房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程-在線瀏覽
2025-03-08 12:05本頁面
【正文】 市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理項目施工階段?招標(biāo)?投標(biāo)?施工?組織?進(jìn)度?質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量成本投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程?物業(yè)?管理物業(yè)管理物業(yè)管理項目考核過程監(jiān)控過程監(jiān)控投資方案設(shè)計圖紙集團(tuán)城市公司項目部?招標(biāo)?投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)?物業(yè)?管理物業(yè)管理物業(yè)管理投資收回房地產(chǎn)開發(fā)的本質(zhì)：整合房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)理解q矩陣式的管理架構(gòu)q集團(tuán)公司與城市公司職能分離q集團(tuán)公司減少專業(yè)運作職能，加大管控職能 q強(qiáng)化前端決策和控制，設(shè)立投資及專業(yè)決策委員會 q將產(chǎn)品實現(xiàn)的相關(guān)職能逐步下移至城市公司、項目公司 q集團(tuán)公司將采購與成本 /策劃與銷售等專業(yè)比較相近的職能集中到一個部門，減少橫向和縱向部門接口 q集團(tuán)公司擁有關(guān)鍵點決策權(quán)q地塊價值最大化的典型例子—— 星河丹堤的啟示對房地產(chǎn)營銷的理解u營銷創(chuàng)造價值 —— 價格突破的六種方法u營銷和銷售的關(guān)系 —— 營銷就是四兩撥千斤u大盤，大策劃u沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時候，才知道誰沒有穿褲子；只有在市場艱難的時候，才更加體現(xiàn)營銷的價值星河國際和城中雅苑ACTION使用年限開始日期 19991201 使用年限 70容積率 總套數(shù) 928總棟數(shù) 9 停車位數(shù) 1795總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 9500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 30000使用年限開始日期 19990101 使用年限 70容積率 總套數(shù) 938總棟數(shù) 10 停車位數(shù) 750總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 8500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 25000城中雅苑星河國際案例比較分析：星河國際和城中雅苑地塊價值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示項目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施；B區(qū)：疊加 TH154套E區(qū)：高層組團(tuán)7棟圍合， 732套D區(qū)： TH與獨立別墅 103套首期 197套 TH7套獨立別墅F區(qū)：高層組團(tuán)4棟圍合， 518套分四期開發(fā)：l 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 240平米；l 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米；l 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶均面積： 196平米；l 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 259平米；項目開發(fā)節(jié)奏豐澤湖山莊營銷組合 —— 從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營銷組合o 產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)）o 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場展示、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷）o 價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣）o 促銷（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ）營銷的基本過程 —— 將開發(fā)流程中的營銷部分深化營銷策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 —— 點子時代離我們越來越遠(yuǎn)何陽、李光斗等的啟示營銷策劃的價值主張面向市場懷抱理想從今天開始做一個行動的人討論、交流時間營銷策劃及流程營銷攻略推廣渠道活動營銷報紙電視網(wǎng)絡(luò)直郵樓體短信展示策略（優(yōu)展區(qū)）售樓處樣板房、看樓通道形象墻條幅（燈光字）戶外電臺開盤活動項目形象 大堂目標(biāo)導(dǎo)向營銷基本框架交易會活動推廣策略客戶銷售物料營銷策劃流程解釋o 作業(yè)指引類o 主流程 o 子流程 o 表單及模板o 子作業(yè)指引由公司進(jìn)行統(tǒng)一界定和設(shè)置相關(guān)部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作流程進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整屬于業(yè)務(wù)流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個公司房地產(chǎn)開發(fā)的成熟度。子流程 作業(yè)指引類子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序備注第一階段：銷售前期管理流程策略類營銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行報告編寫作業(yè)指引（模版，深圳某項目為例） 工作計劃時間表（營銷籌備）1 銷控（推售節(jié)奏）方案編寫作業(yè)指引（模板，某項目為例） 營銷費用預(yù)算編寫作業(yè)指導(dǎo) (模版 ) 認(rèn)籌方案編寫作業(yè)指引（深圳某項目為例） 6 解籌方案編寫作業(yè)指引（深圳某項目為例） 8 銷售價格制定作業(yè)指引（武漢羅納河谷為例） 價格制作競爭樓盤打分表模版（市場比較法） 7 價格表生成模版 項目價格表（武漢羅納河谷為例） 折扣清單模板 分公司開發(fā)項目銷售優(yōu)惠政策管理辦法及報批格式文件 分公司開發(fā)項目銷售變更政策報批格式文件 區(qū)類優(yōu)展區(qū)方案設(shè)計作業(yè)指引（硬件，長沙項目
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