高爐家酒營銷策略-34p-在線瀏覽
2025-02-28 03:33本頁面
【正文】 商超 酒店 名酒專賣店 直銷公司監(jiān)控、輔助 量販店 營銷組合 — 通路策略 ? 成長期渠道設(shè)置 雙輪集團(tuán) 經(jīng)銷公司 直銷公司 B 類 酒 店 C 類 酒 店 量 販 店 A 類 酒 店 大 型 商 超 營銷組合 — 通路策略 ? 分離式與捆綁式結(jié)合； ? 導(dǎo)入期獨(dú)家經(jīng)銷，利用他的營銷網(wǎng)絡(luò) 和社會資源聯(lián)手開發(fā)酒店終端； ? 成長期由廠家 (直銷公司 )逐漸控制 A、 B類酒店、大型商超。 品牌推廣 — 必要性與緊迫性 ? 品牌推廣的必要性 由于白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，知名品牌 的營銷工作前期均以產(chǎn)品營銷為基礎(chǔ)，后期 逐漸導(dǎo)入品牌營銷，塑造出差異化的品牌個 性、文化，是白酒廠家長期立于不敗之地的 必由之路 . 品牌推廣 — 必要性與緊迫性 ? 品牌推廣的緊迫性 ? 從市場運(yùn)作規(guī)律看：高爐家已步入成熟期，如 將高爐家作為一個長線產(chǎn)品，甚至主導(dǎo)產(chǎn)品來 運(yùn)作，導(dǎo)入品牌營銷勢在必行； ? 從競爭狀況看：營銷手段的雷同已成為制約白 酒生命線的瓶頸。為了從低級的競爭中突圍，必 須導(dǎo)入品牌營銷。 品牌推廣 — 規(guī)劃定位 ? 規(guī)劃后的品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 集團(tuán)名稱：高爐集團(tuán) ? 酒業(yè)公司：高爐酒業(yè)股份 ? 主導(dǎo)品牌：高爐家 ? 核心品牌：高爐 見下圖 品牌推廣 — 規(guī)劃定位 結(jié)構(gòu) 高 爐 集 團(tuán) 高 爐 酒 業(yè) 股 份 高爐 高爐 高爐家 雙輪 雙輪霸 傳世高爐家 盛世高爐家 五味雙輪王 雙輪池 老槽坊 老高爐 高爐家酒 品牌推廣 — 主題延伸 ? 品牌主題的延伸 朋友與家人之間的情感紐帶 成功的人生 幸福的家 掌握乾坤家天下 品牌推廣 — 執(zhí)行 ? 品牌表現(xiàn)元素及廣告的改造 ? 廣告發(fā)布形象的統(tǒng)一 ? 廣告發(fā)布內(nèi)容的提升 ? “高爐家”影視廣告 ? 品牌和企業(yè)傳播的電視專題片 ? “高爐家”品牌形象 ? 企業(yè)形象 ? 企業(yè)歌曲 ? 企業(yè)家形象 品牌推廣 — 執(zhí)行 ? 主流媒體關(guān)于企業(yè)形象、品牌形象的報道 ? 大型高檔企業(yè)畫冊的編制 ? 情感營銷 ? 花開五月 情結(jié)高爐家 ? 一生情 一杯酒 盡在高爐家
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