汽車4s店營銷策劃(13)-在線瀏覽
2025-02-23 06:26本頁面
【正文】 敏度，當(dāng)有車輛行駛?cè)氡O(jiān)視區(qū)內(nèi)時，車內(nèi)兩側(cè) A柱上的警示燈會立即亮起，及時提醒駕駛者注意，采取規(guī)避措施，避免因視覺盲點而引發(fā)意外。當(dāng)車速超過 km/h68如果城市安全系統(tǒng)感應(yīng)到即將發(fā)生碰撞，將預(yù)先施加制動，以實現(xiàn)比駕駛員更迅速的反應(yīng)。如果您想讓它具有無鑰匙駕駛功能，可隨身攜帶PCC，汽車會在你靠近時自動開鎖。如果有一天你忘記是否鎖了車，你的PCC可以提醒你。? 隨著沃爾沃 XC60的上市，即將掀起新一輪的豪華 SUV市場的競爭風(fēng)潮，而目前在市場中已有寶馬 X奔馳 GLK在售，無疑今年將是豪華 SUV市場競爭最激烈的一年，但對于消費者來說則是利好消息，可選擇的豪華越野車型越來越多。 在輪胎的選擇上，奔馳 GLK提供的是前后不同尺寸的輪胎，后輪胎為 255/45R19。 不過在 0100Km/h加速方面，三車相差不大，但是也遠比一般的轎車成績還要出色。作為高端的 SUV車型，三車在安全方面均做了做大限度的全面保護，人性化設(shè)計也非常全面。而 GLK則顯得較為中庸，各項配置以及設(shè)計均較為全面，但給人的感覺取向性不夠明朗 。舒適配置方面顯然式剛剛上市的 XC60更占優(yōu)勢，畢竟新車可以有更多的時間安裝設(shè)計富有流行元素的配置，像是IPOD就是最佳的體現(xiàn)。SWOT分析優(yōu)勢分析? 1沃爾沃汽車源于歐洲，有著悠久的歷史與技術(shù)積累，在汽車安全性方面一直是這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，沃爾沃汽車擁有核心知識產(chǎn)權(quán)。? 3爾沃 XC60任然打的是一張安全技術(shù)的王牌，安全技術(shù)比主要的競爭對手奧迪 Q5寶馬 X3奔馳 SKL? 4價格上雖然是進口車但售價卻與國產(chǎn)同級別的 SUV有 足不同消費者的需求。劣勢分析? 1沃爾沃公司長期處于虧損的狀態(tài)，公司將更多的錢用于研究，業(yè)界的反應(yīng)不是很好。沃爾沃汽車整體銷量在全球市場上較小，在中國更是如此。機會? 1中國目前是世界汽車生產(chǎn)大國，銷量位居全球第一位。? 3威脅? 1? 2營銷目標(biāo) 2023年在中國的銷售目標(biāo)為 20萬輛，豪華車市場份額 20%。 10家沃爾沃體驗中心，并且會對現(xiàn)有 4S進行升級，統(tǒng)一采用 Volvo Next Face全球統(tǒng)一設(shè)計概念。營銷策劃1 產(chǎn)品：從價格營銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級戰(zhàn)激情 價格的讓利永遠沒有終點，消費者始終是不滿意的，不如穩(wěn)定售價，采用愛心營銷，一方面消費者無法還價，另一方面間接的提升品質(zhì)3 公關(guān)：體驗營銷線上招募線下公關(guān) 沃爾沃全民體驗季 吸引大眾眼光整個車展期間，大家熱熱鬧鬧，閃光燈閃個不停，媒體采訪接踵而至，新朋老友齊相聚，以及各式各樣的迷人車型，再加上眾多養(yǎng)眼的香車美女，大家都會產(chǎn)生許多樂趣 打開知名度（利用媒體和車展）、加深品牌形象（加大電視等廣告的投入）、促進銷售（廣告效益）、樹立良好的企業(yè)形象。傳播過程三 廣告表現(xiàn)電視廣告：結(jié)合各種資源，展開廣告攻勢，充分表現(xiàn)出 VolvoXC60的加速性能表現(xiàn)出色，剎車表現(xiàn)穩(wěn)定，噪聲小等特點。全景式天窗，即便是在最后一段無法開啟的情況下，后排的乘客也能感受到來自車頂?shù)年柟夂陀曷兜葍?nèi)裝特點，讓大家對 VolvoXC60有個更全面的了解。海報：海報要新穎，讓消費者被吸引住的同時深入思考，加深 VolvoXC60在消費者心目中的形象，把 VolvoXC60的理念和特征體現(xiàn)其中。在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的南河小三峽之旅自駕游活動。? 組織部分已有客戶參加南河小三峽自駕游活動? 開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體驗人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) ? 邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普 ：? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺沃爾沃 XC60襄城區(qū)至谷城南河小三峽 ? 駕車游玩參觀南河小三峽景點
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