寶潔的銷售管理策略-在線瀏覽
2025-02-24 23:51本頁面
【正文】 開始幫分銷商銷售自己的產(chǎn)品，同時對市場覆蓋進(jìn)行規(guī)劃，一定程度上解決市場覆蓋問題； 1995年以后，寶潔開始推行嚴(yán)格的數(shù)字化管理， 為分銷商轉(zhuǎn)型作準(zhǔn)備，并于 1999年 7月推出 “寶 潔分銷商 2023計劃 ”，指明分銷商的發(fā)展定位和 發(fā)展方向，詳細(xì)介紹寶潔公司幫助分銷商向新 的生意定位和發(fā)展方向過渡的措施。 （ 多品牌策略 ） 寶潔之本土化策略篇 促銷 策略 寶潔最大的特色就在于多品牌齊頭并進(jìn)，不僅對不同種類的產(chǎn)品設(shè)立不同的品牌，即使在相同的產(chǎn)品類型里，也設(shè)立不同品牌 —— 多品牌策略 寶潔之本土化策略篇 品牌策略 —— 是 指 企業(yè)達(dá)成營銷目標(biāo)的一種方法與手段，是企業(yè)獲得成功的基本策略之一。 寶潔公司的多品牌策略，尤 其是像洗衣粉、洗發(fā)水這種 “一品多牌”的市場，寶潔 公司的產(chǎn)品擺滿了貨架，就 等于從銷售渠道減少了對手 進(jìn)攻的可能。這種高 進(jìn)入障礙無疑是大大提高了 對方的進(jìn)攻成本，對自己來 說就是一塊抵御對手的盾牌。 此外，寶潔也十分熱心公益事業(yè)，如積極參與中國衛(wèi)生部推動的 “全國牙病防治新長征活動 ”，在 “老、少、 邊、窮 ”地區(qū)開展口腔衛(wèi)生宣傳，并贈送大量牙 科醫(yī)療器械和口腔保護(hù)用品； 1996年～ 2023年 向希望工程捐款 1600萬元，在全國 27個省、自 治區(qū)興建 100所希望小學(xué)。 （ 寶潔的 HRM） 寶潔之本土化策略篇 寶潔的 HRM 一、選人 寶潔（中國）公司每年都要在中國少數(shù)的幾個重點(diǎn)大學(xué)舉辦大規(guī)模的招聘會，用人部門親自選人，通過嚴(yán)格有序的招聘，吸引大批富有才干的年輕人。 作為一家國際性的大公司，寶潔有足夠的空間來讓員工描繪自己的未來職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖 。寶潔培訓(xùn)體系強(qiáng)調(diào) “全員、全程、全方位、針對性 ”的培訓(xùn)理念 。 360度績效評估是由員工自己、上司、直接部署、同事甚至是顧客等全方位的各個角度來了解個人的績效 。 寶潔的 HRM 每個員工進(jìn)入公司都有 一個直接經(jīng)理對其工作 進(jìn)行指導(dǎo)，包括拜訪客 戶的語氣、每件小事的 處理等等。這種 “扔進(jìn)游泳池學(xué)習(xí) ”的方式， 逼迫不少年輕管理者迅 速成熟。 寶潔公司的一位董事長曾說 過 ： “如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會垮掉 ； 相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。隨著這兩個品牌的加入，寶潔公 司擁有的 “10 億美元俱樂部 ” 從以前的 24個增加到 現(xiàn)在的 26個，包括 Olay、幫寶適、汰漬等 。當(dāng)年創(chuàng)下單品收入 10億美元的奇跡。 但是， 21世紀(jì)初，寶潔織品與家居護(hù)理事業(yè)的拳頭產(chǎn)品汰漬似乎前景黯淡。 【 DIRECTORY】 寶潔之發(fā)展篇 二、打造戰(zhàn)略新品 ——汰漬 老樹如何開新花？ ？？ 從 2023年起，寶潔開始重新打造汰漬，并把汰漬當(dāng)做公司的戰(zhàn)略新品來運(yùn)營，從第一代到檸檬汰漬再到第三代加強(qiáng)型，短短數(shù)年里汰漬經(jīng)歷了幾次升級。近年來，汰漬產(chǎn)品的收入幾近翻番，推動該事業(yè)部的營業(yè)收入從 1
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