【正文】 28日正式開盤，這次共推出了 349套房源，均價在 9000—10000元 /M2，由于該樓盤是把所有高層一起先備案然后再分期賣， 11月 16日網(wǎng)上備案均價 /M2是包括了第二次開盤時的價格，因此均價拉到了 7000元以上； 明年還有 G G2兩棟高層 455套推出，房型與 G G6棟一樣，具體價推盤時間還沒有定，戶型將以三房、四房、復式樓為主，兩房將占很少一部分。嘉天下 070515 452 376 目前價格： 60008000元 /M2 盛世徐東 070428 332 228 目前均價： 7000元 /M2 金都 目前銷售均價為 12023元 /M2 070421 0710 星海虹城 061209 740 700 目前均價： 7000元 /M2 友誼國際 061209 706 609 目前均價： 8000元 /M2 其他競爭項目 —— 其他競爭項目說明： 由于盛世徐東的盤量很小只有 332套，到目前為止只有 2層幾套房源可售了，均價在 7000元 / M2。嘉天下由 10棟樓宇組成，一期推出了 4棟共 452套房源，到目前只有幾十套可售，價格在 7000元 /平米之間，最小的是 98M2的兩房； 今年年底將再推兩棟 200多套，戶型為 9198 M2兩房， 130140 M2三房， 177189 M2四房，復式 200多平米，以兩房和三房為主。嘉天下 星海虹城 現(xiàn)在星海虹城只有兩套房子可售， 320M2復式樓 7500元 / M2， 180 M2平層 6500元 / M2。 盛世徐東 友誼國際位于友誼大道和中山路的交匯處，由 6棟 19—22層的高層組成， 06年 12月開盤均價為 4800元 /M2，通過近一年的銷售，目前均價已漲到了 8000元 /M2，由于該樓盤在銷售的過程中做了銷控，到現(xiàn)在尾盤期每個星期就放出兩三套房屋銷售。由于此項目是先做現(xiàn)澆板再在上面鋪設地暖管網(wǎng)，因此屋面會比陽臺高大約 10厘米，如果客戶要再鋪木地板裝修空高會顯得更矮，地籠也不好固定。 友誼國際 金都 金都 楚世家 東湖壹號 香榭水岸 東湖天下 東湖上領 東湖公館 武重地塊 東湖 春樹里 錦繡江南 新天第項目 東湖林語 項目市場機會 2—— 大戶寬宅相對稀缺 受 90/70政策限制，市場供應主流轉向中小戶型為主 占據(jù)稀缺資源的大戶寬宅相對稀缺 從面積區(qū)段劃分來看，出現(xiàn)中間低、兩頭高的現(xiàn)象。 項目市場機會 3—— 都市綜合體競爭價值 都市綜合體以其獨特的綜合競爭力，正成為都市中心 大項目的主流開發(fā)模式 項目 板塊 開發(fā)商 功能組合 新世界中心 漢口中心 新世界 高檔住宅 /寫字樓 /酒店 /商場 武漢天地 漢口永清 瑞安 高檔住宅 /寫字樓 /酒店 /商業(yè)街 聯(lián)邦中心 武昌徐東 萬豪 高檔住宅 /寫字樓 /酒店 /底商 萬科城市花園 武昌光谷 萬科 高檔住宅 /小戶型公寓 /商業(yè)街 錦繡長江 漢陽中心 世茂 高檔住宅 /小戶型公寓 /寫字樓 /酒店 包含多種功能的綜合體項目在武漢正在逐步增多。 東湖 沙湖 東湖春樹里 處于兩湖之間，西側近處緊臨是 3平方公里的沙湖以及遠處的長江江岸，東側是 33平方公里的東湖。 項目優(yōu)勢 項目劣勢 非一線湖景樓盤。 銷售一種生活方式，先要考慮賣給誰的問題 江南突圍 【 項目 形象與定位 】 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 新中產(chǎn)階級 ” 他們或商或官 ， 為自己的價值取向打拚奮斗 ， 并已經(jīng)取得成功； 他們有著重要的社會網(wǎng)絡 ， 擁有權力資源 、 高質(zhì)量的社會關系資源 、 知識資源等 ，他們是 —— 關于目標人群的描述 當項目的單價 9000時，一套 110平米以上的房子總價就到了 100萬元，首付至少須 30萬元，貸款至少須 70萬元， 20年月供為至少為 5000元 /月。 