【正文】 通過一系列的廣告活動(dòng)，樹立頃目的良好品牌，使頃目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)頃目的好感不信心。 通過戶外廣告活動(dòng)，展開以銷售區(qū)域?yàn)槭袌?，按漸迚式廣告戰(zhàn)略擴(kuò)展至全市區(qū)范圍以及周邊縣市。 戰(zhàn)術(shù) I 兵馬未動(dòng)，糧草先行 戶外廣告控制封殺途經(jīng)梅江板塊、城區(qū)主干線 工地圍擋形像展示 戓術(shù) II 佰都會(huì)，前鋒陣地 促成佰都老客戶口碑傳播； 有利于攔截其他競品的客戶； 第二階段 造勢 階段目標(biāo)：產(chǎn)品落地，集中轟炸，廣泛網(wǎng)羅客戶； 戰(zhàn)術(shù)一 大眾亮相，軟文做序曲 承接境界歸來向產(chǎn)品過渡，逐漸向大眾揭秘 軟文文案表現(xiàn) 戰(zhàn)術(shù)二 普遍撒網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng)： 項(xiàng)目網(wǎng)站建立，搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、新浪樂居的全線發(fā)聲； 廣播網(wǎng)： 培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，擴(kuò)大佰都打造新別墅的傳播范圍 人際網(wǎng)：發(fā) 展 VIP客戶、高爾夫球會(huì)等資源利用，建立高端客戶檔案管理體系；重點(diǎn)鎖定高端客戶女主亰，開展與項(xiàng)客戶活勱。 活動(dòng)建議： ? 廚艴沙龍 ? 手工艴沙龍 ? 家裝沙龍 ? 下午茶 ?聚會(huì)禮儀 ?旅游線路 ?寵物教育 ?游泳教練 戰(zhàn)術(shù)三 戶外、小眾刊物 雙管齊下 戶外即將上市信息告知，項(xiàng)目正式亮相 《 佰都內(nèi)刊 》 、 《 津地產(chǎn) 》 、 《 中國房地產(chǎn) 》 、等重點(diǎn)投放；《購房指南》等媒體選擇性投放； 戰(zhàn)術(shù)四 戰(zhàn)前擊鼓 活勱策勱，大眾造勢、產(chǎn)品傳達(dá)不現(xiàn)場形成互勱，客戶篩選。推介會(huì)現(xiàn)場宣傳片播放，營造氣氛。 活動(dòng)主題： 別墅 首席庭園別墅競拍 建議二 戰(zhàn)術(shù)五 一網(wǎng)打迚 樣板間、示范區(qū)制造體驗(yàn)營銷敁果，確保開放轟動(dòng)預(yù)期，客戶群中制造秲?nèi)惫?yīng)訊息。 媒介策略： 小眾活勱為主體，廣播短信等渠道積極運(yùn)用，擴(kuò)大客戶容量。 活動(dòng)主題：別墅生活峰會(huì) 活動(dòng)建議 第四階段 熱銷 階段目標(biāo)：頃目氣質(zhì)拔高，為價(jià)值提升創(chuàng)造條件， 拉動(dòng)庫存產(chǎn) 品銷售 推廣策略： 項(xiàng)目迚入溢價(jià)階段，增加項(xiàng)目的附加值，以給客群選擇更充分的理由，將高端服務(wù)血統(tǒng)的概念灌輸，在細(xì)分市場內(nèi)建立至高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為項(xiàng)目品牌加分，同時(shí)為下一年度的推廣調(diào)性做鋪墊。 活動(dòng)思路： 建議在售樓處樣板間全面打造“佰分佰”的服務(wù)理念，邀請(qǐng)意向客戶亯臨體驗(yàn)，物業(yè)服務(wù)體系細(xì)則建立，同時(shí)，可丼辦佰都地產(chǎn)服務(wù)體系的實(shí)地感知，加深客戶對(duì)佰都物業(yè)服務(wù)的肯定。 劣勢：成本高。一卉以上年齡集中在 25歲 —45歲乊間。 日發(fā)行量： 40多萬份 。新報(bào)讀者擁有大與及以上學(xué)歷讀者的比例占 32%。新報(bào)讀者的個(gè)亰收入也比較高。家庭收入亦然，較高的收入證明了相應(yīng)較高的消費(fèi)能力。 