商品企劃方案-在線瀏覽
2025-02-21 12:42本頁面
【正文】 本的因素 商 品 銷 售 管 理 ?167。 商品的進(jìn)、銷、存管理 ?252。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。 商品進(jìn)銷存的數(shù)字管理 ?A、商品回轉(zhuǎn)率管理（銷貨與存貨額的關(guān)系） ?回轉(zhuǎn)率 =平均銷售額 /平均存貨額 ?B、交叉比率：管理法（衡量商品的好壞，用商品更新依據(jù)） ?交叉比率 =毛利潤(rùn) /回轉(zhuǎn)率 C、 A B C （ ABC法則：顧問、橋梁、準(zhǔn)加盟商）， 三七原則 ?167。 商品的進(jìn)貨管理 ?根據(jù)商品銷售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求 ?252。 商品存貨管理 ?根據(jù)賣場(chǎng)銷售量 根據(jù)當(dāng)日實(shí)際銷售情況 根據(jù)貨艙存貨能力 ?252。大約下身的生產(chǎn)量占上身總生產(chǎn)量的 50%~70%之間，才能上下身搭配平均銷售。12802080 設(shè)計(jì)師商品 5% 165。19802680 （正式外套） 15% 165。19802680 流行性套裝 （流行外套） 8% 165。20802980 品牌構(gòu)成戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 構(gòu)成 品牌 構(gòu)成 公司商品構(gòu)成 襯衫 女衫 羊毛衫 針織服 外套 夾克 裙裝 褲裝 一件套 套裝 便西 % % % % % % % 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 1 品 牌 1 % 年度商品構(gòu)成 % % % % % % % 春 % % % % % % % 初夏 % % % % % % % 盛夏 % % % % % % % 初秋 % % % % % % % 秋 % % % % % % % 冬 % % % % % % % 合計(jì) 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 三種商品群的特征 從銷售角度看 對(duì)銷售 額的期 望 毛 利 風(fēng) 險(xiǎn) 度 出樣 主 題 商 品 期望高， 不易預(yù) 測(cè) 大 大 一般放在賣場(chǎng)的前 面，形成一角，主 要表現(xiàn)著裝的新潮 性 暢 銷 商 品 期待銷 售額的 增長(zhǎng) 中 中 放在賣場(chǎng)中央構(gòu)成 一角，主要表現(xiàn)穿 著的場(chǎng)合 長(zhǎng) 銷 商 品 能預(yù)見 穩(wěn)定的 銷售額 增長(zhǎng) 小 中 單品聚集，具有豐 富感；易看、易摸、 易挑選 商品特征展示 視覺促銷策略指導(dǎo)下的 展示方法 表現(xiàn)要點(diǎn) 進(jìn)行視覺上的情景展示，主題性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各 種器皿 具有生活提示性的 展示技術(shù) 對(duì)賣場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺 表現(xiàn)，重視季節(jié)性 突出視覺展示性 易看、易比較；通過樣 品的組合搭配來展示單 品的魅 商品陳列 某品牌專賣店某月不同品類商品銷售額比例 不同品類銷售 額構(gòu)成比 平均單價(jià) （元） 銷售數(shù)量 銷售總額 （萬元） 商品構(gòu)成 比例 夾克 10% 1000 150 15 15% 女衫 10% 300 500 15 15% 針織衫 40% 250 2400 60 30% 編織衫 10% 250 600 15 15% 下裝 25% 500 750 20% 服飾配件 5% 100 750 7..5 5% 商品品類構(gòu)成圖 ?數(shù)量構(gòu)成比例 ?中心價(jià)格帶 T恤衫 襯衫 30% 羊毛衫 圍巾帽子 包品 其他 鞋品 其他 配飾 件配 2023年商品參考價(jià)格段 風(fēng)衣 便西 休閑外套 連衣裙 羊毛衫 休閑襯衫 套裙 半身裙 長(zhǎng)褲 七分褲 襯裙 罩衫 馬甲 緊身連衫褲 背心 內(nèi)衣 18993999 8991899 6991299 7991699 8991699 6991299 5991099 5991199 6991299 599 899 899 1199 499 799 699 1099 799 1199 499 899 499 899 商品的事：流程控管 /商品設(shè)計(jì)的系列與波段投入 社會(huì)身份服飾 機(jī)能活動(dòng)性服飾 流行話題性服飾 系列 上市 工作職場(chǎng) 休閑生活 獨(dú)特新穎 波段一 波段二 波段三 波段四 10% 30% 50% 20% 40% 20% 40% 20% 30% 30% 10% 40% 30% 30% 某品牌的規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析 2023秋冬 ODM規(guī)劃預(yù)算波段采購(gòu)金額分析 波段 單件平均成本 數(shù)平均單組件數(shù) 組數(shù) 件數(shù) 金額 統(tǒng)一價(jià)金額額 金額占比 初秋 980 300 29 8816 8640000 31968000 30% 深秋 1050 300 24 7131 7488000 27705600 26% 初冬 1250 300 25 7373 9216000 34099200 32% 冬 1200 250 12 2880 3456000 12787200 12% 合計(jì)計(jì) 1100 294 89 26201 28800000 106560000 100%
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1