[經(jīng)理修練]每名經(jīng)理都是一個(gè)企劃人(ppt34頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-24 22:33本頁(yè)面
【正文】 銷售為直銷）。 ? 于是，老漢又有了新創(chuàng)意。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫：什么伏明霞嫁給 53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個(gè)女檢察長(zhǎng)的墮落啦、非典疫情新進(jìn)展，病毒研究有重大突破啦什么的 （對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘獨(dú)特的銷售主張）。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！ ? 同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會(huì)灑出去。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻?。（針?duì)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀 。老漢的經(jīng)營(yíng)品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志 （產(chǎn)品線延伸）。老漢還會(huì)根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《時(shí)報(bào)》什么的，因?yàn)殡s志賺的比較多。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器！買報(bào)紙雜志一份，贈(zèng)送肯德基優(yōu)惠券一份。 ? 就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。 ? 宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成了公司的內(nèi)部環(huán)境）、供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾等。 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。購(gòu)買者行為需要研究：購(gòu)買者行為受哪些因素影響？消費(fèi)者是怎樣做出決策的？典型的購(gòu)買過程。 確定目標(biāo)消費(fèi)者 購(gòu)買過程包括三個(gè)步驟： ? ? ? 整合營(yíng)銷 ? 整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。 ? 我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著工作壓力，環(huán)境變化，中國(guó)已進(jìn)入老齡化國(guó)家行列，心腦血管病群體越來越大，且逐步由老年群體轉(zhuǎn)化為中老年群體，這類人群即理性又頑固，而且長(zhǎng)期服用藥物，他們對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度極高，一般不輕易改變。心榮產(chǎn)品雖是西安本市產(chǎn)品，但“本地的和尚難念經(jīng)”，且步長(zhǎng)腦心通在消費(fèi)者中口碑甚佳，心榮產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，市場(chǎng)渠道一片混亂。 ? 在心榮產(chǎn)品定位策劃之后，編寫了《心榮產(chǎn)品培訓(xùn)知識(shí)手冊(cè)》，包括病理知識(shí)，藥理知識(shí)，心腦血管常見病及相關(guān)病癥介紹，常見癥狀分析，心腦血管病的預(yù)防保健知識(shí)及恢復(fù)指導(dǎo)等。 （二）低成本，高收益的營(yíng)銷模式社區(qū)服務(wù) ? 為什么想到
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