【正文】 城市中心地位，而 高端客戶最關(guān)注的購房因素，恰恰是本案最具備的核心競爭優(yōu)勢； 鄒平居民不缺房子住，他們需要的是跨越式升級的產(chǎn)品； 鄒平居民受房價(jià)升高的影響，需求逐漸向 低總價(jià)、提高戶型實(shí)用性靠攏； 房產(chǎn)市場小結(jié) 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 目 錄 CONTENT 項(xiàng)目營銷建議 項(xiàng)目整體定位 鄒平印象 項(xiàng)目銷售分析 ?項(xiàng)目自身優(yōu)勢分析 ?銷售抗性分析 ?難點(diǎn)突破 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 19 項(xiàng)目自身優(yōu)勢分析 ?景觀優(yōu)勢：黛溪湖、黛溪河以及自身水系的打造，形成了本案無與倫比的三重景觀優(yōu)勢，是其他在售項(xiàng)目不可比擬的 ?地段優(yōu)勢：本案位于兩湖一河改造工程的北部，改造后的黛溪公園，將形成縣城一道亮麗的風(fēng)景線 ?區(qū)域配套優(yōu)勢： 項(xiàng)目臨近鄒平縣中醫(yī)院、黛溪小學(xué)、黛溪中學(xué)、黛溪雙語學(xué)校，靠近老城區(qū)， 生活便利，項(xiàng)目中部黃山一路開通后，將進(jìn)一步提高本案與城區(qū)的通達(dá)性 本案 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 20 ?價(jià)格、升值優(yōu)勢：本案項(xiàng)目價(jià)格與新老城區(qū)競爭項(xiàng)目比，具有價(jià)格優(yōu)勢，經(jīng)過對后期產(chǎn)品的優(yōu)化，可以說，升值潛力巨大，并且黃山一路的開通，會(huì)使本案住宅產(chǎn)品、商業(yè)產(chǎn)品不斷增值。 項(xiàng)目自身優(yōu)勢分析 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 21 銷售面臨的六大抗性 第一、現(xiàn)有房產(chǎn)政策對戶型精細(xì)化提出較高要求 第二、項(xiàng)目自身包裝不到位 第三、城區(qū)推廣力度不夠，品牌認(rèn)知度較弱 第四、周邊地區(qū)城市形象較差 第五、現(xiàn)場談客能力、銷售氣氛有待提升 第六、營銷體系亟待建立 銷售抗性分析 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 22 ?項(xiàng)目自身包裝不到位，缺少工地圍擋，周邊道路缺少項(xiàng)目指示廣告，降低來訪客戶、路過客戶對于本案的認(rèn)知，增加了客戶到訪的難度。 銷售難點(diǎn)突破 ?城區(qū)推廣效果不明顯 廣告牌顏色不能吸引客戶 沿路高炮項(xiàng)目信息不清晰，無項(xiàng)目電話、地址等信息 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 23 ?項(xiàng)目周邊農(nóng)村感較強(qiáng)，缺乏城市感，在鄒平人心中區(qū)域感覺一般。 銷售難點(diǎn)突破 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 24 ?國家對于房地產(chǎn)的調(diào)控使得消費(fèi)者對于大戶型產(chǎn)品的需求被抑制，因此需要對本案產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整 ?項(xiàng)目 1 17樓工程進(jìn)度較快，建議在可能的情況下進(jìn)行微調(diào)，并將 20層以上大平層改為常規(guī)戶型，增強(qiáng)空間的實(shí)用性 ?將未做產(chǎn)品規(guī)劃的 9樓做出 80100㎡ 的中小戶型產(chǎn)品，10樓做出 110120㎡ 的功能三房，已達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品線的目的 ?H、 I戶型增加角窗設(shè)計(jì)，提高觀景效果 餐廳、廚房 臥室 衛(wèi)生間 ?G戶型增加衛(wèi)生間，餐廳及廚房改到北部，南部增加一個(gè)臥室，使該戶型成為四室兩廳兩衛(wèi)的戶型，增加實(shí)用性 衛(wèi)生間 主力產(chǎn)品戶型 增加中小戶型創(chuàng)新產(chǎn)品，牢牢抓住剛需客戶，提高銷售速度以及現(xiàn)金的回流速度 銷售提升 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 25 突破我們所面臨的銷售難點(diǎn)，僅靠某幾點(diǎn)的改變與創(chuàng)新還不夠，還需要我們進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷體系與銷售目標(biāo) 接下來，我們將詳細(xì)闡述 銷售難點(diǎn)突破 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 目 錄 CONTENT 項(xiàng)目營銷建議 項(xiàng)目銷售分析 鄒平印象 項(xiàng)目整體定位 ?