【正文】 XX有可能成為擁有少數(shù)門店、眾多加盟門店，以電子商務、直銷、門店零售等多種方式經(jīng)營從產(chǎn)品整合到最終銷售的業(yè)務；考慮經(jīng)營控制和財務收益，可能會同有分銷商發(fā)展來的零售體系組成聯(lián)盟零售商44目錄167。 分銷商自營店 /柜的形象統(tǒng)一216。 加盟分銷商是 XX在全國范圍內(nèi)以區(qū)域授權的形式尋找的在當?shù)鼐哂幸欢ㄎ木呓?jīng)營能力和終端渠道資源的分銷商167。 大型零售終端還未滲透到這些區(qū)域，本土也缺乏有決定性影響力的終端37發(fā)展路徑解析：當前 XX具備的資源和能力決定了發(fā)展加盟分銷商是合理的選擇現(xiàn)有優(yōu)勢現(xiàn)有劣勢– 品牌 ： XX具有一定的知名度，奧運概念將更容易吸引制造商和分銷商– 管理 ：十幾年文具行業(yè)的錘煉為 XX在研發(fā)、采購、制造方面積累了相當?shù)慕?jīng)驗，便于進行供應商管理– 資本 ：多年健康發(fā)展及與渣打合作賦予了財務資源– 產(chǎn)品 ：以外銷為主的 XX缺乏面對國內(nèi)市場的產(chǎn)品– 通路 ：多年疏于經(jīng)營國內(nèi)市場，缺乏產(chǎn)品通路– 消費者認可 ： XX在國內(nèi)屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌，終端消費者幾乎沒有聽說過，缺乏對渠道的號召力– 競爭對手在傳統(tǒng)渠道的強勢 ：晨光、樂美等以經(jīng)營國內(nèi)市場為主的廠商經(jīng)過長期打拼已具有相當?shù)挠绊懥?，通過傳統(tǒng)渠道方式很難成功如何構建通路，打開局面？策略167。 建立支持制造、供應、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 樣板店的作用是起積累管理經(jīng)驗、運營流程示范和業(yè)績發(fā)展的標桿167。目前 XX在重點市場已經(jīng)開展了直供業(yè)務，與沃爾瑪、 OA365等大型終端取得了合作關系167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務的陣地167。能生產(chǎn)的品種 1萬多個，年產(chǎn)值超過 100億元資料來源：成偉搜集整理26盡管我國是文具出口大國，但國內(nèi)相關文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機遇經(jīng)營規(guī)模 企業(yè)數(shù)8億元以上 15－ 8億元 11－ 5億元 85000萬－ 1億元 10－ 151000萬－ 5000萬元 20－ 251000萬元以下 約 3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額達到 52%,形成了產(chǎn)業(yè)集群。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型13運營模型：關注供應鏈管理和效率提升 ,建立中國最大的信息化文具產(chǎn)品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺 圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流服務提供商物流中心物流中心物流 /包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應體系產(chǎn)品送達產(chǎn)品訂單 /銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨 /數(shù)據(jù) /訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體 系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息 /數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺14XX在文具供應鏈中所扮演的角色是供應鏈的管理者，致力于供應鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構建系統(tǒng)化的集成供應鏈供應制造XX奧運中國文具第一品牌北京 2023奧運獨家文具產(chǎn)品供應商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超 / KA奧運特許B to B分銷 /零售供應鏈上游在供應鏈的上游， XX根據(jù)對客戶消費需求的了解委托設計公司進行設計，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進行生產(chǎn)供應鏈下游在供應鏈的下游，指導分銷商和零售商進行分銷和零售，通過信息在供應鏈內(nèi)的實時傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品供應供應鏈中游在供應鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時間和降低中間環(huán)節(jié)成本15此外， XX聯(lián)合設計公司、金融機構、第三方物流公司等行業(yè)相關服務、內(nèi)容提供商，為價值鏈中的參與各方提供支持，降低運營風險，系統(tǒng)化構筑 XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機構 ?與 XX的支付平臺?廠商自身融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?支付平臺?融資平臺 ?交易支付平臺咨詢服務機構? 內(nèi)部管理改進? XX供應鏈管理系統(tǒng)的實施?商業(yè)模式執(zhí)行輔導?供應鏈設計優(yōu)化?管理改進和系統(tǒng)實施?終端自營指導?運營指導?系統(tǒng)實施物流服務商 ?廠商上游物流?廠商到 XX物流 ? 從 XX到分銷商的物流服務 ?分銷商到自營和供應終端的產(chǎn)品送達廠商 XX產(chǎn)品整合平臺 加盟分銷商 零售終端 消費者價值鏈角色價值鏈服務 /合作商攜程等其它商業(yè)服務機構?共享客戶?XX聯(lián)合的行業(yè)相關服務 /內(nèi)容提供商16以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型9以 “奧運 ”為杠桿撬動市場，整合產(chǎn)品制造商，尋找合適的加盟分銷商，打造 XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式將適應行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化3以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構建 XX品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式167。 二零零六年四月XX集團 2023－ 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報告國內(nèi)品牌驅動集成供應鏈商業(yè)模式報告機密2目錄167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應鏈167。