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客戶溝通技巧課程,客戶溝通技巧講師-葉津瑞-在線瀏覽

2025-02-21 18:47本頁面
  

【正文】 裝導(dǎo)購的角色認(rèn)知 2. 顧客購買行為與心理分析 3. 從服裝推銷到專業(yè)的時(shí)尚顧問 4. 專業(yè)服務(wù)導(dǎo)購的 3項(xiàng)技能 All Rights Reserved by SinoTrac 導(dǎo)購的 4種銷售角色 2個(gè)角色 :客戶 導(dǎo)購 大使 業(yè)務(wù)顧問 執(zhí)行者 倡導(dǎo)者 關(guān) 系 專業(yè) All Rights Reserved by SinoTrac 積 極 聆 聽 的 技 巧 ? 傾聽回應(yīng) ? 提示問題 ? 重復(fù)內(nèi)容 ? 歸納總結(jié) ? 表達(dá)感受 All Rights Reserved by SinoTrac 有效提問-掌握提問技巧 ? 開放式問題與封閉式問題 ? 用問題解決問題 ? 深層次提問法 All Rights Reserved by SinoTrac 第四步:展示說服 “要推銷那種咂摸的滋味, 而不是牛排本身?!? —— 埃爾莫 ? 韋勒 All Rights Reserved by SinoTrac 問題 覺察問題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評價(jià) 實(shí)際購買 感受反饋 探察聆聽 試探?jīng)_擊 跟蹤維護(hù) 展示說服 要求生意 確認(rèn)需求 基本程序 All Rights Reserved by SinoTrac 產(chǎn)品展示 FABE技巧 All Rights Reserved by SinoTrac 針對客戶需求寫出您產(chǎn)品的 FABE 要求 FAB能滿足的客戶需求點(diǎn) ,連詞成句表達(dá)出來 3個(gè) All Rights Reserved by SinoTrac 第五步 :處理反對意見 柔道推銷 我們必須屈從于對手的力量, 把他朝他移動(dòng)的方向摔出。 – 對策:感受、感覺、發(fā)現(xiàn),在您決定購買時(shí),主要考慮哪些因素呢 ? All Rights Reserved by SinoTrac 處理反對意見的技巧 常見異議處理 ? 我剛從 XXX那里買了一件,不能再買你的了。 – 對策: (柔道)沒問題, XXX的也是挺好的。 – 理解:不要管我,不要總纏著我。您最關(guān)心哪些方面?(關(guān)注問題) All Rights Reserved by SinoTrac 處理反對意見的技巧 常見異議處理 ? 太貴了! – 理解:不知能否把價(jià)格壓下來,或在其它地方能買到更便宜的。魚知道你曾到過那里,但不記得為什么。 All Rights Reserved by SinoTrac 問題 覺察問題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評價(jià) 實(shí)際購買 感受反饋 探察聆聽 試探?jīng)_擊 跟蹤維護(hù) 展示說服 要求生意 確認(rèn)需求 基本程
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