某省團(tuán)險(xiǎn)大客戶市場分析及銷售策略-在線瀏覽
2025-02-21 20:47本頁面
【正文】 上）， 33%，占全省 70%；XX： 700萬（ 07）， 14%v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展面臨的問題v隊(duì)伍建設(shè) v市場競爭v經(jīng)驗(yàn)推廣v銷售模式v后臺支持v活動量管理v二次開發(fā)v關(guān)鍵客戶拓展基金主要內(nèi)容市場現(xiàn)狀1發(fā)展思路2幾點(diǎn)要求34v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究2023大客戶回訪和開拓方案客戶資料收集 客戶資料的分析 客戶拜訪總結(jié) 促成大客戶回訪和開拓流程圖? 省公司收集已投保、 149大客戶。? 市公司對已投保和未 投保大客戶的投保情 況及需求進(jìn)行分析， 確定二次開發(fā)方案及準(zhǔn)客戶拜訪方案。? 省公司舉辦大型論壇 和組織出國游，促成 有投保意愿的準(zhǔn)大客 戶。2023大客戶回訪和開拓方案 落實(shí)v進(jìn)度： 市分公司初步完成對當(dāng)?shù)丶{稅 50強(qiáng)、營業(yè)收入 50強(qiáng)及國資局下屬企業(yè)資料的收集工作。v下一步的工作： 核對已投保大客戶資料，確定二次開發(fā)及未投保大客戶的開拓方案。鄭冬總要求廣州、佛山、東莞、惠州必須成立“大客戶拓展團(tuán)隊(duì) ”。 如： 城鎮(zhèn)居民補(bǔ)充醫(yī)療 國務(wù)院關(guān)于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見（國發(fā) [2023]20號） 》 黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位 《 關(guān)于 XX省黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位用公款為個人購買商業(yè)保險(xiǎn)若干問題的規(guī)定 》 （粵財(cái)外 [2023]92號） 計(jì)劃生育手術(shù)和獨(dú)生子女保險(xiǎn) 《 關(guān)于切實(shí)做好計(jì)劃生育保險(xiǎn)試點(diǎn)工作的通知 》 （粵人口計(jì)生委[2023]80號）v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展思路三、 社保擴(kuò)面后銷售策略 社會保險(xiǎn)覆蓋面不斷擴(kuò)大（國發(fā) [2023]20號發(fā)文后已覆蓋未成年人及非從業(yè)城鎮(zhèn)居民），原承保客戶可從社會保險(xiǎn)獲得一定保障，部分客戶群的健康險(xiǎn)勢必向補(bǔ)充醫(yī)療轉(zhuǎn)型。 大客戶拓展思路四、大力拓展健康保險(xiǎn) 健康保險(xiǎn)是企業(yè)大客戶的第一保險(xiǎn)需求，不能滿足客戶的健康保險(xiǎn)需求就很難獲得意外險(xiǎn)保費(fèi)。v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展思路五、高度重視企業(yè)年金業(yè)務(wù) 積極開拓企業(yè)年金市場等同于積極開拓大客戶市場，這是由企業(yè)年金業(yè)務(wù)較弱的再分性決定的。主要內(nèi)容市場現(xiàn)狀1發(fā)展思路2幾點(diǎn)要求34v 萬一網(wǎng)制作收
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