215215空調(diào)設備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(3)-在線瀏覽
2025-02-22 00:34本頁面
【正文】 ? 空調(diào)的使用效果相當程度上取決于安裝質(zhì)量? 用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務? 用戶通常都關心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷手段* 資料來源：中國家電協(xié)會 ， PwC分析價格，品牌和服務已經(jīng)成為用戶三個關鍵的購買要素9華凌的使命和目標2.10企業(yè)戰(zhàn)略u 使命和目標 (Mission)u 策略 (Strategy) 市場定位 (Market Segmentation) 市場方法 (Segmentation Approach)u 策略執(zhí)行計劃 (Implementation Plan)我們認為一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計劃11公司使命目的 使企業(yè)專注于最終目的 表達管理層對企業(yè)遠景的設計 是制定企業(yè)所有策略計劃的基礎 指導企業(yè)的核心價值觀 是企業(yè)所有變革和創(chuàng)新的出發(fā)點使命陳述舉例例一： Dell 戴爾電腦戴爾公司的使命是通過提供最佳的客戶體驗在全球范圍內(nèi)成為最成功的電腦制造商。 它必須有 “ 個性 ” 。 使命陳述的形式應與戰(zhàn)略定義，核心價值和關鍵成功因素并進 企業(yè)打算做什么？打算怎么做？ 成功的標準？ 日常管理行為必須和使命相一致，否則使命將貶值并失去信譽和存在的價值 市場份額 生產(chǎn)力 公眾形象 產(chǎn)品分銷 /分布范圍 員工素質(zhì) 最低成本運作 盈利增長 法律 /法規(guī)我更多是由高價格支撐的。 相對于其他競爭對手，華 凌整體競爭力較弱– 公司規(guī)模– 技術實力– 市場營銷能力– 人力資源 228。影響華凌全國性品牌的建立。?發(fā)達國家空調(diào)企業(yè)將制造中心不斷向亞洲轉移。開發(fā)巴西市場和格力的野心有關，因為巴西氣候與中國相反。如果巴西市場發(fā)展后，格力正可以在全球形成兩個旺季。據(jù)了解目前進入巴西的障礙是安裝問題。格力進入巴西市場希望能通過技術培訓，縮短安裝時間為 3個小時，降低成本。組成包括外籍營銷專家在內(nèi)的100多人的海外營銷隊伍，建立起準時、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。在中東的迪拜和歐洲的德國分別建立了 國際物流中心 以保證給各國經(jīng)銷商及時供貨。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設計部海外信息中心資料來源： PwC調(diào)查分析 28海 爾利用資金、技術等綜合實力，推行全面的全球戰(zhàn)略在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的國際營銷體系積極開發(fā)國外的分銷商體系在技術領先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進技術的研究和轉移格 力強調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進行過度多元化擴張在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動本地化的運做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務本地化選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領該國市場美 的國際業(yè)務具有一定的前瞻性，強調(diào)國際業(yè)務在公司整體戰(zhàn)略中的地位著手建立全球供應、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲設施重視利用海外的營銷專家，拓展當?shù)氐氖袌鰢鴥?nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟效益準確選擇海外目標市場 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當?shù)貭I銷網(wǎng)絡 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象29華凌空調(diào)的國際業(yè)務正處于起步的高速發(fā)展狀態(tài)? 目前華凌國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段? 華凌目前沒有確定長遠的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段? 華凌一個點型的國際定單通常只有 2023 ~ 3000 臺，對于生產(chǎn)安排存在很多不便之處? 華凌目前國際業(yè)務人員的素質(zhì)與華凌的出口遠期目標存在較大差距? 集團在香港的窗口沒有被華凌充分地利用起來資料來源：華凌 9800銷售數(shù)據(jù) 30華凌空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn)100萬臺以上目標完成的重要保障市場定位討論 海外市場“重點市場 ”選擇或 “全面出擊 ”的市場選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合華凌？ 有無足夠市場信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？華凌是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實力保證技術的先進性？ 是否可以根據(jù)多個差異化的市場設計市銷對路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？選擇何種營銷渠道，自建網(wǎng)絡或利用經(jīng)銷商代理？尋找戰(zhàn)略合作伙伴 及客戶關系管理能力？是否需要樹立華凌品牌形象或全部 OEM？有無整體形象設計和推廣方案華凌品牌 國際定位？目標市場選擇 科研及制造水平營銷及渠道選擇 企業(yè)形象3132市場板塊 產(chǎn)品 /服務 關鍵成功要素市場方法 來 源國內(nèi)市場窗 機分 體 機柜 機?高 檔?中 檔?低 檔?高 檔?中 檔?低 檔? 低噪音? 低成本?品牌 ?價格 ?功能性，高可靠 性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商為實現(xiàn)華凌空調(diào)國內(nèi)市場增長目標，需要選擇適當?shù)氖袌龇椒ㄗ鳛楸ＷC普華永道分析普華永道分析普華永道分析? 國內(nèi)農(nóng)村市場? 作為打開市場手段? 除滿足出口外，不 作為重點發(fā)展?高 檔?中 檔?品牌 ?價格 ?功能性，高可 靠性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商? 建立良好的品牌形 象? 功能清晰的產(chǎn)品系 列? 銷量規(guī)模增長同時 保持一定利潤? 建立良好的品牌形 象? 以高利潤為導向? 同時兼顧集團購買 客戶33作為體現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的產(chǎn)品應擁有合理的價格策略 , 產(chǎn)品結構，市場定位及創(chuàng)新能力產(chǎn) 品價 格 策 略創(chuàng) 新 能力產(chǎn) 品 結 構 功 能 定 位34華凌目前的市場價格處于同行業(yè)中等偏上的水平華凌目前的市場價格處于同行業(yè)中偏高的地位u u u u u u u u 15003000350040004500250050002023松
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