【正文】 與國(guó)內(nèi)各產(chǎn)品領(lǐng)先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系?豐富產(chǎn)品品類，促進(jìn)加盟分銷商拓展終端自營(yíng)業(yè)務(wù)?逐漸將 XX構(gòu)建成一個(gè)渠道品牌30目錄167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器167。 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化31華東、華南和華北是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)成熟的文具消費(fèi)活躍地區(qū)， 2023年華東、華南和華北三地文具消費(fèi)量已達(dá)全國(guó)的 60%地區(qū) 份額 包括地區(qū) 重點(diǎn)城市華東 % 上海、浙江、江蘇 上海、南京華南 % 廣東 廣州、深圳華北 % 北京、天津、河北 北京、天津2023年國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)品不同地區(qū)消費(fèi)情況資料來(lái)源：成偉研究167。 國(guó)內(nèi)除華東、華南、華北以外的其他地區(qū)文具消費(fèi)額僅占全國(guó)的五分之二（ 2023年），市場(chǎng)的消費(fèi)特征決定了行業(yè)結(jié)構(gòu)32相對(duì)成熟的市場(chǎng)已出現(xiàn)具有一定影響力的零售終端，難以迅速取得供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位； XX將在已有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上以品牌影響終端，逐漸成為供應(yīng)鏈主導(dǎo)XX選擇167。下一步 XX利用獲取的奧運(yùn)獨(dú)家文具供應(yīng)商資格加大對(duì)銷售量大、影響力廣的終端供貨力度，同時(shí)有選擇的嘗試終端直營(yíng)167。一方面，國(guó)內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈167。成熟市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈；盡管批發(fā)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，但在日漸強(qiáng)大的終端影響下正紛紛尋求出路167。 考慮 XX產(chǎn)品分銷體系發(fā)展的需要，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)潛量大的地域有選擇的開(kāi)設(shè)自建樣板店167。 綜合商超等大零售終端客戶仍將是文具產(chǎn)品銷售的主要渠道之一；在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)貿(mào)易取得的合作關(guān)系基礎(chǔ)上， XX以整合的 “奧運(yùn)概念 ”產(chǎn)品為契機(jī)直接供入大型零售終端，獲取文具產(chǎn)品的直供經(jīng)營(yíng)收益，同時(shí)提升 XX的品牌，促進(jìn)加盟分銷商的發(fā)展167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值167。以 XX奧運(yùn)雙品牌產(chǎn)品概念整合分銷商，以特許加盟的形式建立區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透；同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的渠道促進(jìn)對(duì)廠商的整合制造 渠道 終端167。另一方面，已出現(xiàn)晨光、樂(lè)美、廣博等具有一定市場(chǎng)影響力的廠商但仍未具備控制供應(yīng)鏈的能力167。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力決定了在欠發(fā)達(dá)地區(qū)零售業(yè)態(tài)整體的格局167。利用奧運(yùn)概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢(shì)，利用行業(yè)格局，整合有生產(chǎn)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商167。貫通產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造 XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端 /零售供應(yīng) 分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商 加盟分銷商當(dāng)前選擇38以分銷商特許加盟的形式發(fā)展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透XX產(chǎn)品整合平臺(tái)當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?/連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 分銷商自營(yíng)加盟體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 加盟分銷商 ?加盟分銷體系 分銷商自營(yíng)店 /柜167。 奧運(yùn)主題既是 XX整合上游制造商的利器，同時(shí)也是發(fā)展區(qū)域加盟分銷商的杠桿167。 同時(shí)為了提高加盟分銷商的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性， XX將鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自建零售終端；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候考慮允許經(jīng)銷商在體系范圍內(nèi)自建文具零售加盟體系39XX能夠幫助加盟分銷商更好經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間提供給加盟分銷商的??