市場終端促銷之有效策劃與組織(1)-在線瀏覽
2025-02-25 03:14本頁面
【正文】 營業(yè)員、柜組長、進貨人員及終端負責(zé)人 ? 商場、超市里的導(dǎo)購小姐 二）、日常拜訪 ? 定期拜訪終端，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解 ? 嘴甜一點，學(xué)會贊美他人 ? 說話要掌握好時機和分寸，切莫在營業(yè)員忙的時候去打擾他 ? 不要只和一個人打招呼。 三）、終端拜訪禮貌用語 ? 進店時，同帶微笑，向每一個人打聲招呼：“您好！” ? 了解情況時，多用“請問”一詞 ? 離開時，向每一個人道謝。 四、產(chǎn)品演示 他山 之石 成都同仁堂促銷推廣活動方案 活動目的： ? 新品上柜產(chǎn)品宣傳、營造銷售氛圍、拉動 產(chǎn)品銷售 ? 為后期產(chǎn)品促銷推廣提供可行性依據(jù) ? 通過活動，熟悉并溝通同仁堂營業(yè)員客情 關(guān)系 ? 建立消費者及營業(yè)員對產(chǎn)品的充分認可及 信心 ? 活動時間： 2023年 3月 16日 ? 活動地點： 成都同仁堂總店 活動內(nèi)容： 產(chǎn)品宣傳： DM單派發(fā) ? 現(xiàn)場設(shè)促銷人員 3名： ? 職責(zé)： DM單派發(fā)人員邀約活動現(xiàn)場氛圍的調(diào)動與控制 有獎問答： ? 主持人： ? 職責(zé)：活動參與者持產(chǎn)品宣傳 DM單參與有獎問答活動，凡回答對主持人提出的問題者，可獲贈產(chǎn)品試用裝一袋 ﹙ 5ML﹚ 產(chǎn)品演示 ? 責(zé)任人： ? 職責(zé)：根據(jù)現(xiàn)場參與人員，為提升產(chǎn)品可信度，活動現(xiàn)場隨機進行產(chǎn)品演示 ﹙ 濃硫酸演示、油漆油污實驗 ﹚ 產(chǎn)品咨詢及答疑 ? 責(zé)任人： ? 職責(zé)：向消費者詳細介紹產(chǎn)品、答消費者疑難 ? 活動小組成員及分工 ? 活動總體協(xié)調(diào)： ? 活動主持： ? 促銷組： ? 后勤及機動： 序號 項目 內(nèi)容 時間 責(zé)任人 備注 1 前期準備 場地聯(lián)系、產(chǎn)品陳列 14日 活動方案制訂 15日前 人員溝通 15日下午 物料準備 15日上午 2 活動布置 產(chǎn)品展示臺、產(chǎn)品樣品、 POP海報、易拉寶 16日 09： 00前 3 活動進行 產(chǎn)品 DM單派發(fā)、人員邀約 消費者咨詢及答疑 有獎問答 產(chǎn)品演示 有獎問答 消費者咨詢及答疑 16日 10： 00— 16： 00 4 活動后期
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