【正文】 能或錯誤地再認和回憶。 ? 新奇 ： 出乎意外的、不平常的刺激特性，都會有不同程度的新奇性。 第三節(jié) 廣告與注意 ? 一、廣告與注意 ? 注意是心理或意識活動對一定對象的指向和集中。 ? 人在不同的時期需要結構不同，但總有一種需要發(fā)揮主導作用?！? 某校：“熱烈歡迎人大代表來我校明察暗訪！” 單位司機班門口：“馬達一響，集中思想，車輪一動，想到群眾。 ? 二、廣告與知覺 ? （一）感覺 ? 感覺是大腦對直接作用于感官的事物的個別屬性的反映。插圖的空隙里文字 : “注意 :一，購買此車時，昂貴的車價不得 不使你三思而行 。 ? 三、廣告對消費者可能發(fā)揮的積極作用 ? 提供信息 ? 喚起潛在需求 ,產生購買欲望 ,激發(fā)購買動機 百事可樂的“天空飛翔篇”廣告 第二節(jié) 廣告與感覺、知覺和想象 ? 一、廣告心理學原理及應用 ? （一）注意理論： ? ：指向性和集中性 ? ? （ 1）增強刺激的強度 ? （ 2）增強對比度 ? （ 3）力求新穎、獨特 ? （ 4）提高廣告的感染力 ? （ 5）利用刺激物的運動變化 好奇心理 。美 一著名廣告人 :成功廣告應具備兩個要素 :一是關系到讀者的切身利 益，二是能引起讀者的奇心理。二，在沒有熟練的駕駛技 前，請務必慎重，因為高級靈敏的性能必須需要高超的車技。 可分為外部感覺和內部感覺兩種?！? ? 路邊小店：“吃飯補胎。 ? 五種需要的等級順序并是固定不變的 管理小故事：士為 “ 贊賞 ” 者死 ? 韓國某大公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。 ? 注意是一種普遍的心理現(xiàn)象，它有指向性和集中性兩個特點。 ? 動靜對比 ： 活動與變化的刺激物：動的或變化著的物體容易引起注意 運動 ? 色彩反差對比 ? 位置的選定 ? ⒋ 顏色 ： ? ⒌位置 ： 現(xiàn)代人的視覺習慣 ? 左上中下右 ? 上左中右下 ? 上中下左右 ? ⒍形狀 ：指高和寬的比例。 ? 不完全遺忘 ? 完全遺忘 ? 臨時性遺忘 ? ： 德國 心理學家 艾賓浩斯 ()研究發(fā)現(xiàn)，遺忘在學習之后立即開始，而且遺忘的進程并不是均勻的。 （三）創(chuàng)造性想象在廣告中的應用 ? ? 原型指進行創(chuàng)造想象時對解決問題起到啟發(fā)作用的事物或表象。 ? 通過有形的形象創(chuàng)造無限的想象空間。 ? 接近 律 ：時間和空間上接近如：中秋－月餅；閃電－打雷； ? 對比 律 ： 性質或特點相反：白天－黑夜；紅花－綠葉；如黑人牙膏及中國藥品廣告 ? 類似 律 ： 北形貌和內涵上相似：冰洋啤酒 ,小白兔牙膏 ,雪豹皮衣 ? 因果 律 ： 在邏輯上有因果關系：白宮－自由女神；米 老鼠；骷髏－危險； 藥品補品廣告 ? （二）廣告運用聯(lián)想律的制約因素：年齡、職業(yè)、文化等 如“炒魷魚” ? （三）運用何種聯(lián)想律需認真思考 ? 接近律 ? 對比律 類似律 因果律 15年前的經典廣告 :南方黑芝麻糊 ? 南方黑芝麻糊的電視廣告是一則讓人感動并讓人久久不能忘懷的優(yōu)秀作品?！? 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 ? 一、態(tài)度 ? （一）態(tài)度的含義與特性 ? １、含義：個體對某種對象的相對穩(wěn)定的心理傾向 ? ２、特性 ? 態(tài)度不是生來俱有，而是后天習得的； ? 態(tài)度必有對象； ? 態(tài)度有其方向、強度和信任度； ? 態(tài)度有其穩(wěn)定性； ? 態(tài)度有一定的結構，即態(tài)度由認知、感情和行為傾向性三個因素組成， ? （二）態(tài)度的功能 ⒈ 調節(jié)功能 ：行為是遵循獎勵最大，受罰最小的機制。 ? 一、為德國公司撰寫廣告的猶太人 ? 伯恩巴克為德國大眾的甲殼蟲汽車撰寫的系列廣告，轟動了整個廣告界，被當時的廣告專家公認為是第二次世界大戰(zhàn)以來的最佳作品，對大眾汽車打入美國市場居功至偉。