產(chǎn)品支持XX成為奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商，利用奧運(yùn)概念整合文具制造商；為加盟分銷商獨(dú)家提供奧運(yùn)產(chǎn)品 人員支持XX為加盟分銷商培養(yǎng)了解產(chǎn)品、熟悉供應(yīng)鏈管理的員工，提升員工素質(zhì)，塑造更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)支持XX建立一套完整的加盟分銷商經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)分銷商的運(yùn)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)管理、物流庫(kù)存、終端發(fā)展給予全面指導(dǎo)效率優(yōu)化憑借圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫(kù)存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系提升加盟商的運(yùn)營(yíng)效率 成本優(yōu)化高效的供應(yīng)鏈管理體系能夠加快信息、貨物在價(jià)值鏈中的傳遞；更精確的掌握產(chǎn)品銷售信息，降低存貨費(fèi)用，改善成本結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化無(wú)論分銷商固守批發(fā)商角色還是有向零售終端延伸的沖動(dòng)，穩(wěn)定、高效的后臺(tái)產(chǎn)品保障體系將使其能夠集中更多的精力，獲取更高收益增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力提升利潤(rùn)空間40建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)– 在區(qū)域內(nèi)以獨(dú)家特許的形式發(fā)展加盟分銷商；收取一定的加盟費(fèi)用– 選擇的加盟商具有相當(dāng)?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)，并有一定的渠道資源，能夠持續(xù)的發(fā)展文具辦公用品業(yè)務(wù)– 為更好的服務(wù)渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的自營(yíng)店 /柜為條件； XX為其提供形象、品類規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持– 加盟分銷商必須向區(qū)域內(nèi)自營(yíng)或其他零售終端供貨，不得經(jīng)營(yíng)中間批發(fā)業(yè)務(wù)加盟標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)形式 發(fā)展規(guī)劃– 在劃分的區(qū)域內(nèi)，獨(dú)家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應(yīng) XX整合的文具產(chǎn)品– 在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實(shí)力的加盟分銷商可以以 XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)零售終端業(yè)務(wù)– 分銷商將集中精力進(jìn)行下游分銷、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，上游的產(chǎn)品整合由 XX來(lái)提供– 雙方根據(jù)市場(chǎng)的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類– 發(fā)展區(qū)域獨(dú)家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和經(jīng)營(yíng)能力的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道– 分銷商在做好終端供應(yīng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)其向終端直營(yíng)業(yè)務(wù)延伸– 隨著 XX供應(yīng)鏈整合能力的增強(qiáng)，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演變?yōu)樵摰貐^(qū)的 XX特許加盟零售終端，雙方共同成長(zhǎng)41利用奧運(yùn)品牌效應(yīng)拓展加盟分銷網(wǎng)絡(luò)，健全加盟體系的前臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏 – 專職負(fù)責(zé)的銷售部 AD人員進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，包括：216。 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的上線運(yùn)行216。 加盟分銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)的指導(dǎo)216。 自營(yíng)店 /柜的貨品首期設(shè)置216。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應(yīng)品牌運(yùn)作發(fā)展的要求 制定分銷商發(fā)展計(jì)劃，積極推動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營(yíng)的、使用 XX品牌的終端加盟體系 所有分銷商納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（ MIS）、電子定貨系統(tǒng)（ EOS）、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)（ POS）資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作；高效的供應(yīng)鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高 通過(guò)計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí)發(fā)布各種信息；分銷商遠(yuǎn)程通過(guò)計(jì)算機(jī)查看實(shí)物照位，可快速定貨。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性消費(fèi)波動(dòng)及銷售進(jìn)度，在品種、數(shù)量上及時(shí)調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫(kù)存量降低到最底限度43發(fā)展藍(lán)圖： XX積極鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域以各種形式向零售業(yè)務(wù)延伸，更高的盈利空間是促進(jìn)分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動(dòng)力階段二：加盟零售商業(yè)務(wù) 零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu) 終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨(dú)資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務(wù) 文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu) 直營(yíng)收入股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商、 XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務(wù) 批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu) 分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu) 分銷商獨(dú)資加盟分銷商角色的演變加盟分銷商角色的演變167。 