【正文】 是企業(yè)再出發(fā)的革新者 ? 即使很創(chuàng)新 ,因為一脈相承 ,系出名門 ,也容易被接受 ,如果欠缺背景 ,利用懷舊心理 ,也能見效 ? 廣告主借 【 祖宗 】 之力 ,推銷社會價值 社會型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【自誇式】溝通 2023/2/17 33 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對於 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 … ? 經(jīng)由級別 ,特徵 ,功能上的歸類 ,讓商品極度客觀的 裸露 出來 ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報導事實 ,讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信於受眾 功能型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【分類式】溝通 2023/2/17 35 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 沒有什麼好說 ,太多好說的商品 …… ? 由商品主觀的角度 ,來 談論 商品 ? 誇大 ,無厘頭的 ,表現(xiàn)出商品奇妙 ,好玩 ,令人驚奇 ,出人意表的品質(zhì) ? 以喜劇的方式 ,把商品與受眾的距離拉開 ,更能突顯商品 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 衝動 (瘋勁 )】 心理型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【喜劇式】溝通 2023/2/17 37 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 …… ? 完全由受眾的觀點 ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關係 ,顯現(xiàn)是受眾社會生活的一員 ,為社會地位上的一項重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷 【 一體感 】 社會型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【地位式】溝通 2023/2/17 39 Interface Communications Ltd。 廣告創(chuàng)意模式 說話立場 角色 明星地位 領域 附加價值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 主從關係 師生關係 溝通關係 買賣關係 伙伴關係 涉入關係 2023/2/17 41 Interface Communications Ltd。 特立獨行群 ? 生活富裕的知識份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術 ,社會議題 ? 對於創(chuàng)新領先 ,異國情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採取對自己人說話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對 【 心理型附加價值 】 最稱心 ,即有想像空間 ,又不會過於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機會 藝文愛好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 自我中心群 ? 教育水準不高的底層份子 ,總有一種被剝奪感 ,有很強烈的反抗情緒 ? 生活及職場都卡在不確定情況下 ,是邁向其他社群的過渡期 ? 期望被人注意 ,即使受人指責不齒 ? 對明星 ,偶象 ,白手起家的人特別崇拜 ? 通俗娛樂提供了最大的幻想空間 ,在此可以逃避社會壓力 ? 渴望財富 ,喜歡代表力量 ,社會地位 ,出人頭地的衣物 ,道具 ,女的愛美 ,男的愛肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會地位象徵 】 的符號 ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛現(xiàn)澎風 防衛(wèi)意識強 處事謹慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 社會活躍群 ? 以社會中的佼佼者自居 ? 基於競爭 ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標榜小眾的雜誌 ,永遠在找最熱門 ,最新 ,最快的 … 獨家消息 ? 處事認真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處於心理 /功能 /社會三種附加價值的交界點 勇於創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 務實生活群 ? 社會中產(chǎn)階層居多 ,對未來多少有些悲觀 ? 外面的世界太複雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務 ,但求得到警愓 ,不求自我激勵 ,但求凡事安心 … ? 渴望安定 ,熟悉的事務 ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實用主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀律 ,可靠 ,秩序 ,公權力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點 ,人際關係保守 ,行事作風 ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對戰(zhàn)時艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀律社會的響往 ? 相信科技應當符合倫理 ,文化無所不在 ,現(xiàn)實根源於歷史 ,每一個人都有內(nèi)涵 ? 以 【 功能型及社會型附加價值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅信不移 高談理念 ,開啟理想世界大門 握有智識 ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴大地位 05 豐富智能 2023/2/17 48 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 動搖你的信心 ,有機可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動疑惑 12 增加價值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 2023/2/17 50 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意策略架構 廣告主與受眾建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼結果 ? 2023/2/17 52 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險精神的人 希望掌握先機 ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實 ,初體驗 ,絕無僅有 有爭議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 2023/2/17 54 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 莫測高深型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? P P01 受眾 : 會產(chǎn)生某些幻覺 廣告主 : 造世主 ,創(chuàng)造了一個複雜的世界 廣告主【獨具慧眼】 ,會讓人有強烈感受 對流行敏感 ,對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 商品在廣告中並