廣州某汽車4s店?duì)I銷策劃案-在線瀏覽
2025-02-14 03:32本頁(yè)面
【正文】 成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。 (3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù) Weakness（劣勢(shì)） (1)進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)正典公司較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高?！ ? Opportunity（機(jī)會(huì)） ? Threat（威脅） （四）銷售預(yù)測(cè)? 如果能成功拿下 10%的市場(chǎng)份額那就是 5000輛了，按每輛車 800010000的利潤(rùn)，每年的銷售額在四五十億?！ ?(5)計(jì)劃擬定：主要是年初擬定 《年度銷售總體計(jì)劃 》 ；年終擬定 《 年度銷售總結(jié) 》 ：月初擬定 《 月銷售計(jì)劃表》 和 《 月訪客戶計(jì)劃表 》 ；月末擬定 《月銷售統(tǒng)計(jì)表 》 和 《 月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 》。? 向消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證技術(shù)支持、退貨? 價(jià)格策略? 適當(dāng)降低價(jià)格，使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力新款車上市后，適當(dāng)降低舊款車價(jià)格，以適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。? 促銷策略? 分為消費(fèi)者促銷策略和經(jīng)銷商促銷策略? 地點(diǎn)策略? 銷售地點(diǎn)為全國(guó)的特約經(jīng)銷商? 內(nèi)部公關(guān)? a? b政府方面? a為黨和國(guó)際召開的大型會(huì)議以及一些國(guó)際性的會(huì)議，提供部分會(huì)議專用車，? b對(duì)在京公務(wù)員及后續(xù)梯隊(duì)進(jìn)行試駕培訓(xùn)，以培養(yǎng)其對(duì)奧迪 A6的感情。? b企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可是當(dāng)出席央視權(quán)威經(jīng)濟(jì)欄目中的訪談，如 “對(duì)話 ”、 “商界名家 ”。a組織大型經(jīng)濟(jì)論壇，邀請(qǐng)政府官員、商界精英、業(yè)內(nèi)人士及權(quán)威性專業(yè)性媒體（比如 《 汽車之友 》 ）參加，造成影響。b奧迪俱樂部定期召開懇談會(huì)，即使搜集反饋意見并積極回應(yīng)；舉行系列激勵(lì)活動(dòng)，提高會(huì)員對(duì)奧迪品牌忠誠(chéng)度，? 業(yè)內(nèi)形象方面：? 在行業(yè)協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)及銷售會(huì)議中通過各種方式樹立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)形象。經(jīng)銷商方面：? a通過為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一展臺(tái)等服務(wù)與其保持良好的合作關(guān)系? b建立完善的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，提升經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心? C與經(jīng)銷商合作，重點(diǎn)在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方參加大型車展。? 贊助權(quán)威經(jīng)濟(jì)類、汽車類專業(yè)媒體，比如 “清風(fēng)車影 ”。（七）營(yíng)銷預(yù)算 對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算也就是對(duì)我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)活動(dòng)所需? 費(fèi)用的預(yù)算，內(nèi)容包括廣告費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、還有一些相關(guān)費(fèi)用的產(chǎn)出?，F(xiàn)在所有的營(yíng)銷費(fèi)用都是由公司直接支付。若我們建立這種合作，通過這種方式，我們的效益肯定不錯(cuò)。? 廣告費(fèi)用：廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性質(zhì)的綜合藝術(shù)。廣告主要就是傳播產(chǎn)品信息、引導(dǎo)消費(fèi)、激發(fā)功能、樹立企業(yè)形象。因?yàn)槠囘@種消費(fèi)品多適于青年人。同時(shí)，其相對(duì)價(jià)格比其他形式便宜很多。? 除了廣告費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用，我們的辦公費(fèi)用、利息支出
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