高效銷售的六項(xiàng)核心能力-在線瀏覽
2025-02-27 08:41本頁面
【正文】 業(yè) ,做到什么程度 ? 戰(zhàn)略 : ? 專注什么業(yè)務(wù) , ? 聚焦什么重點(diǎn) , ? 在什么時(shí)間達(dá)到什么目標(biāo) ? 初級銷售 中級銷售 資深銷售 正確設(shè)定目標(biāo) ? 把年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化階段目標(biāo) ? 業(yè)績目標(biāo) 能力目標(biāo) ? OGSM ? 年度目標(biāo) =月度目標(biāo) *12=周目標(biāo) *40 O戰(zhàn)略目標(biāo) G階段目標(biāo) S執(zhí)行策略 M評估標(biāo)準(zhǔn) 正確設(shè)定目標(biāo) ? SMART原則 ? S具體 ? M可衡量 ? A可化為行動 ? R可實(shí)現(xiàn)的 ? T有時(shí)限的 結(jié)果目標(biāo) 行動目標(biāo) 正確設(shè)定目標(biāo) ? 把結(jié)果目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動目標(biāo) ? 結(jié)果目標(biāo)：在未來三月內(nèi)簽單 6個 ? 行動目標(biāo)： ? 每周拜訪 10個客戶，電話邀約 20個客戶 ? 與優(yōu)秀同事就經(jīng)驗(yàn)和方法溝通一次 ? 協(xié)同優(yōu)秀銷售談單一次 ? 模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一次 有效信息和 周信息目標(biāo)管理 以 SSO定義的有效信息 周信息目標(biāo) SSO是單一銷售目標(biāo)（ Single Sale object）的簡稱 ,就是你打算賣給客戶什么、賣多少錢、準(zhǔn)備什么時(shí)候成交。 年度銷售回款 = 成功率 周有效信息量 套平均回款 40 100萬 =20% 2 40 要事優(yōu)先 關(guān)鍵問題 關(guān)鍵問題將所有問題歸納為一個問題：我能做的最重要的事是什么 ?為什么做了這件事就會讓其他事變得更簡單或是不必要了呢？ 最重要的事只有一件 —自我管理 可以做 應(yīng)該做 必須做 有能力做 最重要 成功清單 基于三年目標(biāo)，本年最重要的一件事什么 基于年度目標(biāo)，本季度最重要的一件事是什么 基于季度目標(biāo)，本月最重要的一件事是什么 基于月度目標(biāo)，本周最重要的一件事是什么 基于周目標(biāo)，本日最重要的是什么 基于日目標(biāo)，現(xiàn)在最重要的事情是什么 確定要事之細(xì)化行動 G正確目標(biāo) R現(xiàn)狀把握 O方案對策 W行動計(jì)劃 本性與理性 銷售呈現(xiàn) 售前準(zhǔn)備 銷售日立要思
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