客戶管理概述-在線瀏覽
2025-02-21 18:23本頁(yè)面
【正文】 單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 客戶管理工具操作實(shí)務(wù) 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 客戶開拓關(guān)系圖 財(cái)富寶典是準(zhǔn)客戶資源庫(kù) 緣故是從財(cái)富寶典中篩選出的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 黃金是本周可拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 財(cái)富寶典名單 緣故 黃金 所有名單放入“財(cái)富寶典”！ 認(rèn)真甄選列出“緣故”！ 有效拜訪才是“黃金”！ 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 開發(fā)我的財(cái)富寶庫(kù) ——拓展客戶資源，收集名單 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 請(qǐng)按下面類別將客戶填入《財(cái)富寶典》 .直系親屬及經(jīng)常往來(lái)的親戚 .同學(xué)老師 .左鄰右舍 .消費(fèi)場(chǎng)所 .既往同事 .趣味相投 .子女相關(guān) .家人相關(guān) .業(yè)外同行 溫馨提示：大家別忘了通過(guò)“刮刮卡”積累的客戶，先寫名單，不做篩選！ 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 找到我的“緣故” ——客戶篩選及細(xì)分 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 好 強(qiáng) 廣 類 好 一般 廣 類 一般 強(qiáng) 一般 類 一般 一般 一般 類 ? 要求：請(qǐng)按以上標(biāo)準(zhǔn)選出緣故客戶，并將名單填入《工作日志》“上月未成交客戶轉(zhuǎn)移單” ? 時(shí)間：分鐘 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 鎖定我的“黃金” ——鎖定重點(diǎn)客戶，制定拜訪計(jì)劃 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 好 強(qiáng) 廣 類 好 一般 廣 類 一般 強(qiáng) 一般 類 一般 一般 一般 類 請(qǐng)將黃金客戶填入《工作日志》“每周工作評(píng)估及拜訪計(jì)劃表” 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） “尊享 ”拜訪計(jì)劃 —— 客戶來(lái)源 客戶姓名 拜訪動(dòng)作 拜訪時(shí)間 …… 普通客戶 張三、王二 … 電話，短信 緣故客戶 李叔、張姐 … 登門拜訪溝通 轉(zhuǎn)介紹客戶 王哥 已約好，送建議書 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（） 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做 請(qǐng)按照流程做一遍 要求： . 盡可能多的寫出有姓名、聯(lián)系方式的人員名單，填入《財(cái)富寶典》 . 進(jìn)行客戶分類，并進(jìn)行篩選 , 確定緣故客戶 . 確定黃金客戶，并制定拜訪計(jì)劃填入工作日志 客戶管理 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任（ 32） 客戶管理
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