215215空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(3)-閱讀頁
2025-01-31 00:34本頁面
【正文】 下小天鵝格力長虹海爾華凌科龍美的舉例：一匹單冷機(jī)市場價對比 (2023)資料來源：松廈零售數(shù)據(jù) 35中高檔次價格定位？降價措施作用和影響同主要競爭對手比較，華凌空調(diào)中高檔次價格定位理由？技術(shù)研發(fā)水平，產(chǎn)品質(zhì)量等方面？華凌目前的品牌形象是否支持價格定位？ 終端消費(fèi)者的認(rèn)知度？華凌空調(diào)價格定位一定程度上體現(xiàn)了公司的整體市場形象，具有重要意義產(chǎn)品價格策略討論作 用緩解市場銷售壓力滿足部分對產(chǎn)品較價格敏感，功能要求簡單消費(fèi)者需求公司總體銷售額增長目標(biāo)容易實現(xiàn)影 響是否會影響華凌目前的品牌形象和市場定位？對公司總體利潤目標(biāo)完成的影響？“低價機(jī) ”作為一種短期促銷手段或中長期策略？36華凌空調(diào)國內(nèi)市場利潤構(gòu)成分析47%%%14900萬元8,146萬元柜機(jī)分體機(jī)窗機(jī)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，國內(nèi)利潤來自柜機(jī)和分體機(jī)2023年 2023年預(yù)算 %%56%華凌空調(diào)產(chǎn)品平均毛利率分析 (2023年 )柜機(jī) 分體機(jī) 窗機(jī)毛利率%%%資料來源：華凌財務(wù)部， PwC分析 37窗機(jī)除 KC25A以外，大部分贏利能力較差， 2023年的預(yù)算更是整體虧損2023年窗機(jī)利潤貢獻(xiàn)分析(元 ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論228。 根據(jù)公司整體目標(biāo)：若以利 潤為導(dǎo)向，如何評價窗機(jī)的 利潤貢獻(xiàn)？ 資料來源：華凌財務(wù)部， PwC分析 38總體來講，十七種機(jī)型貢獻(xiàn)了 81%的利潤分體機(jī) %柜機(jī) %華凌空調(diào) 2023年總利潤 81%貢獻(xiàn)產(chǎn)品分類 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論228。 分體機(jī)和柜機(jī)的近 期，中遠(yuǎn)期開發(fā)方向及 策略？ 資料來源：華凌財務(wù)部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷售貢獻(xiàn)比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開發(fā)討論228。 華凌開發(fā)隊伍素質(zhì)及實力？228。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。 新產(chǎn)品開發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產(chǎn)品開發(fā)周期– 新產(chǎn)品一次合格率– 新產(chǎn)品占銷售額比率新品舊品海爾 華凌資料來源： PwC調(diào)查分析 40在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個性化，從產(chǎn)品的設(shè)計、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費(fèi)者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強(qiáng)調(diào)簡單、友好的原則美的 產(chǎn)品功能定位舉例星采系列簡單實用，為中低薪階層設(shè)計，強(qiáng)調(diào)制冷致熱快?天朗星國內(nèi)首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機(jī)系列?數(shù)智星變頻技術(shù)結(jié)合 DSP高速芯片。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 ?超靜設(shè)計，室內(nèi)僅 47分貝。輔助電加熱功能，增強(qiáng)低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 是否能夠根據(jù)市場反饋的有效信息 迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計，產(chǎn)品快速投放市場？228。 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高低對業(yè)務(wù)的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標(biāo)? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計劃 市場營銷計劃 生產(chǎn)計劃 財務(wù)計劃 產(chǎn)品開發(fā)計劃 人力資源計劃等228。 明確中短期的國內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并制定新產(chǎn)品時間表建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時間 銷售部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 2023年 5月以前 2023年 5月以前 2023年 5月以前50演講完畢，謝謝觀看！
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