中南、中北路聚集了眾多大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這些企業(yè)的中高層職 員為了上班、生活方便，會在片區(qū)內(nèi)買房。 自街道口至徐東的武昌中心區(qū)域內(nèi)，聚集了人行、招行、建行、農(nóng)行等數(shù)十家銀行的分行，數(shù)十家證券公司 、保險公司，中青年職員眾多，購買力較強，看重片區(qū)人文環(huán)境和完善的生活配套，上班近、方便，以買二房兩廳、三房兩廳的中小戶型為主。以買三房兩廳、四房兩廳的中大戶型為主。 生活方式 —— 他們注重身心的健康愉悅，生態(tài)健康時尚家園是他們追 求的樂土； 確立項目的市場形象 目標人群與項目價值對接的結果 =項目形象 項目是集商業(yè)、寫字樓、星級酒店于一體的綜合體，”東湖 春樹里”前加上一個總領全局的大案名。 項目案名的思考 東湖第一城（東湖新天地 ） 15萬平米住宅 15萬平米商業(yè) 15萬平米寫字樓 5萬平米酒店 東湖 春樹里 很溫馨、很有居住氣氛的名字； 很江南氣息的名字； 網(wǎng)上有項目的推廣語 ——“湖在春樹里，春樹里有湖”，很有意境，很隱逸。 市場推廣形象定位 江南首府 東湖上城 江南首府 長江之南，都市顯貴之首席府邸； 首者，貴也。 新門戶 新地標 新商圈 輔助廣告語 上乘生活 上層生活 上城生活 東湖之上 55萬平米上層生活之城 項目推廣戰(zhàn)略賣點 只有一個東湖 交通樞紐 門戶地段 升值無限的城市綜合體 上層生活 東湖的自然環(huán)境 東湖新城的發(fā)展 承江南，接漢口；承省府，接使館； 承徐東，接中南；銜東湖，含沙湖； 承總部，啟新城；承東啟西，承南 啟北的門戶樞紐地王 15萬平米住宅 /15萬平米商業(yè) /15萬平米 寫字樓，地王級地段升值無限 新商圈 踞黃金內(nèi)環(huán)線，踞地鐵之上，在徐東 /中 南、街道口之間， 15萬平米航母級商業(yè) 體量，攜凱旋門成功商業(yè)操作經(jīng)驗，新 興高檔商圈誕生。出將入相，自然上層生活。 一半是使館 一半是省府 一半是湖區(qū) 一半是青山 雙湖景觀 ， 寬宅大戶 ， 其實無關奢華 ， 只是理性為您打造和諧圓 滿的人生 。 與時俱進 您在進步，生活在進步。東湖 領先那些，領先時代的建筑。正是東 湖 地鐵 4號線規(guī)劃與建設即將實施，總部經(jīng)濟也正逐漸成為武昌 經(jīng)濟發(fā)展中最強大的 “ 引擎 ” 。 對目標客戶群體而言，上面幾個標題爛熟入胸， 自然吸引眼球 從不炫耀繁華 ， 因為它本是你生活中的一部分 。 形象系列三 氣度 地位 稀貴 眼界 精細 總部特區(qū)，能量核心。 望盡天地，人生另有高度。擁有星級酒店、地鐵商業(yè)中心、五 A級寫 字樓多元魅力聚合建筑群，全新展現(xiàn)極富都市感的高品位生活特區(qū)。零距離對接中南、徐東，地鐵更是對您居住空間的最 大化擴張，都市繁華將以最短距離融入您的生活。 時光流轉，經(jīng)典永恒。時間每秒都在更新，我們牢記這片土地曾經(jīng)賦予的歷史使命， 不求真的永恒，只有精心為建筑雕琢更長久的生活價值。 視覺表現(xiàn) LOGO（ 一 ） 天圓地方，盡顯王者風范 楚國神鳥鳳凰的原形為主圖形，文化底蘊、厚重歷史感、尊貴氣質(zhì)盡在其中 LOGO（ 二 ） LOGO一的另一種表現(xiàn)形式，主圖案為中式團花，喻意為吉祥如意。 LOGO（ 三 ） 創(chuàng)意方向為高檔住宅，主圖案為古羅馬象形噴泉，似太師椅，似獅首，似參天之樹。 LOGO延展 LOGO應