伯恩巴克就順應了當時普遍的想法，把廣告上的甲殼蟲命名為“檸檬”。 對一切細節(jié)如此全神貫注的結果是，大體講大眾車比其他車子耐用而不大需要維護（其結果也使大眾車的折舊較其他車子為少）。 ? 【 標題 】 ： Think Small 【 文案 】 ： 我們的小車不再是個新奇事物了。他常常引用一句名言以表明立場：“人們對馬戲團的小丑是不會惠顧的。我呀，把我所有的 1000億美元的財產留給他。當你言之有物時，你會寫得更好。在美國人的心中，甲殼蟲就是可靠、實用、優(yōu)質的小型轎車的代名詞?！? 迪比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永留傳。” 1麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡?！? 2美國漢堡王：“帶著它上路。” 3本森 .賀杰斯 100周年：“我們的缺點?！? TIMEX：“一口難忘?！? 4凱迪拉克汽車：“做領袖的懲罰。” 5萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包?！? 6弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么？” 6頗度肉雞：“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。” 7貴格燕麥片：“ shot from guns。” 8德士古石油公司：“把你的車托給這個顆星，你盡可放心?！? 9美國旅游者協(xié)會：“大猩猩格利拉。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 9時 17分 0秒 21:17:0022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 17分 0秒 21:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時 17分 0秒 21:17:0022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:0021:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? 9梅寶即食早餐：“今天我 40歲了，我要我的梅寶?！? 8施樂復印機：“這是一個奇跡?！? 7莫森啤酒：“歡笑的夫妻?！? 6花季少女牌床單：“ A buck Well spent?！? 60、好運香煙：“只為好運， 不要甜蜜?！? ? 5 Charmin：“別擠著 Charmin!” 5小麥一族：“冠軍的早餐?！? 4 Calvin Klein：“在我和我的 Calvins之間，一無所有?！? 3勁量電池：“勁量兔子。” 2美國林業(yè)總署：“頭戴“冒煙”字樣窄沿帽的小棕熊 ,“你可以防止森林火災。” 1美國捷運公司：“你知道我嗎？” 1美國征兵署：“成為一個全材?！? 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。毫不夸張地說，可以為商品在消費者心中奠定如此牢固的地位，在歷史上并不多見。在那里，他一住就是許多天。與伯恩巴克齊名的美國廣告大師奧格威，過去也一直對幽默廣告持懷疑批評態(tài)度，但是在看過這一廣告片之后，他也不由得對其巧妙構思贊嘆不已。因為盡管讀者或是電視觀眾看幽默廣告時會感到歡樂愉快，但過后卻很難對其所介紹的產品留下深刻的印象。不會再有加油生問汽油往哪兒加。 ? 我們剔除了檸檬（不合格的車），而你們得到了李子（十全十美的車）。 儀器板上放置雜物處的鍍層有些損傷，這是一定要更換的。從中也可以看出伯恩巴克作為一個廣告大師的胸襟與偉大之處。如深圳黃田機場 ,肥胖者對緊身衣敏感 ? ⒊ 價值表現(xiàn)功能 ：為了表現(xiàn)消費者的自我形象 ,把自己的價值觀轉化為實在的東西 .如萬寶路香煙廣告中的牛仔 ⒋知識功能 ：又稱對象評價功能。 ? 以上是南方黑芝麻糊的廣告作品，他們在該作品的基