營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))-在線瀏覽
2025-02-24 01:22本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)占有率。但風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)突變，企業(yè)可能陷入困境。因此，市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，它對(duì)于樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客 的需求偏好，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有重要的意義。 A、確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三大問題： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位如何？ 目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí) 還需要什么？ 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客真正需要的利益要求 企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么？ B、準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者的能力 第二章 營(yíng)銷策劃 第一節(jié) 制定營(yíng)銷計(jì)劃 三、確定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的步驟 B、準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者 的能力。 Ｃ、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú) 特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的傳播給潛在顧客，并在 客戶心目中留下深刻印象。 B、重新定位 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧 客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過程。 D、回避定位 企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置確定 于市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒有的某種特色 產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 新產(chǎn)品構(gòu)思的幾種方法： 屬性列舉法、產(chǎn)品聯(lián)想法、多角分析法、頭腦風(fēng)暴法、征詢意見法 B、甄別創(chuàng)意 創(chuàng)意甄別的目的是淘汰那些不可行或可行性較低的創(chuàng)意， 使公司有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)策略目標(biāo)相適應(yīng)，二是企業(yè)有 無(wú)足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。 產(chǎn)品概念 企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所作的詳盡描述。 Ｄ、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位； 產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略及第一年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算； 計(jì)劃長(zhǎng)期銷售額和目標(biāo)利潤(rùn)有及不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷組合． 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 一、開發(fā)新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 Ｅ、商業(yè)分析 首次購(gòu)買量、更新購(gòu)買量、重購(gòu)購(gòu)買量 Ｆ、產(chǎn)品研制 Ｇ、市場(chǎng)試銷 Ｈ、批量上市 何時(shí)推出新產(chǎn)品、何地推出新產(chǎn)品、向誰(shuí)推出新產(chǎn)品、如何推出新產(chǎn)品 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 二、包裝設(shè)計(jì)策略 包裝的購(gòu)成與作用 包裝的含義：一是采用不同形式的容器或物品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包容或捆扎。目前現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，包裝的重要性已 成為刺激消費(fèi)需要，開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 二、包裝設(shè)計(jì)策略 包裝策略 A、類似包裝策略 B、等級(jí)包裝策略 C、分類包裝策略 D、配套包裝策略 E、復(fù)用包裝策略 F、附贈(zèng)包裝策略 G、差異包裝策略 H、更新包裝策略 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 三、制定產(chǎn)品價(jià)格 測(cè)定需求彈性 A、什么是需求彈性？ 因價(jià)格變動(dòng)而引起需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng) 的敏感程度。 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 三、制定產(chǎn)品價(jià)格 測(cè)定需求彈性 C、影響需求彈性強(qiáng)弱的幾種因素： 商品和重要程度 商品的替代性 商品的供求狀況 買主的購(gòu)買習(xí)慣 買主的購(gòu)買心理 第二章 營(yíng)銷策劃 第二節(jié) 產(chǎn)品策劃 三、制定產(chǎn)品價(jià)格 選擇定價(jià)方法 A、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 產(chǎn)品售價(jià) =進(jìn)價(jià) /（ 1倒扣率） 產(chǎn)品售價(jià) =進(jìn)價(jià)（ 1+順加率） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
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