店面實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-28 03:09本頁(yè)面
【正文】 。 第一節(jié) 集采工作細(xì)化表格 （見附表） 送大家?guī)拙湓?: ? 識(shí)不足，則多慮 ? 信不足，則多言 ? 威不足，則多怒 第二節(jié) 店面管理三要素 人員 財(cái)物 環(huán)境 第二節(jié) 一、人員 A. 人員選擇 B. 人員激勵(lì)： C. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： D. 有效溝通： 第二節(jié) 人員選擇 ? 伯樂相馬 ? 換人如換刀 ? 試人以備用 人員激勵(lì) ? 工資及考核方案如何做； A. 員工認(rèn)同度；基礎(chǔ) B. 方案可行性；公司能通過 C. 激勵(lì)的形式；物質(zhì)、現(xiàn)金、 精神 第二節(jié) 激勵(lì)方案的制訂 你要解決什么問題 ? 例：針對(duì)現(xiàn)有執(zhí)行方案進(jìn)行分析： 問題一：不管公司有沒有掙錢，銷售人員賣多賣少都能掙錢，賣多多掙點(diǎn)，賣少少掙點(diǎn)，能不能公司有得掙才能有得提？ 問題二：銷售的產(chǎn)品不是你希望他賣的那些產(chǎn)品系列； 問題三：備了設(shè)計(jì)師和不備設(shè)計(jì)師提點(diǎn)不能都一樣； 問題四：銷售人員能力參差不齊，任務(wù)怎么下達(dá)； 問題五：快完成任務(wù)還沖一沖銷售，距離任務(wù)遠(yuǎn)的人沒有動(dòng)力沖刺； 第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 上司與下屬：下屬服從上司是一種配合，上司服從下屬是一種信任； ? 各渠道間：唇亡齒寒、心態(tài)調(diào)整要 “ 舍得 ” 第二節(jié) 有效溝通 ? 上傳下達(dá)與有效溝通 例如：當(dāng)各位主管想要傳達(dá)一項(xiàng)工作給員工時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)被省略的現(xiàn)象； ? 無效對(duì)話與有效溝通 ? 例如：店面的來電記錄本 ? 例如：和員工有目的的談話 第二節(jié) 二、財(cái) 物 ? 財(cái)：店面資金管理、收款退款制度、退訂金原則、 ? 物：配飾（ 380平米配？費(fèi)用）、樣品、 第二節(jié)
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