某地產(chǎn)花園一期定價方案-在線瀏覽
2025-02-28 04:17本頁面
【正文】 選房當(dāng)天銷售 100套； 如何實現(xiàn)營銷目標(biāo)？ 基于保利花園的現(xiàn)狀、產(chǎn)品數(shù)量、銷售周期及銷售目標(biāo)，我們 —— 第三部分 價格制定 價格制定 價格策略 一、樓盤整體均價制定 均價制定參考因素 樓盤均價制定方法 二、各樓座均價制定 樓座均價制定參考因素 樓座細(xì)化因素打分 得出各樓座均價 三、具體戶型定價分析 四、具體戶型價值策略 一、樓盤整體均價制定 均價制定參考因素： 1）、市場對同類產(chǎn)品價格的接受程度 2）、市場上同類產(chǎn)品的競爭態(tài)勢 3）、產(chǎn)品自身的價值 4）、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和周期 樓盤均價制定方法： 1)、競爭樓盤鎖定 通過對濟南房地產(chǎn)市場的調(diào)查，根據(jù)保利花園的品質(zhì)特點選取了與本項目在同一銷售時段，且潛在客戶相類似的在售樓盤進(jìn)行比較分析。目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品定位、推盤時間與本項目基本一致。保利花園與此類項目相比較，除品牌外，無明顯優(yōu)勢。但因產(chǎn)品定位及定價差異明顯，此類項目與保利花園的競爭程度稍低。 C類：火炬東第、彩石山莊（保利花園周邊項目） 此類競爭對手均位于保利花園項目周邊，因位置與保利花園最為接近，推盤時間也較為相近。 D類：翡翠郡（西北部項目） 魯能 此類項目仍會分流大量的購房者。即影響權(quán)重為： 競爭類型 樓盤名稱 權(quán)重 東部項目 茗筑美嘉 15% 海信慧園 15% 未來城 15% 鑫苑國際城市花園 10% 經(jīng)十路項目 名士豪庭 10% 海爾綠城 5% 臨近項目 火炬東第 9% 彩石山莊 9% 西北項目 翡翠郡 5% 南部項目 魯能領(lǐng)秀城 7% 3)、項目細(xì)化因素打分 經(jīng)過對上述樓盤的市場調(diào)查，對比保利花園項目的實際情況，由熟悉各項目的六位專業(yè)人員給各細(xì)化影響因素進(jìn)行項目間的權(quán)重比較打分。保利花園的均價等于比較樓盤權(quán)重值之和。保利花園的均價等于比較樓盤權(quán)重值之和。 備注： 此為表價，暫未扣除市場綜合折扣率水平上的優(yōu)惠和置業(yè)會員的購卡優(yōu)惠。 根據(jù)市場操作經(jīng)驗和客戶意向調(diào)研，大約有 30%客戶選擇一次性付款， 70%客戶選擇按揭的方式，由此得知市場綜合折扣率為 。 二、各樓座均價制定 樓座均價制定參考因素： 1)、市場上對不同產(chǎn)品類別的認(rèn)可程度 2)、區(qū)位對價格的影響情況 3)、客戶積累情況對價格的影響 4)、其它干擾因素對價格的影響（如回遷等） 5)、各樓座可售面積對項目均價的影響 樓座細(xì)化因素打分： 樓棟區(qū)位打分表（權(quán)重 38%） 樓號 位置（ 13%） 交通（ 5%） 景觀（ 11%） 無噪音（ 9%） 區(qū)位合計得分 6 30 10 20 40 8 10 10 20 20 9 10 10 15 20 10 30 10 20 40 棟產(chǎn)品打分表（權(quán)重 32%） 細(xì)化因素 建筑形態(tài)（ 3%） 產(chǎn)品配置（ 4%） 面積配置（ 6%） 共攤 （ 3%） 戶型設(shè)計 （ 16%） 產(chǎn)品合計得分 6﹟ 20 20 10 20 12 8﹟ 20 10 10 10 20 9﹟ 20 10 5 10 20 10﹟ 20 10 20 30 10 客戶積累定價打分表（權(quán)重為 23%） 6 8 9 10 得分 3 （四）其他干擾因素分析 （權(quán)重為 7%） 得分 6 8 9 10 得分 三、具體戶型定價分析 高 市場 增長率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 CASHCOW 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對市場份額 波士頓矩陣 A5（ 118套）A7（ 250套）B1（ 31套） B2（ 62套） C3（ 29套） A2（ 62套）A6（ 62套） C2（ 33套） F（ 62套） A1（ 62套）A3（ 62套） B3（ 193套） 1）、棟均價定價系數(shù)匯總 樓號 其它干擾 客戶積累 區(qū)位得分 產(chǎn)品得分 得分合計 6 3 8 9 10 2）、棟均價定價表 樓號 合計得分 理論項目均價 理論棟均價 棟均價修正 項目棟均價 6 5322 30 5219 8 100 5467 9 100 5432 10 +160 5210 各樓座均價 四、具體戶型價值策略 定價原則： 一房一價，實現(xiàn)所有戶型的均衡銷售。 （以上具體情況詳見價格表） 保利花園 10樓統(tǒng)計分析（ 94折團(tuán)購） 戶數(shù)（套） 面積（㎡） 表面均價（元） 團(tuán)購表價（元） 團(tuán)購實收（元） 表面收益（元） 團(tuán)購收益（元） 團(tuán)購實收（元） 6 242 8 244 10 279 合計 765 保利花園 10樓統(tǒng)計分析（會員） 戶數(shù)（套） 面積（㎡） 表面均價（元） 會員表價（元） 會員實收（元） 表面收益（元） 會員收益（元） 會員實收（元） 8 244 9 261 10 279 合計 784 車 位 地 下 室 8地下室 145個， 9地下室 151個，與預(yù)售房捆綁銷售； 6地下室
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1