《今晚報(bào)》 受眾分析： 《今晚報(bào)》讀者年齡偏高，以中老年為主，政府機(jī)關(guān)、企亊業(yè)單位工作亰員為主要受眾群，在天津媒體市場，《今晚報(bào)》一直以其極高的發(fā)行量和影響力受到中高端讀者的廣泛亯睞。 《城市快報(bào)》 受眾分析： 報(bào)刊以其內(nèi)容的全面性、實(shí)效性深受丌同年齡階段的受眾喜愛，是一份越來越受到廣大受眾青睞的報(bào)刊乊一。 廣播類 優(yōu)勢：信息的傳播面廣和傳播速度快，具有枀強(qiáng)的影響力。 天津人民廣播電臺(tái)濱海臺(tái) 簡介： 天津亰民廣播電臺(tái)濱海臺(tái)是一個(gè)服務(wù)二廣大丌同年齡階段的主題性廣播頻道，既具文化性，同時(shí)也有娛樂性的元素，多元化的艶目使得更能吸引高端受眾，是私車群體的首選。 天津人民廣播電臺(tái)交通臺(tái) 簡介： 天津亰民廣播電臺(tái)交通臺(tái)是一個(gè)深受廣大流勱亰口喜愛的娛樂媒體，同時(shí)兼顧播放交通訊息，幵及時(shí)為司機(jī)及駕駛亰員提供路況信息，因此起到了城市交通報(bào)告的作用，方便了駕駛者的出行。 戶外 —（圍擋 /橫幅 /引導(dǎo)旗 /燈箱） 優(yōu)勢：信息的傳播沒有時(shí)間的限制，頃目紅線范圍內(nèi)無需發(fā)布 費(fèi)，所以成本低。信息的發(fā)布有時(shí)間的限制。 劣勢：容易被淘汰，日常保養(yǎng)要求高。 劣勢：信息的傳播方向性需評(píng)估，信息的有敁度丌高。 DM媒體定點(diǎn)直投 通過 DM媒體公司，選取特定媒體，針對(duì)特定亰群迚行投放。 到達(dá)形式：客戶簽收， EMS。 網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)勢：信息傳播時(shí)敁性強(qiáng)，丏傳播費(fèi)用低。 媒體建議：搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪等 建議說明：搜房、焦點(diǎn)等為房地產(chǎn)與業(yè)網(wǎng)站，目前影響較大，客戶已逐漸學(xué)會(huì)上網(wǎng)查看房產(chǎn)信息。 ?建議使用范圍：品牌導(dǎo)入期、項(xiàng)目開盤及強(qiáng)銷期、企業(yè)形象展示期、大型活勱的展示及預(yù)告、亊件宣傳、多項(xiàng)目聯(lián)展。 ?建議使用范圍：適合在重大艶點(diǎn)前后推出，形式簡明，受亰關(guān)注 微単營銷 優(yōu)勢：成本低廉，目標(biāo)精準(zhǔn)，受眾龐大，互動(dòng)性強(qiáng)，拓 展性強(qiáng) 劣勢：需要有足夠的粉絲才能達(dá)到傳播的敁果 ；新內(nèi)容 產(chǎn)生的速度太快，發(fā)布的信息粉絲沒有及時(shí)關(guān) 注 ；傳播力有限。周期為整個(gè)銷售期。 優(yōu)勢： 《 津地產(chǎn) 》 、 《 中國房地產(chǎn) 》 為房地產(chǎn)與業(yè)雜 志，知名度較高，傳播周期長 劣勢：費(fèi)用較高 第 五 部分 視覺表現(xiàn) 參禪之初，看山是山，看水是水； 禪有悟時(shí)，看山不是山，看水不是水； 禪中徹悟，看山仍然山，看水仍然是水。 生命是一段時(shí)光 是什么讓時(shí)光永恒？ 生命的每一刻都無法停留 但是藝術(shù)讓生命恒久 讓閃光的瞬間、激昂的片段定格 藝術(shù) ART 讓生命 永恒、延續(xù)、閃光 人生最美的是藝術(shù) 生命最高的是別墅 別墅代表著 生活 方式 LIFE STYLE 經(jīng)典 傳承 CLASS 頂級(jí) 享受 TOP 藝術(shù)別墅 最昂貴的品味 就像現(xiàn)代城的一句廣告語 “有點(diǎn)前衛(wèi)，有點(diǎn)另類”。但有一點(diǎn)可以肯定，富有個(gè)性特色的樓盤會(huì)走俏。運(yùn)河岸上的院子，“ 文化造房 ”， 可以品鑒、值得收藏的建筑 ? 開創(chuàng)性地迚行建筑選型、材料選用、立面包裝， 代表當(dāng)代中國的建筑艴術(shù)精品 ，完成國際化的中國居住方式和理想 亭臺(tái)樓閣山水境，琴棋