汽車4s店?duì)I銷策劃(11)-wenkub.com
2025-01-20 06:04 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 7時(shí) 36分 :36February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:36:2919:36:2919:36Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 36分 29秒 下午 7時(shí) 36分 19:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 36分 29秒 19:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:36:2919:36:2919:362/8/2023 7:36:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時(shí) 36分 :36February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:36:2919:36:2919:36Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 返回 返回 謝謝觀賞 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。假如消費(fèi)者對(duì)某一汽車品牌表現(xiàn) 出越強(qiáng)烈的關(guān)注以及越高的選購(gòu)意愿，說明其品牌忠誠(chéng)度越高，也就 意味著消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他品牌的可能性越低。 質(zhì)量與服務(wù)影響消費(fèi)者品牌偏好。 查結(jié)果顯示，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) 度與消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度息息相關(guān)。 返回 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 廣告宣傳： 30000元 公關(guān)活動(dòng)： 100000元 發(fā)傳單費(fèi)用： 500元 車展費(fèi)用： 202300元 總計(jì)費(fèi)用： 330500元 返回 附 件 第 1題 您現(xiàn)在是否擁有汽車？ [單選題 ] 第 2題 您是否知道吉利這個(gè)汽車品牌？ [單選題 ] 小計(jì) 比例 是 104 % 否 76 % 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 是 171 95% 否 9 5% 第 3題 如果添置或者更新轎車時(shí)，您是否會(huì)考慮吉利汽車 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 是 111 % 否 60 % 返回 具體調(diào)查問題請(qǐng)按 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 調(diào)查顯示，消費(fèi)者在二次購(gòu)車時(shí)對(duì)品牌的關(guān)注程度略高于首次購(gòu)車，有 % 的消費(fèi)者將吉利品牌作為首要考慮因素，而只有 13%的消費(fèi)者在第一次購(gòu)車時(shí) 把品牌作為首要考慮因素。 服務(wù)營(yíng)銷策略 返回 服務(wù)營(yíng)銷策略 公關(guān)及形象活動(dòng) （ 1）向貪困山區(qū)、希望工程開設(shè)一次捐贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)創(chuàng)意原則： 創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市及時(shí)代 脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者。 消費(fèi)群體的行為特征： 個(gè)人有一定的積蓄，自己工作需要， 重價(jià)格、重性能和安全舒適性，跟風(fēng)和顯示自己。 品牌形象定位：低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、舒適、安全 、環(huán)保節(jié)能車型品位。 返回 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 大打價(jià)格戰(zhàn)，突出吉利小車的特點(diǎn)、性能和優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)傳 播低價(jià)格也能買到好車，同時(shí)要盡快設(shè)立吉利車服務(wù)和銷售 網(wǎng)點(diǎn)，一則搞好售后服務(wù)，二則搞好宣傳促銷，目前，在國(guó) 際市場(chǎng)上汽車有三種銷售方式：一種是含銷售和維修的單一 產(chǎn)品品牌專賣店；第二種是同一品牌多個(gè)車型共同銷售，廠 家任務(wù)是做好售后服務(wù)；第三種是在交通便利的區(qū)域設(shè)立有 多家品牌專賣店組成的汽車大道。找明星關(guān)鍵在一個(gè) “準(zhǔn) ”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè) “星 ”的勢(shì)度走向，投消費(fèi)都所好，用明星還要 “巧 ”，用其那一點(diǎn)，怎樣 使用明星與廣告產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。 廣告表現(xiàn)策略：借 “星 ”出名，做到新、難、巧。 規(guī)格組合： “ 吉利 ” 車不同型號(hào)（車型）要同時(shí)登場(chǎng)，重新組合產(chǎn)品說 明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 （ 2）品牌基礎(chǔ)： “ 吉利 ” 車不僅價(jià)格低，而且品質(zhì) 好，質(zhì)量可靠，油耗低。國(guó)家的宏觀調(diào)控 以及企業(yè)所獲得的這一些專利、技術(shù)、證書都可以給企業(yè)帶來開拓市 場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)以及占據(jù)市場(chǎng)有著相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。 返回 SWOT分析 目前擁有各種 專利 1600多項(xiàng)，其中發(fā)明專利 110多項(xiàng)，國(guó)際專利 20 多項(xiàng)。 返回 SWOT分析 機(jī)會(huì) 國(guó)家 宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控 給國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)， 面對(duì)低迷的汽車市場(chǎng)和各廠家迫于市場(chǎng)壓力競(jìng)相降價(jià)拋售的短期 行為，吉利集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質(zhì)量、苦練內(nèi) 功，通過流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立起 了面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)流程的管理體系和架構(gòu)，實(shí)施了 3+3滾動(dòng)訂單 管理，有效地控制了生產(chǎn)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變 2023年 吉利汽車收購(gòu)沃爾沃。比如：購(gòu)買汽車的相關(guān)優(yōu)惠政策、 汽車的保養(yǎng)保修等問題。 返回 SWOT分析 渠道優(yōu)勢(shì) 吉利汽車有著較忠誠(chéng)的代理商，在各個(gè)地 區(qū)都有著吉利的駐地，不但樹立起了其知 名品牌，而各個(gè)代理商優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理也 為企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象 促銷手段 吉利汽車企業(yè)
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