導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)-在線瀏覽
2025-02-24 23:43本頁(yè)面
【正文】 潑的導(dǎo)購(gòu)員 ? 思維清晰、反應(yīng)敏捷的導(dǎo)購(gòu)員 ? 掌握產(chǎn)品知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)員 ? 忠厚老實(shí)、樂于助人的導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)基本知識(shí) ? 導(dǎo)購(gòu)員需了解、掌握的知識(shí) ? FAB手冊(cè) ? FUNCTION 因特點(diǎn)而帶來的功能 ? ADVANTAGE 這些功能的優(yōu)點(diǎn) ? BENEFITS 這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益 導(dǎo)購(gòu)基本知識(shí) ? 顧問式導(dǎo)購(gòu) 導(dǎo)購(gòu)基本知識(shí) ? 顧問式導(dǎo)購(gòu)員的三個(gè)角色 ? 專家角色 ? 朋友角色 ? 組織者角色 第三 篇 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)基本知識(shí) ? 銷售中的困難 ? 缺乏自信 ， 主要由于知識(shí)和信息掌握不夠 ? 人的記憶力有限 ? 對(duì)于重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)不足或條理不清楚 ? 不能做到積極傾聽 ,有偏見 ， 先入為主 ? 按自己的思路去思考 ， 而忽略別人的需求 ? 準(zhǔn)備不足 ， 沒有慎重思考就發(fā)表意見 ? 失去耐心 ， 造成爭(zhēng)執(zhí) ? 時(shí)間不足 ? 情緒不好 ? 判斷錯(cuò)誤 ? 語言不通 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 選擇陶瓷潔具的應(yīng)注意的問題 ? 從看 、 摸 、 聽選擇陶瓷類潔具 ， 重要的參考指標(biāo)是 釉 面 光 潔 度 、 亮 度 和 陶 瓷 的 吸 水 率 。 判定時(shí)可選擇在較強(qiáng)光線下 ， 從側(cè)面仔細(xì)觀察產(chǎn)品表面的反光 ， 以表面沒有細(xì)小砂眼和麻點(diǎn) ， 或砂眼和麻點(diǎn)很少的為好 。 。還可以摸到背面，感覺有“砂砂”的細(xì)微摩擦感為好。 ? 四比較 ：選擇時(shí)還可將不同品牌的產(chǎn)品放在一起從以上幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比觀察，也使您很容易判斷出高質(zhì)量的產(chǎn)品 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 另外吸水率指標(biāo)是指陶瓷產(chǎn)品對(duì)水有一定的吸附滲透能力 ， 吸水率越低的產(chǎn)品越好 。 尤其對(duì)于坐廁 ， 吸水率高的產(chǎn)品 ， 容易將水中的臟物和異味吸入陶瓷 ， 使用久后 ， 就會(huì)產(chǎn)生無法去除的異味 。 極強(qiáng)的化學(xué)抵抗力 ， 不含對(duì)人體有害的輻射 。 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) （ 2） 釉面 箭牌陶瓷產(chǎn)品釉料加了進(jìn)口優(yōu)質(zhì)硅酸鋯 、 碳酸鍶等原料 ， 采用三次噴釉技術(shù) ， 經(jīng)過高溫?zé)珊?， 釉面平整光亮 、 針孔少 ， 箭牌自潔釉自潔功能強(qiáng) ， 不易附著污垢 ， 易清潔 ， 完全可以與外國(guó)進(jìn)口品牌相比 。 （ 5） 贈(zèng)送禮品 贈(zèng)送三角閥 、 軟管 、 密封圈 。 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、利益 ? 節(jié)水概念 ， 6升沖水 ， 3升可達(dá) 6升效果 ? 環(huán)保概念 ， 自潔 ? 自帶水源隔離裝置 ， 不污染水源 ? 安裝方便 ， 不需要加水泥 ， 易于拆換 ? 包安裝包調(diào)試 ， 還可以現(xiàn)場(chǎng)試水 ? 很少有凹凸 ， 不易黏附污垢 ， 為霉菌繁殖提供營(yíng)養(yǎng) ? 箭牌產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 不產(chǎn)生黑斑 ? 出水口均勻分布 ， 能使內(nèi)表面能全部沖洗 ， 易清潔 ? 加大型虹吸 ， 噴射口沖洗水十足 ? 加大管徑 ， 減少阻塞的可能 ? 1 管道施釉 ， 減少?zèng)_水阻力
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