歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案-在線瀏覽
2025-02-22 23:36本頁面
【正文】 凱光節(jié)能燈 9410 好 中低從上表可以看出公司節(jié)能的良好消費者認(rèn)知度 ,相對國內(nèi)品牌還是有優(yōu)勢的 ,人氣旺 ,質(zhì)量好 ,價格中低和國內(nèi)消費水平相對合適 ! :b)支架類分析 : 目前公司的支架產(chǎn)品市場情形是銷量呈上升趨勢 ,但從公司經(jīng)營層面而言上處于負(fù)利潤的狀態(tài) ,從銷售返饋信息 成本過高 ,相對支架標(biāo)桿企業(yè)雷士 /三雄在市場上沒有競爭優(yōu)勢 ,但歐普品牌知名度相對較高 ,產(chǎn)品品質(zhì)相對過硬 ,但價格差別也相對大 ,在進(jìn)入大量的工程項目應(yīng)用渠道上 ,會有較大的阻力 ,如果成本能下降到與雷士 /三雄同樣高度 ,銷售價格與競品差額縮小 ,公司 T4/T5支架上將會成為公司利潤型產(chǎn)品 ,走出負(fù)利潤的局面 。 9月份時間收集的樣品來看，光源和功率因素上均稍遜我司產(chǎn)品一籌，但前面所列的品牌均很強(qiáng)的競爭力的，但是質(zhì)量和光效是我公司的優(yōu)點，成本上稍有劣勢??！D)產(chǎn)品和競爭趨勢? 產(chǎn)品整合：流量型 ,利潤型 ,引領(lǐng)型? 市場整合：品牌 /品質(zhì) /服務(wù) /價格 /競爭加劇，二 ,三級市場開發(fā)速度加快，質(zhì)次價低產(chǎn)品在市場生存的空間在萎縮 ,農(nóng)村市場將是新增長的亮點 。(公司產(chǎn)品的核心 :專注光的價值 ,感受光的魅力 )?消費者 :保持專業(yè)市場的購置的全面性和便利性優(yōu)勢 ,重視二 ,三級市場的實惠性 ,突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上產(chǎn)品的可靠性 引導(dǎo) 消費概念上對光優(yōu)質(zhì)環(huán)境價值的認(rèn)知和感受光的魅力 。?產(chǎn)品趨勢 :整合現(xiàn)有產(chǎn)品 ,以市場為導(dǎo)向 , 推出更節(jié)能環(huán)保 /高效的新產(chǎn)品 。市場分析結(jié)論 :、規(guī)劃方向? 注重產(chǎn)品的核心內(nèi)在 :高品質(zhì)的光色 ,高光通 ,高功率因素三高光源發(fā)展? 產(chǎn)品性能優(yōu)越，品質(zhì)過硬，有頑強(qiáng)的市場生命力? 多方面 (消費者 ),多層次 (市場 ),多品類 (產(chǎn)品 ),多渠道 (銷售 )集約化 ,快速化 ,簡捷化的思路打造明星產(chǎn)品 優(yōu)勢 弱勢 機(jī)會 威脅產(chǎn)品光的質(zhì)量高；產(chǎn)品品類全多；產(chǎn)品成本高 ,質(zhì)量的穩(wěn)定性不夠 。 ? 產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢強(qiáng)；? 產(chǎn)品資源廣泛；來自國外品牌的壓力和沖擊很明顯；產(chǎn)品與國際品牌的差距尚未趕上；價格節(jié)能燈的價格比雷士稍高，相對其它品牌低；T5支架優(yōu)勢對高端產(chǎn)品有；節(jié)能燈不明顯；T4支架在行業(yè)內(nèi)價位相對高過 10%節(jié)能燈可保持現(xiàn)有價格 ,并可應(yīng)市調(diào)整 。流型產(chǎn)品對價格沖擊較大 !渠道渠道和網(wǎng)絡(luò)成熟 ,對大中城市市場很到位 !對二 ,三級市場上不影響力不夠 !鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場急需搶占公司品牌影響力大 。國內(nèi)外品牌企業(yè)渠道和網(wǎng)絡(luò)成長很快 。執(zhí)行力度相對較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣力度不夠 。拓展快 !知名品牌市場投入巨大，推廣力度較強(qiáng) 。雄厚的技術(shù)實力管理成本較高 ,投入大 ,反饋時間長 。技術(shù)轉(zhuǎn)化快 。技術(shù)流失風(fēng)險較大 。 建立節(jié)約設(shè)計，建設(shè)新農(nóng)村政策導(dǎo)向以及歐普品牌家喻戶曉知名度美譽度是良好的機(jī)會 ,面臨的威脅是來自同行外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷給市場帶來巨大競爭壓力 ,不道德企業(yè)惡性競爭擾亂市場 ,以及運作機(jī)制的靈活性相對市場而言不夠敏捷 。將不同功率和外形產(chǎn)品搭配打包減少消費者挑選時間 。? 產(chǎn)品形象的改良 ,產(chǎn)品性能的提升和品質(zhì)的穩(wěn)定 。 明確定位 ,各司其職 ,公平競爭 ,以銷量促回報 。 日化超市 (依托全國連鎖型超市開拓日化零售市場 ) 工程市場 (憑借適合工程特性的產(chǎn)品定位和開發(fā)，大功率節(jié)能燈、經(jīng)濟(jì)型支架拓展光源的項目銷售市場 ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說明 (一 )1. 借助于歐普照明銷售平臺：辦事處、營運中心均要對物流和市場運作負(fù)責(zé)；實行全國統(tǒng)一定價政策 。3. 地級代理主要運作地級城市和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由運 OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,對銷售任務(wù)和市場監(jiān)管負(fù)責(zé) ,明確代理條件 (資本 ,經(jīng)營能力 ,配套設(shè)施 )，價格為二級代理價格；4. 縣級代理主要運作縣級和農(nóng)村市場 ,由運 OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,價格為二級代理價格 。8. (運 OR辦為運營中心或辦事處的簡寫 ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說明 (二 )職能 市場范圍 待遇運 /辦機(jī)構(gòu) 所轄機(jī)構(gòu)的整體運作和管理整個省內(nèi)范圍 /或議
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