項(xiàng)目本體分析 ?項(xiàng)目發(fā)展分析 ?項(xiàng)目整體定位 ?項(xiàng)目形象定位 ?分階段突破策略 ?組團(tuán)案名建議 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 27 黛溪灣 本地塊位于鄒平縣城西部，屬兩湖一河片區(qū)邊緣地帶； 鄒平中醫(yī)院、黛溪小學(xué)、位于地塊附近，黛溪河位于地塊東側(cè)，本案距離黛溪湖畔不到1000米； 沿黛溪河畔周邊土地開發(fā)進(jìn)程逐步加快，如黛溪華庭等高端項(xiàng)目。 ?黛西河的治理、黃山一路的開通將為本項(xiàng)目的發(fā)展提供活力； ?地塊區(qū)位價(jià)值被低估，未來發(fā)展?jié)摿薮螅? ?房產(chǎn)政策會(huì)對房地產(chǎn)發(fā)展繼續(xù)調(diào)控 ?項(xiàng)目所處地緣位置較偏，存在客戶導(dǎo)入壓力。 ?觀景社區(qū) — 距離城市不遠(yuǎn)，又能遠(yuǎn)離喧囂，回家即可享受度假生活。 灣居觀景社區(qū) —— 回家就是度假的開始！ 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 32 “ 一灣藍(lán) 〃 心悠然 ” 有一種生活叫做黛溪灣 形象定位語 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 33 繁華與寧靜觸手可得 黛溪灣，不僅僅是一所房子，一座心靈居所，更重要的是一種生活 河灣之心，公園之畔，妙享黛溪之美 高層瞰景洋房 何處無風(fēng)景 廣告語推介 城市未來生態(tài)社區(qū) 坐等價(jià)值升值 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 34 本項(xiàng)目體量較大，銷售可利用資源較多，需要對各個(gè)資源統(tǒng)一掌控，應(yīng)該將項(xiàng)目各期資源進(jìn)行有效整理，分期打造，各個(gè)階段分別突破，因此建議將項(xiàng)目分期重新明確，景觀資源打造與利用分期進(jìn)行。 ?二期產(chǎn)品為 5棟小高層、項(xiàng)目會(huì)所， 產(chǎn)品類型為大戶型小高層，建議調(diào)整 10樓產(chǎn)品為中小戶型 ，做好景觀樣板區(qū)，將會(huì)所打造為鄒平首家體驗(yàn)式營銷會(huì)所。 ?項(xiàng)目二期命名為 瑞和苑 ，該期產(chǎn)品戶型較多，面對社會(huì)階層較廣，取瑞和美滿之意。 ?項(xiàng)目北部組團(tuán)命名為 豐和苑 。 瑞和苑 云海苑 豐和苑 康橋水郡 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 目 錄 CONTENT 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目銷售分析 鄒平印象 項(xiàng)目營銷建議 ?體驗(yàn)式營銷建議 ?現(xiàn)場包裝建議 ?營銷服務(wù)建議 ?入市策略建議 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 38 與其他項(xiàng)目相比，我們的營銷手法需要有什么不同？ 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 39 ANSWER 我們要在鄒平創(chuàng)造 五 個(gè)“第一” 第一產(chǎn)品附加值 第一體驗(yàn)式營銷 第一現(xiàn)場包裝 第一營銷服務(wù) 第一入市策略 本方案嚴(yán)格保密 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 40 第一產(chǎn)品附加值 打造鄒平第一的特色產(chǎn)品 用產(chǎn)品使客戶體會(huì)到生活的舒適以及最大的實(shí)惠