汽車4s店?duì)I銷策劃(11)-在線瀏覽
2025-02-23 06:04本頁(yè)面
【正文】 SWOT分析 其優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 吉利汽車技術(shù)含量高，質(zhì)量 好，性能佳，外觀精美，車 身壽命長(zhǎng) 。讓中國(guó)汽車 走遍全世界”的理念，吉利汽車價(jià)格不像 別的牌子汽車那么的昂貴，其價(jià)格適合大 眾消費(fèi)。 返回 SWOT分析 渠道優(yōu)勢(shì) 吉利汽車有著較忠誠(chéng)的代理商，在各個(gè)地 區(qū)都有著吉利的駐地，不但樹(shù)立起了其知 名品牌，而各個(gè)代理商優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理也 為企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象 促銷手段 吉利汽車企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)品配套一流的服務(wù)而 取勝。實(shí)地考核汽車的質(zhì)量以及性 能等諸多方面，查看其是否符合汽車標(biāo)準(zhǔn)。比如：購(gòu)買(mǎi)汽車的相關(guān)優(yōu)惠政策、 汽車的保養(yǎng)保修等問(wèn)題。 “ 吉利 ” 公司已成立 16年，除品 牌摩托外，其它產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度還 不是很高 。 返回 SWOT分析 機(jī)會(huì) 國(guó)家 宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控 給國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)， 面對(duì)低迷的汽車市場(chǎng)和各廠家迫于市場(chǎng)壓力競(jìng)相降價(jià)拋售的短期 行為，吉利集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質(zhì)量、苦練內(nèi) 功，通過(guò)流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立起 了面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)流程的管理體系和架構(gòu)，實(shí)施了 3+3滾動(dòng)訂單 管理，有效地控制了生產(chǎn)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變 2023年 吉利汽車收購(gòu)沃爾沃。作為沃爾沃目前在中國(guó)惟一的生產(chǎn)和技術(shù)合作伙伴 長(zhǎng)安 也將成為吉利沃爾沃項(xiàng)目的合作伙伴，而且雙方未來(lái)的合 作模式以及對(duì)現(xiàn)有沃爾沃中國(guó)汽車業(yè)務(wù)的安排，也將成為未來(lái) 幾個(gè)月吉利與福特進(jìn)行交割的重要工作。 返回 SWOT分析 目前擁有各種 專利 1600多項(xiàng)，其中發(fā)明專利 110多項(xiàng)，國(guó)際專利 20 多項(xiàng)。 2023年， “ 吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技術(shù)體系創(chuàng)新工程建設(shè) ” 榮獲國(guó) 家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 集團(tuán)貫徹 “ 時(shí)刻對(duì)品牌負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)讓顧客滿意 ” 的質(zhì)量方針，集團(tuán)狠 抓質(zhì)量體系建設(shè)，已通過(guò)了 ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證 、 TS16949:2023質(zhì) 量 管理體系認(rèn)證 和 ISO14001環(huán)境管理體系 、 OHSAS18001職業(yè)健康 安全管理體系認(rèn)證以及 環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證 。國(guó)家的宏觀調(diào)控 以及企業(yè)所獲得的這一些專利、技術(shù)、證書(shū)都可以給企業(yè)帶來(lái)開(kāi)拓市 場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)以及占據(jù)市場(chǎng)有著相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在 一些國(guó)外的品牌侵入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（如：寶 馬、 奔馳、保時(shí)捷）競(jìng)爭(zhēng)力何其之大。 （ 2）品牌基礎(chǔ)： “ 吉利 ” 車不僅價(jià)格低，而且品質(zhì) 好，質(zhì)量可靠，油耗低。 返回 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷組合 A、產(chǎn)品策略： 車型外觀設(shè)計(jì)色彩要新穎、美觀、能替 “車 ”說(shuō)話。 規(guī)格組合： “ 吉利 ” 車不同型號(hào)（車型）要同時(shí)登場(chǎng)，重新組合產(chǎn)品說(shuō) 明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 返回 營(yíng)銷策略 C、廣告與促銷策略： 廣告創(chuàng)意策略系列：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。 廣告表現(xiàn)策略：借 “星 ”出名，做到新、難、巧。在 我國(guó)打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人明星廣告。找明星關(guān)鍵在一個(gè) “準(zhǔn) ”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè) “星 ”的勢(shì)度走向，投消費(fèi)都所好，用明星還要 “巧 ”，用其那一點(diǎn)，怎樣 使用明星與廣告產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。同時(shí)要搞 POP廣告，宣傳（粘貼）廣告等。 返回 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 大打價(jià)格戰(zhàn)，突出吉利小車的特點(diǎn)、性能和優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)傳 播低價(jià)格也能買(mǎi)到好車，同時(shí)要盡快設(shè)立吉利車服務(wù)和銷售 網(wǎng)點(diǎn)，一則搞好售后服務(wù)，二則搞好宣傳促銷，目前，在國(guó) 際市場(chǎng)上汽車有三種銷售方式：一種是含銷售和維修的單一 產(chǎn)品品牌專賣(mài)店；第二種是同一品牌多個(gè)車型共同銷售，廠 家任務(wù)是做好售后服務(wù)；第三種是在交通便利的區(qū)域設(shè)立有 多家品牌專賣(mài)店組成的汽車大道。 返回 營(yíng)銷策略 其方案具體執(zhí)行過(guò)程如下： 戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做小汽車中低檔 車型的老大，強(qiáng)化品牌宣傳，做中國(guó)小車行 業(yè)的名品，創(chuàng)建私營(yíng)企業(yè)主的 大哥大 地位。 品牌形象定位：低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、舒適、安全 、環(huán)保節(jié)能車型品位。 “ 吉利 ” 小汽車是我國(guó)首家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)的、價(jià)廉物美的經(jīng)濟(jì) 型小汽車，科技含量高，致力于中國(guó)百姓的家用理想車型， 是中國(guó)平常百姓?qǐng)A汽車夢(mèng)的首選產(chǎn)品，這是吉利車的產(chǎn)品 特征，也是與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)。 消費(fèi)群體的行為特征： 個(gè)人有一定的積蓄，自己工作需要， 重價(jià)格、重性能和安全舒適性，跟風(fēng)和顯示自己。一個(gè)白領(lǐng)（男、女 均可）平時(shí)騎摩托上班，一遇下雨、刮風(fēng)下雪就范愁，一天突然看到 “ 吉利 ” 車廣告是價(jià)廉物美，隨則取錢(qián)買(mǎi)了一輛，上班的同事們好不羨慕，自己也再 不受日曬、雨淋之苦。 活動(dòng)創(chuàng)意原則： 創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市及時(shí)代 脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者。 發(fā)傳單：在各個(gè)汽車城以及大型商場(chǎng)附近發(fā)送吉利汽 車傳單。 服務(wù)
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