工商管理本科畢業(yè)生論文-在線瀏覽
2025-01-19 16:48本頁(yè)面
【正文】 但其發(fā)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。 從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營(yíng)者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。 但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。兩個(gè)常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動(dòng)，亦步亦趨鉆進(jìn)市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)不相適應(yīng)；營(yíng)銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢(shì)。 同質(zhì)化是目前我國(guó)中小 企業(yè)的最大現(xiàn)狀，而這卻是十分危險(xiǎn)的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場(chǎng)差異開發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。這種差異是消費(fèi)者心理感覺上的差異。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營(yíng)者必須具備分析研究市場(chǎng)、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶。特別是很大一部分 企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。 市場(chǎng)由形式多樣、需求各異的消費(fèi)者群體組成，并且其消費(fèi)需求隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化。市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前中小企業(yè)也大可不必顯得無(wú)所適從。市場(chǎng)細(xì)分是一種常用的方法。實(shí)踐證明，只要廣開思路，尋找差異，將差異市場(chǎng)培育成型，完全可以在成熟市場(chǎng)中開辟出一片新的天地。 鑒于市場(chǎng)的細(xì)分化趨勢(shì)，中小企業(yè)必須在整個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和全部產(chǎn)品中，從現(xiàn)在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)自 學(xué)考試 6 就要在根本上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化而不是大規(guī)?；虼笈康乃枷?。市場(chǎng)不需要?jiǎng)t無(wú)價(jià)值，過分夸大可能極大地提高成本；實(shí)施過程中企業(yè)的各個(gè)方面要相互配合、適應(yīng)，不要因?yàn)槟骋环矫娴钠珡U而誤了大局；創(chuàng)造要持續(xù)進(jìn)行、積累。這就要求企業(yè)通過新產(chǎn)品和不斷改進(jìn)每一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)常地建立新的局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，要對(duì)每一個(gè)新創(chuàng)的或成熟的產(chǎn)品不斷增加價(jià)值，以達(dá)到或維持真正的差異化。應(yīng)當(dāng)以肯定的態(tài)度而不是否定的態(tài)度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品。顧客的看法特別值得重視。 拾遺補(bǔ)缺法 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)大企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者成為大企業(yè)的助手、 上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會(huì)成長(zhǎng)為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。在這種戰(zhàn)略下，企業(yè)家盡力與競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)影響力隔絕，而集中于一種具體的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。許多企業(yè)由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，或在目標(biāo)市場(chǎng)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)自 學(xué)考試 7 的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢(shì)而失敗。把企業(yè)的力量集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)越性。若要與大企業(yè)合作， 則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力。拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略對(duì)于那些試圖避免與工業(yè)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)而又想建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)極具吸引力。而這些，中小企業(yè)可以做得很好。因其經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)不到股市要求，很難上市，也不具備向公眾發(fā)行債券的能力，中國(guó)目前又沒有創(chuàng)業(yè)板，風(fēng)險(xiǎn)投資也不夠活躍，中小企業(yè)融資主要依靠銀行。所以，當(dāng)前影響中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵主要還是融資難，金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)貸款的阻障多還存在。一是擔(dān)保問題，現(xiàn)在中小企業(yè)提供的擔(dān)保抵押不符合有關(guān)條件，有的剛創(chuàng)辦的企業(yè)甚至沒有財(cái)產(chǎn)抵押。由于部分中小企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告制度落后，信息不透明，缺乏審計(jì)部門確認(rèn)的財(cái)務(wù)報(bào)表和良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，銀行經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大。 金融機(jī)構(gòu)本身也存在問題。銀行在信貸管理中推行的授權(quán)授信制度，以及資信評(píng)估制度主要是針對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)而制定的，使信貸資金流向國(guó)有企業(yè)和其他中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)自 學(xué)考試 8 大中型企業(yè)的意愿得以強(qiáng)化，特別是近年來，銀行信 貸資金向大企業(yè)、上市公司集中有進(jìn)一步強(qiáng)化的趨勢(shì)。目前，企業(yè)融資渠道單一，因?yàn)樯鐣?huì)配套不完善，直接融資的渠道不多。企業(yè)要辦理一筆財(cái)產(chǎn)抵押，需辦理財(cái)產(chǎn)評(píng)估、登記、保險(xiǎn)、公證等復(fù)雜的手續(xù)，
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