商務(wù)談判策略與技巧縱覽(ppt18)-在線瀏覽
2025-02-25 02:57本頁(yè)面
【正文】 策略是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問(wèn)題或與對(duì)方有無(wú)法解決的分歧時(shí)，借口自己不能決定或其它理由，轉(zhuǎn)由他人再進(jìn)行談判。 八、以退為進(jìn)策略 以退為進(jìn)策略是指在談判中以做出實(shí)際的退讓為條件，達(dá)到進(jìn)一步進(jìn)的目的。 十、以軟化硬策略 以軟化硬策略是指在談判出現(xiàn)危難局面，或?qū)Ψ綀?jiān)不相讓時(shí)，采取軟的手法來(lái)迎接對(duì)方硬的態(tài)度，避免正面沖突，從而達(dá)到制勝目的一種方法。 十二、最后通牒策略 最后通牒策略是指談判的一方鎖定一個(gè)最后條件，期望對(duì)方被迫接受這個(gè)條件而達(dá)成協(xié)議的一種方法。 十四、欲擒故縱策略 欲擒故縱策略是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。 十六、大智若愚策略 大智若愚策略是指談判的一方故意裝出糊里糊涂，驚慌失措，猶豫不決，反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。 十八、化整為零策略 化整為零策略是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。 二十、旁敲側(cè)擊策略 旁敲側(cè)擊策略是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。但講究互利互惠，并不是說(shuō)談判各方獲利的多少一定是均等的。 第二節(jié) 常見(jiàn)談判技巧 三、談判桌上人人平等 四、保全對(duì)手的面子 在談判中，要求對(duì)方讓步時(shí)應(yīng)給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階，使對(duì)方在不感到困窘的情況下改變?cè)鹊闹鲝埢蜃龀鲱~外的讓步。它是指先提出一般化問(wèn)題，尋求敘述式的回答。 六、以理服人 談判的過(guò)程可以說(shuō)是以理服人的過(guò)程。 第二節(jié) 常見(jiàn)談判技巧 七、利用時(shí)間的緊迫性 時(shí)間是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的，無(wú)論我們做什么事，時(shí)間會(huì)永遠(yuǎn)向前走。 八、識(shí)破低價(jià)誘惑 在商務(wù)談判時(shí)，我們決不能只看表面上單價(jià)，在單價(jià)以外還有質(zhì)量等許多因素要考慮。 第二節(jié)
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