【正文】 通 （ Beton） 1） 類型：成衣 2） 創(chuàng)始人：朱麗安娜 貝納通 、 吉爾伯特 貝納通 3） 注冊(cè)地：意大利貝盧諾 ， 1968年 4） 設(shè)計(jì)師：總設(shè)計(jì)師朱麗安娜 用其創(chuàng)意總監(jiān) Oliviero Toscani的話來說 ， “ 我們所做的一切都與驚世駭俗有關(guān) 。 但無論怎樣 ， 貝納通敢于打破服裝品牌常規(guī) ， 創(chuàng)意不驚人死不休的做法讓我們反思：一個(gè)品牌還可以這樣去塑造 。 ? 當(dāng)一個(gè)廣告創(chuàng)意超越了產(chǎn)品本身，成為宣傳品牌的某種精神或思想的主張時(shí)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)本身的美感和文案本身已經(jīng)顯得無足輕重了，貝納通特有的綠底白字標(biāo)識(shí)和“無法無天”的男女結(jié)合在一起，在闡釋“貝納通色彩聯(lián)合國(guó)”的背后，誰(shuí)敢說這個(gè)品牌僅僅是表達(dá)愛呢？ ?一位德國(guó)人寫給貝納通的一句話：“ ?? 我認(rèn)為，這張照片表達(dá)了一種親切、平靜和安寧”。 ? 如果我們相信其創(chuàng)意總監(jiān) Oliviero Toscani 的話 ——— “ 貝納通與其他人不同之處 ， 只不過是在廣告中展現(xiàn)出我們所認(rèn)知的人類現(xiàn)實(shí)的一面 ” ——— 色彩艷麗的貝納通就不會(huì)褪色 。其后帶有明顯的地中海及南美風(fēng)格的亮艷配色成了貝納通的招貼。 ? CHANEL通過網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)提供大量的商品，并且在全世界的137個(gè)城市建立了專賣店。自從 1924年起，他就是 Chanel香水生意的合伙人。 品牌背景和歷史 ? Coco Chanel品牌由 Gabrielle Chanel創(chuàng)立。 ? Gabrielle Chanel于 1883年 8月 19日出生在法國(guó)山區(qū)索睦爾。 不幸的童年塑造了她 堅(jiān)強(qiáng)的性格，這種個(gè)性影響了她的一生。夏奈爾的女帽簡(jiǎn)潔 、 大方 ,尤其是硬草帽和圓頂狹邊的鐘形帽 。 1913年 ,夏奈爾在法國(guó)南部的濱海勝地杜維爾開設(shè)第一家時(shí)裝店。夏奈爾以這種源于板球運(yùn)動(dòng)裝的簡(jiǎn)樸造型奉獻(xiàn)給時(shí)裝界 ,頗遭人非議 ,但她無視輿論 ,在杜維爾常常穿著這樣的羊毛衫 ,配上簡(jiǎn)單的褶裙 ,騎馬散步 ,招搖過市 ,表現(xiàn)了夏奈爾的強(qiáng)烈個(gè)性。 ? 1918年， Chanel拓展了她在巴黎的店面，而且她的眼光不再局限于夏裝。 1913年 Chanel運(yùn)動(dòng)裝介紹： * 裁剪寬松 * 材質(zhì)柔軟 * 運(yùn)動(dòng)自由 ? 小黑裙 1926年， 她為苗條、運(yùn)動(dòng)、男孩子氣的新女性設(shè)計(jì)制服。 ? Chanel 香水的發(fā)行 1921年， Chanel 為慶祝她 40歲的生日，推出了 Chanel 。 服飾 ? 1924年 Chanel開了一家飾品店。 1930年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)減少了她的收入。 1939年第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，她關(guān)閉了她的沙龍并解除了所有的職工。于是， Chanel 又回來了，并在 1954年 2月 5日 推出了她的新系列。 她的新款式夾克，由編織邊和閃光扣子 裝飾，成為當(dāng)時(shí)每位婦女理想的裝束。 Coco Chanel 死于 1971 年 1月 10日 他為 CHANEL品牌設(shè)計(jì)了雙 C標(biāo)志。 設(shè)計(jì)理念和戰(zhàn)略 ? Chanel服裝系列最主要的力量源泉之一就是創(chuàng)始人 CoCo Chanel一直所堅(jiān)持的服裝理念 : ? “永遠(yuǎn)為女人的需要而設(shè)計(jì)”。 * 舒適性與功能性 ? 舒適性可以使身體不必過分暴露而顯得得體、大方。 * 永恒的風(fēng)格 ? Chanel總是走在潮流的前端。因?yàn)榱餍惺嵌嘧兊?，而風(fēng)格永存。正如設(shè)計(jì)師 Lagerfeld 所說的，“把將來建立在過去的基礎(chǔ)上是至關(guān)重要的”。 ? 顧客：高收入趕時(shí)髦 的女性，年齡 25～ 65歲 。 特殊的貢獻(xiàn) —— ? 