北京琨莎公寓項目營銷推廣策略-在線瀏覽
2025-02-24 23:59本頁面
【正文】 量 200套酒店式公寓 銷售價格 Loft 43000元 戶型面積 6080平米 位 置 東二環(huán)東直門橋往東 200米路南側(cè) 產(chǎn) 權(quán) 40 銷 售 率 90% 裝修標(biāo)準 精裝 特 點 LOFT酒店式公寓 現(xiàn)房， 8月入住 租住人群 東直門涉外商圈 項目名稱 東闕都 體 量 300套酒店式公寓 銷售價格 26500元（歷史最高價 28500） 08年 8月 15日開盤 戶型面積 130— 400 位 置 東四環(huán)北路 6號 (四環(huán)東側(cè)，宵云橋東南角 ) 產(chǎn) 權(quán) 50年、 70年 銷 售 率 90% 裝修標(biāo)準 精裝 特 點 09年底交房 面積較大，開盤時最低總價 400萬 /套 租住人群 燕莎商圈 項目名稱 安徒生花園 （ 陽光上東三期） 名稱 體量（公寓） 入住率 租金 （普通戶型） 銷售價格 戶型面積 租住人群、 Master領(lǐng)域 12023㎡ 90% 500018000元 /月 /套 23700元 （歷史最高價 29000元） 50~100~290㎡ 國展、使館區(qū)、燕莎商圈白領(lǐng) 首開幸福廣場一期 68000㎡ 90% 800020230元 /月 /套 24000 （歷史最高價 26000元） 93~260㎡ 工體、國貿(mào)、東國展、使館區(qū)、燕莎人群 置地公館 75套 90% 1500020230元/月 /套 60000元 239~456㎡ 三元橋、使館區(qū) 東方銀座 600套 90% 1100025000元/月 /套 25000元（歷史最高31000元） 56~150㎡ 東直門、工體 Us聯(lián)邦公寓 293套 90% 1500030000元/月 /套 29000元（歷史最高38000元） 160~230㎡ 三元橋、使館區(qū) 周邊項目列表（已售） 對本項目借鑒： 注重戶型舒適度、戶型的高性價比來滿足不同客戶的需求 。 周邊重點競爭項目分析總結(jié) ? 目前周邊在售競爭項目不多，基本上都是高檔公寓項目，普遍邀請如戴德梁行 、仲量聯(lián)行等著名物業(yè)公司提供 高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù) 。 ? 戶型區(qū)間從 40㎡ — 300㎡ ，戶型產(chǎn)品較為豐富。 北京酒店式公寓市場分析 酒店式公寓客戶分析 酒店式公寓發(fā)展的影響因素 關(guān)鍵性因素 —— 項目 地段 是否為商務(wù)繁榮區(qū)、周邊商務(wù)氛圍是否濃厚； 項目 品質(zhì) 是否足夠高，裝修及配套是否能吸引高端人群； 項目 規(guī)模 是否適宜，太大或太小都會影響項目整體品質(zhì)； 公寓的 管理和服務(wù)水平 是吸引客戶的重要因素，也是長久因素之一； 公寓管理集團 的美譽度、知名度，管理水平和經(jīng)驗也是重要因素之一； 長期穩(wěn)定的 租賃客群 和良好的 投資保障 模式。 北京酒店式公寓市場分析 北京酒店式公寓的特征主要有以下 5點 —— 1. 與普通酒店相比，酒店式公寓的單位面積月租金在價格上更加實惠 。 2. 主要用于中長期逗留的客戶租住 。 3. 公寓以 1居、 2居為主， 3居以上需求量相對較小 。 4. 酒店式公寓裝修標(biāo)準一般不低于 4星級酒店 。 5. 酒店式公寓配套設(shè)施突出家居需求 。 北京酒店式公寓市場分析 酒店式公寓發(fā)展的影響因素總結(jié) 配套功能決定品質(zhì)形象 國際化大都會剛性需求 事件影響推動市場繁榮 區(qū)域?qū)傩杂绊懳飿I(yè)屬性 北京酒店式公寓市場分析 目前北京在售酒店式公寓項目情況分析 租售價格繼續(xù)攀升，需求供應(yīng)同步增長 北京市酒店式公寓市場雖然起步晚，但短短幾年就進入了蓬勃發(fā)展時期。其中朝陽區(qū)和東城區(qū)為代表的東部區(qū)域擁有總供應(yīng)量的 80%以上。 從 2023年酒店式公寓市場來看，小戶型不再是市場絕對主力，大戶型產(chǎn)品比例有所增加 ， 戶型結(jié)構(gòu)逐漸豐富，客戶的選擇余地增加 。 高端產(chǎn)品如東二環(huán)沿線的瑞士公寓， CBD的世界城、長安驛，燕莎附近北京公館的等價格已大幅攀升至 3300045000元 /平方米 。出租率普遍在 80%90%左右 。 而不同層次的客戶的共同點是都對戶型的設(shè)計很重視。 ? ，投資的重點已經(jīng)由寫字樓轉(zhuǎn)向商鋪及服務(wù)式公寓。 ? ，但銷售態(tài)勢較平穩(wěn) ? ，出租率居高不下，租金收益可觀，市場需求旺盛 ? ，不適合做大戶型住宅 目前酒店式公寓的銷售操作主要分為兩種： 一種是效仿燕莎 CLASS，聯(lián)合連鎖性管理酒店，作為酒店客房，返租給客戶。 從目前狀況而言，本案在具體操作方面傾向于后者。 ，精裝修標(biāo)準 2023元 /平米； ，展現(xiàn)項目品質(zhì) 產(chǎn)品加強建議 本案 優(yōu)勢（ Strength） ? 核心區(qū)域，毗鄰燕莎商圈，使館區(qū) ? 公寓立項， 70年產(chǎn)權(quán) ? 準現(xiàn)房，精裝修后即可交房 ? 周圍商業(yè)氣氛良好，配套全 ? 租住人群多，客戶資源豐富 劣勢 (Weakness) ? 項目為改裝項目，對客戶心理造成一定 影響。 機會 (Opportunity) ? 地產(chǎn)大環(huán)境有所改善，價格穩(wěn)步回升 ? 地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?
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