某地產(chǎn)花城品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)方案分析-在線瀏覽
2025-02-28 03:32本頁(yè)面
【正文】 生活 好 消費(fèi)者 （滿足實(shí)用還有更多附加值） 消費(fèi)觀念 享受型 實(shí)用型 溫飽型 大眾化 功利化 品位化 消費(fèi)原則 發(fā)展商 （實(shí)力雄厚、社會(huì)責(zé)任、信守諾言） 實(shí)力 強(qiáng) 社會(huì)責(zé)任感 強(qiáng) 產(chǎn)品 （綜合優(yōu)勢(shì)：地段、價(jià)格、環(huán)境、配套、 前景、戶(hù)型、規(guī)模） （附加價(jià)值：品牌資源、大領(lǐng)館級(jí)服務(wù)） 附加價(jià)值 綜合素質(zhì) 整體示意圖： 面向 購(gòu)買(mǎi) 印 支 滿 需 證 持 足 求 提供 加深 市場(chǎng) （優(yōu)質(zhì)人居） 消費(fèi)者 （普通城市居民） 企業(yè) （負(fù)責(zé)的企業(yè)） 產(chǎn)品 （高附加值） 天朗 （三）因地制宜 —— 針對(duì)片區(qū)的特點(diǎn)和消費(fèi)群體的實(shí)際狀況，降低入市門(mén)檻，付款方式靈活多樣。 我們不僅賣(mài)房子， 更是賣(mài)生活、賣(mài)文化、賣(mài)夢(mèng)想！ 突破城西地域局限！ —— 物質(zhì)與精神全面提升 澳洲風(fēng)情的 /陽(yáng)光的 /綠色的 大社區(qū) 社區(qū)品牌和精神：品質(zhì)卓越 、健康、自由 蔚藍(lán)花城 是一個(gè)充滿溫情、浪漫、和睦、健康、富有活力和生活品味的 大家庭，代表著一種先進(jìn)的居住文明和社區(qū)精神。 澳洲風(fēng)情、健康陽(yáng)光、感受心靈的自由是這個(gè)人文社區(qū)極具魅力的地方！ 提供物質(zhì)利益點(diǎn) 給客戶(hù)提供一個(gè) 全面的成熟社區(qū) ，有水景，有園林，有運(yùn)動(dòng)陽(yáng)光會(huì)所，澳洲風(fēng)情商業(yè)街，澳洲休憩風(fēng)情長(zhǎng)廊 …… 還有充滿親情關(guān)愛(ài)和諧的人文環(huán)境 提供精神利益點(diǎn) 一個(gè)有優(yōu)越感、健康悠閑自由的社區(qū)，一種很洋化的生活方式，在片區(qū)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。蔚藍(lán)花城 ] 以天朗地產(chǎn)國(guó)際化品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向 ——傾力打造每一個(gè)項(xiàng)目的子品牌 以天朗 將成為西安未來(lái)的地產(chǎn)界領(lǐng)袖。 三、如何與目標(biāo)消費(fèi)群密碼對(duì)應(yīng) （一）甄別目標(biāo)人群 地段屬性決定目標(biāo)人群 項(xiàng)目位于城西的豐禾路，原省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司的倉(cāng)庫(kù)， 地塊方正、地勢(shì)平坦，有通暢的路網(wǎng)和原生的樹(shù)林 。 戶(hù)型和項(xiàng)目規(guī)劃決定目標(biāo)人群 本項(xiàng)目主力戶(hù)型為兩房（ 85平方米） 西郊工業(yè)企業(yè)的職員 西區(qū)白領(lǐng)階層 年齡： 30— 40歲 學(xué)歷較高：工作時(shí)間 ， 負(fù)擔(dān)相對(duì)較小 ， 有一定積蓄 從事證券 、 投資 、 房地產(chǎn) 、 IT等高收入行業(yè) ， 大多是公司和企業(yè)的中層管理者 。 首付分期 ， 銀行按揭 ， 將對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群誘引較大 。 （二）主題廣告語(yǔ) —— 蔚藍(lán)花城 一個(gè)人是否高貴，不在于表征的奢華、質(zhì)感的收藏和物化的享受數(shù)量，而在于他的心靈達(dá)到什么樣的自由度。 三大廣告組合： 主力賣(mài)點(diǎn)系列 戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)系列 置業(yè)方式系列 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹(shù)立澳洲風(fēng)情 SUN生活概念，以“給心靈一個(gè)方向”演繹樓盤(pán)的各大賣(mài)點(diǎn)，塑造天朗 蔚藍(lán)花城傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 天 朗 ” 舉行 “ 城西樓市追蹤 ” 的大型研討活動(dòng) ， 并輔助新聞炒作 ， 充分預(yù)熱市場(chǎng) ， 同時(shí)進(jìn)行地盤(pán)包裝 。 第二階段：形象樹(shù)立期 目的： 迅速提升目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象為 樓盤(pán)進(jìn)入正式銷(xiāo)售階段作好準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)銷(xiāo)售 任務(wù)： 檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群實(shí)際構(gòu)成的狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題調(diào)整和完善推進(jìn)策略 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： ?強(qiáng)勢(shì)推出大型開(kāi)盤(pán)主題活動(dòng) ， 報(bào)紙 、 電視 、 戶(hù)外 、 DM等 同時(shí)推出 “ 西安澳洲風(fēng)情園 ” 系列廣告 ， 樹(shù)立 “ 天朗 ?廣告集中訴求 “ 經(jīng)典住宅 ” 與硬件賣(mài)點(diǎn) ， 廣告以樹(shù)立品牌 形象為唯一目標(biāo) 。
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