【正文】 商品過(guò)於創(chuàng)新 , 或是特點(diǎn)不顯著時(shí) …… ? 以廣告主的背景 ,對(duì)商品加以 介紹 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ? 強(qiáng)調(diào)商品的歷史 ,鄉(xiāng)土感 ,國(guó)際化 ..是家族品牌的繼承人 ,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者 ? 即使很創(chuàng)新 ,因?yàn)橐幻}相承 ,系出名門 ,也容易被接受 ,如果欠缺背景 ,利用懷舊心理 ,也能見(jiàn)效 ? 廣告主借 【 祖宗 】 之力 ,推銷社會(huì)價(jià)值 社會(huì)型 廣告主 說(shuō)話立場(chǎng) 廣告主 明星 地位 【自誇式】溝通 2023/2/17 33 Interface Communications Ltd。 互動(dòng)【關(guān)係】 2 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說(shuō)話立場(chǎng) 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 附加價(jià)值 功能型 2023/2/17 25 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 商品 商品 … .. 以 【 事實(shí) 】 為基礎(chǔ)的訊息 源頭地位 ?獨(dú)家 /新上市 使用地位 ?比較分析 /示範(fàn)功能 /偏向?qū)嵱眯? 神祕(mì)地位 ?卡通式 .漫畫式 ..反諷 /想像空間的操作 社會(huì)地位 ?經(jīng)由史學(xué)家 .道德家 .政治家的口中得到地位 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 誇張性大 事實(shí)為本 弦外之音 2023/2/17 17 Interface Communications Ltd。 兩種說(shuō)服邏輯 誰(shuí)在說(shuō)話 說(shuō)什麼 ? 如何說(shuō) ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō) ? 什麼關(guān)係 ! 誰(shuí)在聽 聽什麼 ? 關(guān)於什麼 ? 是誰(shuí)說(shuō)的 ? 2023/2/17 9 Interface Communications Ltd。 Style de Pub 廣告創(chuàng)意解碼 20類傳播模式 60種創(chuàng)意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百 2023/2/17 1 Interface Communications Ltd。 進(jìn)行溝通時(shí)的選擇 選擇訊息【明星】 讓誰(shuí)突顯 ,受眾有興趣 選擇【附加價(jià)值】 將事實(shí)增減 ,再創(chuàng)造 選擇雙方【關(guān)係】 語(yǔ)氣 /語(yǔ)調(diào) /肢體語(yǔ)言 /說(shuō)話方式 2023/2/17 6 Interface Communications Ltd。 選擇受眾領(lǐng)域 (說(shuō)話立場(chǎng) .角度 )切入 以受眾為尊 一切由對(duì)方的意見(jiàn) , 生活方式 ,價(jià)值觀 , 習(xí)慣行為模式 , 道德標(biāo)準(zhǔn)著手 由消費(fèi)者自己 來(lái)證實(shí)理性及感性上的 價(jià)值 取得認(rèn)同及信賴 受眾 2023/2/17 14 Interface Communications Ltd。 三種附加價(jià)值 (P) 心理型 ? 以幻象 ,美學(xué) ,神奇 ,激發(fā)遐想 ,衝擊視覺(jué) /聽覺(jué)及心理靈犀相通 ,潛入受眾的動(dòng)機(jī) ,願(yuàn)望 ,夢(mèng)想 ? 提供受眾心理上逃避現(xiàn)實(shí) /追求自在 /享樂(lè)人生 ,進(jìn)入美麗想像世界的入口 2023/2/17 22 Interface Communications Ltd。 涉入關(guān)係 買賣關(guān)係 溝通關(guān)係 伙伴關(guān)係 師生關(guān)係 主從關(guān)係 受眾 商品 廣告主 2023/2/17 30 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 解決受眾日常生活中的難題 ? 完全由 “ 受眾 ” 觀點(diǎn) ,沒(méi)有廣告主的主觀 … ? 【 因?yàn)?… .所以 … 使用了本商品後 … 結(jié)果 … 】 而證明了本商品 【 高人一等 】 【 不可欠缺 】 ? 以功能 ,效果 ,實(shí)用 ,價(jià)格優(yōu)勢(shì) ,使用便利 ..抬高商品地位 ? 受眾因?yàn)樯唐返?【 用途 】 ,而心動(dòng) 功能型 受眾 說(shuō)話立場(chǎng) 受眾 明星 地位 【實(shí)用式】溝通 2023/2/17 38 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂(lè)人生享樂(lè)人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群2023/2/17 44 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範(fàn) 商品是老大 創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境 你要給我回應(yīng) 06 強(qiáng)化信念 07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性 09 架構(gòu)舞臺(tái) 10 強(qiáng)力呼喚 2023/2/17 49 Interface Communications Ltd。 注入能量 自我塑造成受人尊重 ,肯定 ,有影響力的人士 ? (F2靠山背景型 )有實(shí)力的企業(yè)為後盾 ? (S2膜拜圖騰型 )來(lái)自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系 ? (P2顛覆叛逆型 )不受傳統(tǒng)束縛 ,次文化的怪胎 2023/2/17 57 Interface Communications Ltd。 擴(kuò)大地位 通往【理想世界】的門徑 ? (F4實(shí)踐理念型 )所做所為 ,有崇高的理念支持 ? (S4一脈相傳型 )與品牌歷史上的神話 ,掛勾 ? (P4原生力量型 )承襲永恆的價(jià)值 ,大自然的力量 2023/2/17 65 Interface Communications Ltd。 增加價(jià)值 讓商品擁有第一流 ,最高級(jí)的地位 ? (F12菁英桂冠型 )顯示某種優(yōu)越感 ,傑出性 ? (S12頂尖大亨型 )社會(huì)地位上的領(lǐng)袖 ? (P12少數(shù)異類型 )美學(xué)上的首創(chuàng) 2023/2/17 73 Interface Communications Ltd。 親密關(guān)係 你已經(jīng)是我的信徒 ,代言人 ,見(jiàn)證者 ? (F20忠誠(chéng)見(jiàn)證型 )我願(yuàn)意親身為你見(jiàn)證 ? (S20表白推薦型 )我是那樣的愛(ài)你 ? (P20完全信服型 )我不能沒(méi)有你 ,我心肝情願(yuàn) 2023/2/17 81 Interface Communications Ltd。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 7分 23秒 14:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:07:2314:07:2314:07Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:07:2314:07:2314:072/17/2023 2:07:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 7分 23秒 下午 2時(shí) 7分 14:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:07:2314:07:2314:07Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 7分 23秒 14:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 7分 :07February 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 更加親近 通過(guò)喜感幽默 ,減少?gòu)?qiáng)銷壓力 ,增加了親和力 ? (F14機(jī)智風(fēng)趣型 )鬆懈你的神經(jīng) ,讓你會(huì)心一笑 ? (S14喜劇笑果型 )讓人看一場(chǎng)好戲 ,哈哈大笑 ? (P14刻意嘲諷型 )幽默中帶有荒謬感 2023/2/17 75 Interface Communications Ltd。 強(qiáng)化信念 建立受眾的信賴 ? (F6斷言肯定型 )廣告主的權(quán)威性發(fā)言 ? (S6口碑支持型 )以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ) ? (P6至理名言型 )以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架 2023/2/17 67 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 膜拜圖騰型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S02 受眾 : 臣服地位 廣告主 : 唯我獨(dú)尊 需要快速建立