市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略-在線瀏覽
2025-02-28 05:14本頁(yè)面
【正文】 這些公司有兩種策略可供選擇，要么向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起猛攻，以?shī)Z取更大的市場(chǎng)份額；要么小心謹(jǐn)慎，維持原狀，以免自身難保。 比如富士公司曾用這一策略向在照相紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者柯達(dá)公司發(fā)起挑戰(zhàn)，富士膠卷在質(zhì)量上與柯達(dá)產(chǎn)品不相上下，價(jià)格低 10%。 2）顧客必須被這種價(jià)格差異所觸動(dòng) 3）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。 這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)?shù)臄?shù)量時(shí)才會(huì)有效。 12 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 聲望策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。超過(guò)了凱迪拉克。 產(chǎn)品革新策略 可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 比如： IBM公司，從原來(lái)的硬件提供者到增加軟件、技術(shù)服務(wù)。 比如：雅芳公司曾通過(guò)挨家挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)從而迅速發(fā)展成為一家大型的化裝品公司。 16 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 密集的廣告促銷 通過(guò)實(shí)施大量的廣告和促銷來(lái)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。采取追隨者的策略。 每個(gè)追隨者都在力圖給目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)某些新的利益。 18 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 三、市場(chǎng)追隨者策略 追隨策略 1）寄生者 努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。 2）有限模仿者 從領(lǐng)導(dǎo)者那里借鑒了一些東西，但仍然在包裝、廣告、定價(jià)等方面與之保持一定距離。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來(lái)潛在的挑戰(zhàn)者。 怎樣才算一個(gè)理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)呢？ 21 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征： 1）該市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。 3）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。 5）公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。如法律事務(wù)所，專門為機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供法律服務(wù)。如銅制品公司可以專門生產(chǎn)銅、銅部件或銅制品。 地理市場(chǎng)專業(yè)化 只在全球某一地點(diǎn)、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。比如在實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)中，公司只生產(chǎn)顯微鏡，或顯微鏡鏡頭。 服務(wù)專業(yè)化 向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒(méi)有的服務(wù)。 銷售渠道專業(yè)化 只為一類銷售渠道提供服務(wù)。 25 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。 26 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 《孫子兵法》是部兵書，為我國(guó)春秋時(shí)代孫武所著，距今已 2500多年，是我國(guó)同時(shí)也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。 27 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子
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