房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程(完整版)
【正文】 套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。先診斷后出招信息交流手段在不同階段的作用 —— 后期銷售往往依靠人員促銷和促銷注： 所謂人員促銷 ,是指銷售人員與顧客接觸 ,進行 面對面 深入交流以促成銷售的過程 .并通過加大獎勵的方式鼓勵推銷； —— 重獎之下必有勇夫！促銷 —— 一般指折扣、贈品等反饋客戶的物質(zhì)促銷；常用的尾盤處理方式總結(jié)報告總結(jié)什么常規(guī)動作：整體過程描述；過程中的亮點、不足點；合作單位評估； 一月 21一月 2109:23:2709:23:27January 27, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2109:23:2709:23Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 9:23:2709:23:2727 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/27 9:23:2709:23:2727 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。依托背景依托背景?寶安區(qū)占深圳市的地產(chǎn)市場份額為13%15%；?寶安區(qū)存在大量低收入人群；?寶安房地產(chǎn)市場相對比較封閉，置業(yè)群體中寶安本地居民占八成；?周邊以工業(yè)區(qū)為主；?項目區(qū)域及周邊教育條件差；?核心賣點：清華名校 —— 名校是消除距離障礙的強大引力。地塊價值最大化的典型例子—— 星河丹堤的啟示對房地產(chǎn)營銷的理解u營銷創(chuàng)造價值 —— 價格突破的六種方法u營銷和銷售的關(guān)系 —— 營銷就是四兩撥千斤u大盤，大策劃u沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時候，才知道誰沒有穿褲子；只有在市場艱難的時候，才更加體現(xiàn)營銷的價值星河國際和城中雅苑ACTION使用年限開始日期 19991201 使用年限 70容積率 總套數(shù) 928總棟數(shù) 9 停車位數(shù) 1795總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 9500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 30000使用年限開始日期 19990101 使用年限 70容積率 總套數(shù) 938總棟數(shù) 10 停車位數(shù) 750總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時售價 8500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 25000城中雅苑星河國際案例比較分析：星河國際和城中雅苑地塊價值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示項目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施；B區(qū)：疊加 TH154套E區(qū)：高層組團7棟圍合， 732套D區(qū)： TH與獨立別墅 103套首期 197套 TH7套獨立別墅F區(qū)：高層組團4棟圍合， 518套分四期開發(fā)：l 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 240平米；l 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米；l 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶均面積： 196平米；l 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 259平米；項目開發(fā)節(jié)奏豐澤湖山莊營銷組合 —— 從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營銷組合o 產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)）o 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場展示、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷）o 價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣）o 促銷（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ）營銷的基本過程 —— 將開發(fā)流程中的營銷部分深化營銷策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 —— 點子時代離我們越來越遠何陽、李光斗等的啟示營銷策劃的價值主張面向市場懷抱理想從今天開始做一個行動的人討論、交流時間營銷策劃及流程營銷攻略推廣渠道活動營銷報紙電視網(wǎng)絡(luò)直郵樓體短信展示策略（優(yōu)展區(qū)）售樓處樣板房、看樓通道形象墻條幅（燈光字）戶外電臺開盤活動項目形象 大堂目標導(dǎo)向營銷基本框架交易會活動推廣策略客戶銷售物料營銷策劃流程解釋o 作業(yè)指引類o 主流程 o 子流程 o 表單及模板o 子作業(yè)指引由公司進行統(tǒng)一界定和設(shè)置相關(guān)部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作流程進行補充、調(diào)整屬于業(yè)務(wù)流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個公司房地產(chǎn)開發(fā)的成熟度。 選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計劃中選 擇最佳方案與計劃。在古代，策劃同策畫， “策 ”者，計策、謀略也； “畫 ”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的?？?52。資金密集型帶來高風(fēng)險252。 252。 216。 27 一月 20239:23:27 上午 09:23:27一月 21o 1比不了得就不比，得不
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