市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分銷策略-在線瀏覽
2025-02-25 00:03本頁(yè)面
【正文】 育： ? 在一次討論會(huì)上，一位著名的演說(shuō)家沒(méi)講一句開(kāi)場(chǎng)白，手里卻高舉著一張 20美元的鈔票。 ? 面對(duì)會(huì)議室里的 200個(gè)人，他問(wèn)： 誰(shuí)要這 20美元？ 一只只手舉了起來(lái)。 他說(shuō)著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問(wèn)： 誰(shuí)還要。 ? 他又說(shuō)： 那么，假如我這樣做又會(huì)怎么樣呢？ 他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。 ? 現(xiàn)在誰(shuí)還要？ 還是有人舉起手來(lái)。無(wú)論我如何對(duì)待那張鈔票，你們還是想要它，因?yàn)樗](méi)貶值。人生路上，我們會(huì)無(wú)數(shù)次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。但無(wú)論發(fā)生什么，或?qū)⒁l(fā)生什么，在上帝的眼中，你們永遠(yuǎn)不會(huì)喪失價(jià)值。生命的價(jià)值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結(jié)交的人物，而是取決于我們本身！你們是獨(dú)特的 永遠(yuǎn)不要忘記這一點(diǎn)！ 2023/2/10 2 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 第十三章 分銷策略 ? 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 第二節(jié) 分銷渠道策略 ? 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 第四節(jié) 物流策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/2/10 3 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵。 ? 在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。 ? 明確物流含義與目標(biāo)，了解物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。 ? 分銷渠道 （ Distribution channels） —— 某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 ? 直接渠道與間接渠道 ? 長(zhǎng)渠道與短渠道 2023/2/10 10 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 短渠道與長(zhǎng)渠道 生產(chǎn)商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長(zhǎng)渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 2023/2/10 11 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ? 大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克。 2023/2/10 14 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 案例 Nike的選擇分銷［ 2］ ? 大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。科特勒．營(yíng)銷管理． 第 599頁(yè)．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 ? 產(chǎn)生竄貨的原因主要有： ? 某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和； ? 廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上； ? 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。 2023/2/10 27 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則”［ 2］ ? 摒棄庫(kù)存 ? A、以信息代替存貨 ? B、摒棄庫(kù)存的問(wèn)題 ? 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 ? A、與用戶結(jié)盟 ? B、與供應(yīng)商結(jié)盟 ? C、戴爾的渠道 2023/2/10 28 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 一、 批發(fā)商的含義與類型 ? 二、 零售商店的類型 ? 三、 無(wú)門市零售形式 2023/2/10 29 Ch13 分銷策略 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買
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