【房地產(chǎn)精品文檔】北京市某招商地產(chǎn)項目營銷策劃總案-在線瀏覽
2025-02-22 00:39本頁面
【正文】 開開 發(fā)發(fā) 商商 分分 析析? 專業(yè)程度高，實力雄厚專業(yè)程度高，實力雄厚? 品牌的追求品牌的追求? 預(yù)期將本項目做成高檔樓盤預(yù)期將本項目做成高檔樓盤? 回款速度回款速度 ———— 利潤的平衡利潤的平衡開發(fā)商分析開發(fā)商分析– 核心區(qū)豪宅– 城市景觀豪宅– 郊區(qū)豪宅容積率高涉外性強綜合性強戶型多樣（大 /中 /小）稀缺性： 成熟配套 公園周邊居住舒適性： 純居住為主 /主流居住 戶型面積偏大，如 200㎡三居，進深偏大， 20米以上 精裝修為主交通便利低密度為主環(huán)境、景觀較好第二居所為主 /部分第一居所宏觀市場分析宏觀市場分析? 城市景觀豪宅稀缺宏觀市場分析宏觀市場分析? 朝陽公園 10000元以上豪宅存量約 10萬 平方米? 東四環(huán)外 10000元以上豪宅存量約 120萬 平方米（其中在售約 40萬）? 城市景觀豪宅稀缺– CBD寫字樓規(guī)模 08年約增至 400萬– 人數(shù)約 2026萬 （ 1520平米 /人）– 中高管約 1000016000人（按 1520個員工 1個中高管估算）按戶均 200平米計算，約 7000套豪宅豪宅 “品相品相 ” 總結(jié)總結(jié)? 充分刺激世俗的潛表神經(jīng)? 超常尺度? 挖掘區(qū)位價值? 稀缺性景觀? 研究現(xiàn)狀的升級? 開發(fā)商品牌和國際化標(biāo)準(zhǔn)? 精細的產(chǎn)品及服務(wù)的附加值城市景觀豪宅區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析? 相對 模糊 的區(qū)位? 與 東四環(huán)外沿線 板塊關(guān)系最密切，其次是朝陽公園板塊? 區(qū)域價值 略低于朝陽公園板塊? 未來發(fā)展性 強區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析泛燕莎朝陽公園朝陽路青年路CBD朝外東四環(huán)外沿線? 青年路板塊? 朝陽路板塊? 泛燕莎板塊? 朝外板塊? 朝陽公園板塊? CBD板塊? 東四環(huán)外沿線板塊市場潛在供給市場潛在供給市場潛在供給市場潛在供給? 項目周邊市場潛在供給分析潛在項目總供應(yīng)量近 300萬平方米，住宅為主區(qū)域市場總結(jié)區(qū)域市場總結(jié)泛燕莎朝陽公園朝陽路青年路CBD朝外東四環(huán)外沿線? 相對 模糊 的區(qū)位? 與 東四環(huán)外沿線 板塊關(guān)系最密切，其次是朝陽公園板塊? 區(qū)域價值 略低于朝陽公園板塊? 未來發(fā)展性強? 潛在的供應(yīng)較大專專 題題 分分 析析? 客戶分析客戶分析? 供應(yīng)專題分析供應(yīng)專題分析客戶分析客戶分析現(xiàn)狀客戶分析主體特征： 涉外性，投資性 高管層為主客體特征： 地段、景觀品牌、品質(zhì)性價比 /投資回報客戶分析客戶分析? CBD經(jīng)理級? “ 雙外 ” 客戶? 隨央、京視東移人群? 自由職業(yè)者? 升級人群? 投資客企業(yè)高管人員外國政府工作人員影視娛樂及電視臺相關(guān)工作者2023年 12月 11日金融業(yè)全面開放2023年底，允許外商設(shè)立獨資建筑和分銷企業(yè)2023年底，允許外商設(shè)立獨資速遞，公路貸運和貨代企業(yè)2023年底，允許外資銀行提供全面的銀行服務(wù)，允許設(shè)立獨資鐵路貨運業(yè)。 營銷初步建議偉業(yè)經(jīng)紀(jì)公司提案構(gòu)架提案構(gòu)架A. 項目形象定位B. 項目案名初步建議C. 項目推廣主題D. 項目總體推廣策略與推廣手段E. 項目開發(fā)戰(zhàn)略與銷售節(jié)奏項目形象定位項目案名初步建議項目推廣主題項目總體推廣策略與推廣手段項目開發(fā)戰(zhàn)略與銷售節(jié)奏項目形象定位項目形象定位定位依據(jù)形象定位形象定位詮釋項目位置 位于 CBD北界（朝陽北路）與東四環(huán)交十字軸交叉處東四環(huán) 朝 陽 北 路定位依據(jù)定位依據(jù)公園景觀 位于 CBD北界（朝陽北路）與東四環(huán)交十字軸交叉處定位依據(jù)定位依據(jù)定位依據(jù)定位依據(jù)招商品牌 招商地產(chǎn) 20年的悠久品牌文化 —— 深圳知名地產(chǎn)品牌差異化產(chǎn)品 30萬平米高檔社區(qū)，社區(qū)景觀與紅領(lǐng)巾公園相映成趣定位依據(jù)定位依據(jù)區(qū)域感受 項目位于 CBD北界，具有與 CBD相通的國際生活觀文化氛圍 西臨 CBD，北接富人居住區(qū)，地處 “財 “、 ”智 ”文化圈項目形象定位項目形象定位公園景觀建筑 ? 國際精英府邸形象定位詮釋形象定位詮釋公園 + 豪宅 + 國際化區(qū)域幾大商圈匯合處形象定位詮釋形象定位詮釋景觀豪宅匯聚財智精英公園景觀豪宅 —— 舒逸、尊貴、品位、享受國際化財智人群 —— 成功人士、行業(yè)精英、高素質(zhì)、國際化 …A. 項目形象定位B. 項目案名初步建議C. 項目推廣主題D. 項目總體推廣策略與推廣手段E. 項目開發(fā)戰(zhàn)略與銷售節(jié)奏提案構(gòu)架提案構(gòu)架案名命名的原則案名命名的原則異地知名地產(chǎn)品牌入京，首案市場認可度；支持項目 “ 豪宅 ” 定位，易被目標(biāo)客群接受；適應(yīng) “ 本地化 ” 、 “ 區(qū)域化 ” ，便于產(chǎn)品解讀；體現(xiàn)產(chǎn)品自身差異化，構(gòu)成區(qū)分市場要素；“ 吸引 ” 招商品牌老客戶，強化品牌號召力；案名的方向與建議案名的方向與建
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