銷售終端管控模式導(dǎo)入方案-在線瀏覽
2025-03-02 13:23本頁(yè)面
【正文】 2月作業(yè)成果：銷售終端的市場(chǎng)信息報(bào)告，每月一份。 分銷系統(tǒng)將由商業(yè)系統(tǒng)、終端系統(tǒng)和信息系統(tǒng)三大系統(tǒng)組成。辦事處經(jīng)理零售代表 醫(yī)藥代表文 員藥 店甲藥 店乙醫(yī) 院甲醫(yī) 院乙經(jīng)銷商甲 經(jīng)銷商乙辦事處管理流程建立辦事處人員招聘及培訓(xùn)終端排摸建立檔案定期拜訪信息匯總辦事處管理辦事處管理內(nèi)容客戶管理 終端管理 人員管理 內(nèi)部管理建立檔案人員拜訪促銷執(zhí)行人員考核人員培訓(xùn)人員激勵(lì)信息收集信息處理業(yè)務(wù)會(huì)議經(jīng)銷商評(píng)估經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商激勵(lì)崗位職責(zé)169。 169。 醫(yī)院代表 負(fù)責(zé)對(duì) 56家醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理； 負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師的關(guān)系管理；169。 銷售代表薪資管理169。 醫(yī)院代表 每月報(bào)酬 =基本工資 +表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 +傭金 基本工資： 2500—3000 元 /月 表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金： 500—1000 元 傭金：銷售收入超過(guò)每月達(dá)標(biāo)指標(biāo)的 1%； 合計(jì)： 3000—4000 元 /月銷售代表薪資管理169。 合計(jì)：開(kāi)辦費(fèi)用 20,000元，正常運(yùn)作 112,560元 / 年，費(fèi)用總額不超過(guò)銷售收入 10% 。 合計(jì)： 日常運(yùn)行費(fèi)用： 72,000/年 ，費(fèi)用總額不超過(guò)銷售收入 10%。試點(diǎn)城市要求169。 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售不少于總量的 90%。 有一定的成長(zhǎng)空間。 銷售管控模式導(dǎo)入作業(yè)九月 十月 十一月 十二月第一階段方案設(shè)計(jì)第二階段市場(chǎng)評(píng)估第三階段銷售隊(duì)伍組建八月第四階段跟蹤輔導(dǎo)15天30天30天9月 —12 月謝 謝！謝 謝一月 2121:02:4821:0221:02一月 21一月 2121:02 21:0221:02:49一月 21一月2121:02:492023/1/24 21:02:49? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:02:4921:02:4921:021/24/2023 9:02:49 PM?
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