營銷策劃7零售-在線瀏覽
2025-02-22 23:12本頁面
【正文】 12 《營銷策劃》 ? 這一區(qū)域的競爭不是很激烈，尤其是外資不會進入。 ? 但年度虧損達 7000多萬。 13 《營銷策劃》 思考 1 ? 這是一個典型的零售戰(zhàn)略問題。 ? 現(xiàn)實中的零售戰(zhàn)略是“油門”與“剎車”交替使用。如 250家店鋪的年銷售約 9億，營業(yè)外的收入可以達到 5000多萬， 實際虧損不到 2023萬，比賬面虧損要小得多。 ? Communication/溝通： – 正確傳達消費者信息 18 《營銷策劃》 內(nèi)部 3要素 ?System/系統(tǒng)： – 標準化運作 ?Supplier/供應(yīng)鏈 – 長期穩(wěn)定的供貨合作 ?Logistc/物流 – 提高銷售效率 19 《營銷策劃》 要實現(xiàn)有銷售的毛利 20 《營銷策劃》 二、發(fā)展階段 ? 第一階段：替代性競爭，來自連鎖； ? 第二階段：同業(yè)競爭，來自外資； ? 第三階段：多元競爭，來自顧客。 購物中心與商業(yè)地產(chǎn)項目緊密結(jié)合，像宇宙中的黑洞，把所有業(yè)態(tài)都吸納進來，成為可以不斷復(fù)制的零售業(yè)巨無霸組織。 ? 2023年：商務(wù)部等頒發(fā)《零售業(yè)態(tài)分類》即（ GB/T181062023） ? 具體分為： – 有店鋪：食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材商店、購物中心、廠家直銷中心 – 無店鋪：電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物 23 《營銷策劃》 ： 2023年標準 ? 2023年： – 在有店鋪零售中，對超市業(yè)態(tài)重新進行劃分，分為便利超市、社區(qū)超市、綜合超市和大型超市； – 將“家居建材商店”并入專業(yè)店中； – 將專業(yè)店劃分為專業(yè)市場和專業(yè)超市； – 將百貨店劃分為高檔百貨店、時尚百貨店、大眾百貨店。 – 2023新標準（討論稿）按照零售業(yè)態(tài)分類原則分為食雜店、便利店、折扣店、超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、直銷、電話購物等 16種零售業(yè)態(tài)。有店鋪零售業(yè)態(tài)分類和基本特點見表 1。 《營銷策劃》 2023年 3月 7日 26 ? 便利店 convenience store 面積在200 m2以下，滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。擁有不到2023個品種，經(jīng)營一定數(shù)量的自有品牌商品。根據(jù)滿足的需求對象不同，可以分為便利超市、社區(qū)超市、綜合超市、大型超市。 ? 社區(qū)超市 munity supermarket – 經(jīng)營面積 500m22023 m2，以經(jīng)營食品（包括生鮮和包裝食品）為主，滿足社區(qū)居民日常生活必需品為主的零售業(yè)態(tài)。 ? 大型超市 hypermarket – 經(jīng)營面積 6000m2以上，品種齊全，滿足顧客日常生活必需品一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。 ? 倉儲會員店 warehouse club – 以會員制為基礎(chǔ)，實行儲銷一體、批零兼營，以提供有限服務(wù)和低價格商品為主要特征的零售業(yè)態(tài)。 – top department store ?滿足對高檔商品需求的百貨店。 – 大眾百貨店 popular department store ?滿足對大眾商品需求的百貨店。 例如辦公用品專業(yè)店(office supply)、玩具專業(yè)店（ toy stores）、家電專業(yè)店（ home appliance）、藥品專業(yè)店（drug store）、服飾店（ apparel shop）、家居建材商店（ home center）等。 – 專業(yè)超市 speciality supermarket ?以經(jīng)營某一類別商品為主，采用開架售貨，集中收款方式的零售業(yè)態(tài)。 ? 購物中心 shopping center/shopping mall ? 是多種零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計劃地開發(fā)、管理、運營的一個建筑物內(nèi)或一個區(qū)域內(nèi)，向消費者提供消費、娛樂、休閑等多種綜合性服務(wù)的商業(yè)集合體。 ? 市區(qū)購物中心 regional shopping center ? 是在城市的商業(yè)中心建立的，面積在 10萬 m2以內(nèi)的購物中心。 《營銷策劃》 2023年 3月 7日 32 ? 廠家直銷中心 factory outlets center – 由生產(chǎn)商直接設(shè)立或委托獨立經(jīng)營者設(shè)立，專門經(jīng)營本企業(yè)品牌商品，并且多個企業(yè)品牌的營業(yè)場所集中在一個區(qū)域的零售業(yè)態(tài)。無店鋪零售業(yè)態(tài)分類和基本特點見表 2。 – 郵購 mail order ? 以郵寄商品目錄為主向消費者
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