知名企業(yè)有 XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 文具生產(chǎn)企業(yè) 180多家，從業(yè)人員 2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等 浙江溫州 近 500家生產(chǎn)企業(yè)， 2023年生產(chǎn)各種筆 30億支 ，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到 45％以下浙江義烏 義烏市場帶動了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達 600余家，從業(yè)人員 10萬余人， 2023年全市文具行業(yè)銷售收入 100億元 ，擁有中國最大的教具、長尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳 – 生產(chǎn)企業(yè) 100多家，其中 40%為外資、合資企業(yè)。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。 國內(nèi)除華東、華南、華北以外的其他地區(qū)文具消費額僅占全國的五分之二（ 2023年），市場的消費特征決定了行業(yè)結構32相對成熟的市場已出現(xiàn)具有一定影響力的零售終端，難以迅速取得供應鏈的領導地位； XX將在已有國內(nèi)業(yè)務基礎上以品牌影響終端，逐漸成為供應鏈主導XX選擇167。 考慮 XX產(chǎn)品分銷體系發(fā)展的需要，在經(jīng)濟發(fā)達、市場潛量大的地域有選擇的開設自建樣板店167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力決定了在欠發(fā)達地區(qū)零售業(yè)態(tài)整體的格局167。 加盟分銷商 ?加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜167。 加盟分銷商市場推廣活動的指導216。 隨著 XX供應鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸成長并向終端擴張； XX將提供給由分銷商演變成的零售商更多、更敏捷的產(chǎn)品和服務；渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至 XX產(chǎn)品供應這一層167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 專注供應鏈管理，實現(xiàn)整個供應鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應商具備良好基礎和有利時機167。存貨成本下降167。消費者滿意度提高帶來競爭優(yōu)勢167。 與 XX、奧運品牌合作，提高企業(yè)知名度更專注的生產(chǎn)167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。隨著 XX供應鏈體系搭建的逐漸成熟，在開拓的分銷網(wǎng)絡上逐漸增加新的產(chǎn)品和服務，驅動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品 /服務167。 到 2023年發(fā)展 750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達到 200萬元是可行的全國城市情況68注：按照中間盈利水平加 5%的品牌溢價測算結果　 Statement Of Cash Flow (Assumption)　 (單 位：萬元 ) 　 　 　 　 　　 　 　 2023 2023 2023 2023 2023經(jīng)營性現(xiàn)金流 (CFO) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from goods sold 11500 52023 97500 120230 140000+Cash receipts from franchise fee 1200 2023 1600 400 800Cash payment for goods sold 35620 82200 95900Cash payments for expenses 3610 8320 16200 16100　 1150 2600 5400 6300　 2023 4160 3900 7200 5600　 460 1560 2925 3600 4200　 0 0 0 0 0Tax 9477 11664 13608Cash payments for interests 0 0 0 0 0　 　 Net CFO 11623 10336 15192　 　 　 　 　 　 　 　資本性現(xiàn)金流 (CFI) 　 　 　 　 　 　Cash paid for fixed assets 　 　 　 　 　　 Exclusive Supplier 1640 1230 1230 0 0　 System 500 100 100 100 100　 Center Building 1000 0 0 0 0　 　 Net CFI 3140 1330 1330 100 100　 　 　 　 　 　 　 　融資性現(xiàn)金流 (CFF) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from owners 0 0 0 0 0+Cash receipts from bank loan 0 0 0 0 0Cash payment for dividends 0 0 0 0 0　 　 Net CFF 0 0 0 0 0　 　 　 　 　 　 　 　Net Cash Balance 10293 10236 1509269新商業(yè)模式通過強勢品牌與文具制造廠商合作獲得虛擬產(chǎn)能，強調(diào)輕資產(chǎn)運營而不再進行固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入；因而品牌推廣費用在成本結構中占有相當?shù)谋壤?023 2023 2023 2023成本構成 備注運營成本 5% % % % 體系逐漸成熟，費率逐年降低品牌推廣 8% 4% 6% 4% 前兩年配合奧運為高投入期物流費用 3% 3% 3% 3%納稅支出 % % % %收入構成銷售收益 % % % %經(jīng)營凈收益 % % % %加盟費 2023萬 2400萬 400萬 800萬 2萬 /家 /年，四年為一期，一次性支付注：物流費用目前行業(yè)內(nèi)水平約為 3~5%；考慮供應鏈整合效果，假設平均物流成本降低 1%即為 3%注：考慮奧運項目、信息系統(tǒng)開發(fā)及必要的物流設施建設均為已發(fā)生的沉沒成本，對經(jīng)營的收益不產(chǎn)生影響167。 11:23:3711:23:3711:233/22/2023 11:23:37 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:23:38 上午 11:23 上午 11:23:38三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 2111:23 上午 三月 2111:23March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:23:3811:23:3811:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:23:3811:23:38March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。