構(gòu)合理（ 40歲以上 3名， 30— 40歲 2名），主講教師占 100%。課程組成員畢業(yè)于華中師范大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、西北大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)院校，在武鋼集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、武漢交通職業(yè)學(xué)院等單位從事過教學(xué)與實(shí)踐工作。
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