市場終端促銷之有效策劃與組織(1)-文庫吧資料
2025-01-28 03:14本頁面
【正文】 可有效利用產(chǎn)品測試方法來增加客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。要知道，幫你推薦產(chǎn)品的不是某一個人 ? 交談時，最好能恰如其分的來一兩名幽默和笑話 ? 出門前，別忘了照照鏡子，良好的儀表和形象會博得他人的好感。 營業(yè)員激勵： ? 目的：通過有獎銷售，刺激營業(yè)員的推薦率 ? 形式： A、在每一產(chǎn)品外盒上貼上“新品推薦”特殊標(biāo)識不干膠，每月底公司統(tǒng)一回收，根據(jù)營業(yè)員收集的特殊標(biāo)識的多少，發(fā)放不同比例的激勵。 座談會培訓(xùn)：通過營業(yè)員聯(lián)誼活動，現(xiàn)場布置溫馨舒適，有禮品 相送，可安排抽獎和聚餐。 ? 店內(nèi)燈箱： 品牌輸出與功效輸出有機(jī)結(jié)合，樹企業(yè)形象 ? 海報(bào)： 產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉 ? 吊旗： 終端的賣場氣氛的營造 POP廣告 ? 店頭 POP ? 天花板垂吊 POP ? 地面 POP ? 柜臺 POP ? 壁面 POP ? 陳列架 POP 案例：可口可樂的賣場促銷策略 目的：吸引消費(fèi)者結(jié)產(chǎn)品的注意力 ? １、售點(diǎn)廣告 廣告張貼于商店顯眼的位置上，如視平線或進(jìn)門處；及時更新；不同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品． ２、貨架陳列 ? 產(chǎn)品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上； ? 有明顯的價格牌； ? 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，可口可樂牌的產(chǎn)品至少占５０％的排現(xiàn)； ? 同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列； ? 向商店主動提供活動貨柜； ? 商品擺放在主要飲料區(qū)之前，在主要陳列區(qū)末端，靠近相關(guān)產(chǎn)品； ? 存貨量多可采用落地陳列．價格促銷時，使用特別價格標(biāo)示； ? 每一品牌或包裝至少占兩個排面． ? ３、存貨 注意補(bǔ)貨，經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品． 思考： 我們的商品在陳列時可以作哪些借鑒 和創(chuàng)新？ 二、促銷隊(duì)伍 ? 營業(yè)員培訓(xùn) A. 目的： 促進(jìn)營業(yè)員對產(chǎn)品知識的深度了解，增強(qiáng)推薦力度。 作用：產(chǎn)品的詳細(xì)介紹 ? 產(chǎn)品小冊子： 終端產(chǎn)品陳列處放置或終端促銷活動發(fā)放。 作用：功效的簡要介紹、產(chǎn)品訴求及產(chǎn)品宣傳語。 ②終端宣傳品 ? 臺卡： 放置
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