隨著 XX供應(yīng)鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸成長(zhǎng)并向終端擴(kuò)張； XX將提供給由分銷商演變成的零售商更多、更敏捷的產(chǎn)品和服務(wù)；渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至 XX產(chǎn)品供應(yīng)這一層167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值167。當(dāng)前國(guó)內(nèi)文具行業(yè)中，在制造、商業(yè)批發(fā)和零售環(huán)節(jié)集中度都不高，運(yùn)作效率低，交易成本高，競(jìng)爭(zhēng)力差167。 以 XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地167。 專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值167。 協(xié)作167。 信息標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)提供商分銷商XX作為文具行業(yè)供應(yīng)鏈的整合者，在整個(gè)鏈條中扮演具有重要影響力的品牌產(chǎn)品供應(yīng)角色49針對(duì)制造商、加盟分銷商和 XX自身管理需要，建立四套既相對(duì)獨(dú)立又相互高度集成的信息系統(tǒng)支撐供應(yīng)鏈的穩(wěn)健、高效運(yùn)轉(zhuǎn)信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例：產(chǎn)品交互平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息?制造商企業(yè)資源管理系統(tǒng) ： XX站在文具制造商角度，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的專供工廠內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立管理的制造管理系統(tǒng)，方便各合作的廠商能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地提供市場(chǎng)所需的產(chǎn)品?分銷商企業(yè)資源管理系統(tǒng) ：從加盟分銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的專給分銷商進(jìn)行獨(dú)立管理的系統(tǒng)?物流管理系統(tǒng)： 為了準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的流動(dòng)信息，建立和物流服務(wù)提供上對(duì)接的物流管理系統(tǒng)，以便更好地制定補(bǔ)貨計(jì)劃?XX企業(yè)資源管理系統(tǒng) ： XX整合社會(huì)資源和管理產(chǎn)品、監(jiān)控物流的平臺(tái)；是各類數(shù)據(jù)、信息匯集和決策的中心?這四套系統(tǒng)高度集成，形成了完整的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)；并且通過(guò)建立與經(jīng)營(yíng)模式匹配的信息系統(tǒng)，創(chuàng)造了一個(gè)低成本、高效、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈50現(xiàn)有的信息系統(tǒng)僅能滿足整合供應(yīng)鏈的局部需求， XX需要根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特征和功能需求進(jìn)行持續(xù)的信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)資料來(lái)源：成偉研究銷售部市場(chǎng)部成品采購(gòu)部XX文具產(chǎn) 品整合平臺(tái)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)MIS運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送SCMERPCRM 電子商務(wù)B2B B2B, B2CCRPMRP/MRP II制造商制造商制造商制造商制造商制造商聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)直供部加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商樣板店綜合商超等零售終端自營(yíng)終端零售終端自營(yíng)終端零售終端自營(yíng)終端51以一線銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨分析系統(tǒng)（ CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment ）是高效供應(yīng)鏈管理體系的核心資料來(lái)源：成偉研究企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP）決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預(yù)測(cè) 決策支持系統(tǒng)分銷商 A分銷商 B分銷商 C補(bǔ)貨統(tǒng)一業(yè)務(wù)時(shí)間安排聯(lián)合預(yù)測(cè)訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)XX產(chǎn)品整合平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貨52CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作協(xié)同需求預(yù)測(cè)協(xié)同需求預(yù)測(cè)客戶經(jīng)理 計(jì)劃經(jīng)理制造商制造商分銷商分銷商 互聯(lián)網(wǎng)生成連續(xù)的預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)審核預(yù)測(cè)正式提交預(yù)測(cè)，通過(guò)電子郵件等形式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)預(yù)測(cè)調(diào)整提交初步預(yù)測(cè) 生成正式的預(yù)測(cè)資料來(lái)源：成偉研究53CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)）協(xié)同供給計(jì)劃協(xié)同供給計(jì)劃制造商制造商分銷商分銷商 供應(yīng)鏈計(jì)劃主管 客戶經(jīng)理訂單承諾的供應(yīng)計(jì)劃 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃 重新計(jì)劃審核需求通過(guò)電子郵件提交初步計(jì)劃通過(guò)電子郵件溝通制造商系統(tǒng)基于訂單的計(jì)劃 /供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)訂單處理資料來(lái)源：成偉研究54CPFR狀態(tài)下的