【正文】 售量 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開始直至被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間就是產(chǎn)品的 壽命周期 ，一般分為四個(gè)階段。增長(zhǎng)率在投入期是不穩(wěn)定的，成長(zhǎng)期則在10%以上，成熟期大致穩(wěn)定在 —10%之間，衰退期則為負(fù)數(shù)。 短 快 改 換 40 ? 為了弄清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的現(xiàn)狀，必須對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析。 41 利 潤(rùn) 率 指 標(biāo) 分 析 指標(biāo) 1： 銷售凈利率 凈利與銷售收入的百分比，凈利在會(huì)計(jì)制度中指稅后凈利潤(rùn)。銷售收入） 100% 該指標(biāo)反映每 1元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)是多少，表示銷售收入的收益水平。 指標(biāo) 2： 銷售毛利率 毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。銷售收入） 100% 銷售毛利率表示每 1元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品成本后，有多少錢可用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。 42 指標(biāo) 企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)的百分比。平均資產(chǎn)總額） 100% 平均資產(chǎn)總額 =（期初資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額）247。 利 潤(rùn) 率 指 標(biāo) 分 析 指標(biāo) 4： 凈值報(bào)酬率 凈利與所有者權(quán)益的比率，也稱股東權(quán)益報(bào)酬率。所有者權(quán)益） 100% 該指標(biāo)反映所有者權(quán)益的收益水平，指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。 ? 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要一定的投入，即表現(xiàn)為費(fèi)用，其中有些隨著產(chǎn)量的變化而發(fā)生變化，稱為變動(dòng)費(fèi)用；有些不隨產(chǎn)量的變化而變化，即使產(chǎn)量為零，它也要照常支出，稱為固定費(fèi)用。銷售收入減去費(fèi)用即為利潤(rùn)，量、本、利三者關(guān)系如圖所示。 X0 =4000000/（ 300200） =40000（件） 盈虧平衡點(diǎn)就是銷售收入與總費(fèi)用相等的點(diǎn)，也稱為保本點(diǎn)。X Y=F+ CV X0 = F+ CV V/S Y0 = V0 +F =F+ S0 經(jīng)營(yíng)安全率 =（ XX0） /X 100% 或 經(jīng)營(yíng)安全率 =（ SS0） /S 100% 經(jīng)營(yíng)安全率 30%以上 2530% 1525% 1015% 10%以下 經(jīng)營(yíng)安全狀態(tài) 安 全 較 安 全 不 太 好 要 警 惕 危 險(xiǎn) ? 補(bǔ) : 目標(biāo)利潤(rùn) R= S－ Y=PX 目標(biāo)銷售量 X=(F+R)/(P－ CV) 目標(biāo)銷售量 固定費(fèi)用總額 +目標(biāo)利潤(rùn) 產(chǎn)品單價(jià) – 單位變動(dòng)費(fèi)用 = 48 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的經(jīng)典理論 ——波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企 業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 賣方 買方 替代品 新進(jìn)入廠商的威脅 賣方討價(jià)還價(jià)能力 買方討價(jià)還價(jià)能力 替代品的威脅 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 49 企業(yè)內(nèi)部因素 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) （ S） 內(nèi)部弱勢(shì)（ W） … …… … 1 、 … …… … … …… … … …… … 企業(yè)外部因素 … …… … … …… … 外部機(jī)會(huì)（ O） （ SO戰(zhàn)略） （ WO 戰(zhàn)略） ……… 發(fā)展型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ……… 利用外部機(jī)會(huì) 利用外部機(jī)會(huì) ……… 發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 克服內(nèi)部弱勢(shì) 外部威脅（ T） （ ST戰(zhàn)略） （ WT戰(zhàn)略） ……… 多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 緊縮戰(zhàn)略 ……… 利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 減少內(nèi)部弱勢(shì) ……… 回避外部威脅 回避外部威脅 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的經(jīng)典理論 ——SWOT分析法 50 案例分析：十字圖形法對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析 不利條件（威脅） 有利條件（機(jī)會(huì)） 外 部 環(huán) 境 那 部 條 件 40％ 量加以限制 長(zhǎng)期的合作經(jīng)驗(yàn) 的需要 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)劣勢(shì) 洗衣機(jī)廠十字圖表 51 綜合分析結(jié)果： ? 由圖表可見(jiàn)，該洗衣機(jī)廠面臨著產(chǎn)品在城市中滯銷的嚴(yán)峻形式，有必要采取改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)村和出口用洗衣機(jī)的戰(zhàn)略。而求該廠某些劣勢(shì)也可利用本廠的某些優(yōu)勢(shì)加以克服或減輕，如資金不足，可加強(qiáng)與金融界的聯(lián)系來(lái)籌措；生產(chǎn)場(chǎng)地不足，可與別的企業(yè)發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合等來(lái)解決。公司要求該分廠實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況必須保持在安全狀態(tài)，即經(jīng)營(yíng)安全率必須達(dá)到 30%。經(jīng)調(diào)查研究，該廠產(chǎn)銷方面尚有潛力，但增產(chǎn)增銷的最大限度為 8萬(wàn)件。要求計(jì)算： ，產(chǎn)銷量應(yīng)達(dá)到多少？方案是否可行？ ，單位變動(dòng)成本應(yīng)是多少？方案是否可行？ 53 導(dǎo)讀 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理導(dǎo)論 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原理 企業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)思想 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的基本概念 經(jīng)典的戰(zhàn)略管理理論 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型分析 環(huán)境分析的意義和內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)和基本特征 企業(yè)內(nèi)部條件分析 54 ? 進(jìn)入 20世紀(jì) 50年代后，西方企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化，從而使企業(yè)面臨著許多更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)是：需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，科學(xué)技術(shù)水平不斷提高，全球性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，社會(huì)、政府和顧客等提高了對(duì)企業(yè)的要求和限制。企業(yè)依靠過(guò)去那種傳統(tǒng)的計(jì)劃方法來(lái)制定未來(lái)的計(jì)劃已經(jīng)顯然不合時(shí)宜了，而應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，審時(shí)度勢(shì)地對(duì)外部環(huán)境的可能變化作出預(yù)測(cè)和判斷，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出企業(yè)的生存目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 20世紀(jì) 50年代以前企業(yè)管理的重心是生產(chǎn)， 60年代的重心是市場(chǎng)， 70年代的重心是財(cái)務(wù)， 80年代起重心轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略就是作戰(zhàn)的謀略。 ? 戰(zhàn)略實(shí)例 （ 持久戰(zhàn) 、 三步走 ） ? 戰(zhàn)略的概念及要點(diǎn) 、 長(zhǎng)遠(yuǎn)性重大問(wèn)題的綱領(lǐng)性的謀劃 和決策 。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的基本概念 56 2. 企業(yè)（經(jīng)營(yíng)）戰(zhàn)略 ，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 和持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展中的重大問(wèn)題進(jìn)行的全局 、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、 綱領(lǐng)性的謀劃和決策。 凡是符合上述概念及其要點(diǎn)的企業(yè)謀劃都可稱為企業(yè)戰(zhàn)略。 ? 它是一項(xiàng)“綜合性的管理活動(dòng)”。 ? 它是一個(gè)“無(wú)止境的管理過(guò)程”。 ? 它是一門“決策的科學(xué)和藝術(shù)” 。 59 企 業(yè) 使 命 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 戰(zhàn)略環(huán)境條件分析 戰(zhàn)略制定選擇 戰(zhàn)略實(shí)施控制 反饋 威脅與機(jī)會(huì) （可能做什麼？） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （能夠做什麼？） 戰(zhàn)略制定與選擇 ? 典型戰(zhàn)略類型 ? 評(píng)價(jià)選擇戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施與控制 ? 職能戰(zhàn)略制定與協(xié)調(diào) ? 組織領(lǐng)導(dǎo)文化匹配 ? 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略目標(biāo) 5. 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 60 6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的分類 ? 按企業(yè) 經(jīng)營(yíng)決策層次 分： 公司級(jí)戰(zhàn)略 事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略 職能級(jí)戰(zhàn)略 ? 按企業(yè) 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì) 分： 發(fā)展型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 ? 按企業(yè) 規(guī)模 分： 中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 按 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 特 性 分： 壟斷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 完全競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 61 7. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義 ? 發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的必然要求 ? 我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要 ? 明確企業(yè)前進(jìn)的方向 ? 激發(fā)企業(yè)職工動(dòng)力的源泉 ? 企業(yè)家的首要任務(wù) 62 導(dǎo)讀 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理導(dǎo)論 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原理 企業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)思想 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的基本概念 經(jīng)典的戰(zhàn)略管理理論 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型分析 環(huán)境分析的意義和內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)和基本特征 企業(yè)內(nèi)部條件分析 63 如果我們是領(lǐng)導(dǎo)者， 或者我們的最高上司， 都在做些什么？？