商業(yè)營銷培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-28 04:08本頁面
【正文】 售業(yè)能夠運(yùn)用這一營銷模式，并有所改進(jìn)，那么這將是我國零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沃爾頓先生。山姆會(huì)員店多年來致力于為會(huì)員提供世界各地進(jìn)口名牌、綠色有機(jī)認(rèn)證、地方名優(yōu)特色，最新科技潮流等各類高品質(zhì)特色尋寶商品。山姆店通過大量采購提高與供應(yīng)商的議價(jià)能力，大部分商品都以大包裝為主，在價(jià)格上比小包裝商品更有優(yōu)勢(shì)，多買多省，降低了采購和營運(yùn)成本，使會(huì)員直接受益。 ? C、 熱情高效的會(huì)員服務(wù)。 ＊為什么山姆會(huì)員店受到更多的追捧 ? ?首先，中國百姓的消費(fèi)水平還是在不斷提升的，尤其是大中城市居民，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)牢靠了，品味便提高了，山姆商店提供的是高品質(zhì)商品、外國商品、新鮮商品，也就恰恰迎合了中國消費(fèi)者有能力還愿意嘗試的需求。山姆滿足了高端消費(fèi)者對(duì)有檔次、有品位的購物環(huán)境的追求以及彰顯身價(jià)和地位的心理。另外，選址在郊區(qū)，降低了地價(jià)，倉儲(chǔ)式的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，壓縮倉庫用地，減少商品庫存，這些做法都實(shí)實(shí)在在的降低了成本，使得消費(fèi)者受益。山姆會(huì)員店有龐大的采購團(tuán)隊(duì)，他們放棄網(wǎng)羅所有商品的做法，而是在眾多品類、眾多牌子中精心挑選出性價(jià)比最高的幾種商品供顧客選擇，他們的責(zé)任是為客戶挑選商品而不是簡(jiǎn)單的采購。 商場(chǎng)特點(diǎn)： ? 億合城購物中心倡導(dǎo)全新輕奢態(tài)度，更適度、更自我、更挑剔地面對(duì)品牌，精選國際最流行輕奢名品，億合城首層匯聚眾多國際輕奢品牌： LACOSTE 、 Camicissima、Calvin Klein jeans、 CK Jeans、 TOMMY HILFIGER、HAZZYS、 Evisu等眾多國際品牌，均屬華南商圈獨(dú)有品牌。 四丶大連宜家家具 ?基本介紹： 瑞典宜家集團(tuán)【宜家家居（ IKEA）】于 1943年創(chuàng)建于瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅 /沙發(fā)系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲(chǔ)藏系列、兒童產(chǎn)品系列等約 10,000個(gè)產(chǎn)品。 ?③消費(fèi)者“設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)”： ?消費(fèi)者可以向賣方提出明確的需求，同時(shí)也可以自己將現(xiàn)有的產(chǎn)品不同部件進(jìn)行創(chuàng)意性的組合，形成自己喜歡的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺到這是自己親自設(shè)計(jì)的感覺，擺脫了以往消費(fèi)者不得不被動(dòng)接受已經(jīng)定型產(chǎn)品的境況。二是廠家在宜家店內(nèi)銷售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨(dú)供的產(chǎn)品。 ?⑤消費(fèi)者“運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)” ?宜家所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，宜家是不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用的。 營銷策略 ?一 產(chǎn)品策略 ? 準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利銷售 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用 ? 產(chǎn)品系列廣泛 二，低價(jià)策略 ? IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。
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