將婦女從煩瑣的裝飾物中解脫出來，保持身體的舒適性。剪裁寬松，有利于運(yùn)動(dòng)。這位機(jī)智勇敢的女性改變了時(shí)尚界，這使她的名字家喻戶曉。 ? 方法： 在目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定中 ， 通過 市場(chǎng)細(xì)分 來充分分析和把握市場(chǎng)狀況 ， 并根據(jù)企業(yè)自身及市場(chǎng)環(huán)境情況選擇合適的特定市場(chǎng) ， 最后對(duì)品牌的市場(chǎng)定位做出決策 。 每個(gè)消費(fèi)者群體構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有 相同 的需求 。 實(shí)質(zhì)概括為研究差異 、 劃分群體 、 確定目標(biāo)三個(gè)要點(diǎn) 。具體體現(xiàn)在他們對(duì)服裝的款式、色彩、面料、規(guī)格、價(jià)格有不同的要求，構(gòu)成了市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。這種消費(fèi)行為的趨同性形成了需求相似的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，構(gòu)成了市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。有關(guān)于顧客特性方面的信息嗎？能收集到多少相關(guān)資料？細(xì)分的市場(chǎng)必須是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來的市場(chǎng)不僅范圍比較清晰，而且也能大致判斷該市場(chǎng)的大小。 細(xì)分的市場(chǎng)是企業(yè)利用現(xiàn)有的人力 、 物力和財(cái)力 ， 通過一定營(yíng)銷活動(dòng)可以滲入的市場(chǎng) 。 考慮細(xì)分市場(chǎng)的可占領(lǐng)性 ， 實(shí)際上是分析企業(yè)在該市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的可行性 。 使企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上有不斷發(fā)展壯大的空間 。 這有利于企業(yè)制訂比較長(zhǎng)期的品牌企劃策略 ， 避免劇烈的市場(chǎng)變化可能帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 風(fēng)格的選擇是根據(jù)消費(fèi)對(duì)象所定的。 鄉(xiāng)村風(fēng)格 ? 任何一種產(chǎn)品風(fēng)格都有特定的設(shè)計(jì)元素群。 ? 鄉(xiāng)村風(fēng)格元素：方格紋面料 浪漫風(fēng)格 前衛(wèi)風(fēng)格 ? 前衛(wèi)風(fēng)格是先端流行的總稱，其中還有不少分支風(fēng)格，呈風(fēng)格多樣化。 ? 設(shè)計(jì)元素： 色彩 ——面料 ——造型 * 產(chǎn)品類別定位 ? 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展背景和經(jīng)營(yíng)理念，品牌的產(chǎn)品主攻方向有所側(cè)重。 ? 在產(chǎn)品類別定位時(shí)，要確定好主要產(chǎn)品（也稱主打產(chǎn)品）和輔助產(chǎn)品（也稱點(diǎn)綴產(chǎn)品）的比例關(guān)系。 ? 銷售渠道：是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 主要銷售渠道 百貨商場(chǎng) 國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)的主力軍。 ? 優(yōu)點(diǎn)：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時(shí)。 專業(yè)店 專門經(jīng)營(yíng)服裝商品的商店。 店中店 大商場(chǎng)里的專賣店。 大型超市 檔次低，薄利多銷，可形成“超市品牌群” 批發(fā)市場(chǎng) 以批量銷售為主。 * 產(chǎn)品價(jià)格定位 ? 產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)中非常重要的部分，價(jià)格過高，則銷量有限；價(jià)格偏低，則利 潤(rùn)單薄。 價(jià)格帶 ——某一類產(chǎn)品的價(jià)格上限和下限的幅度。 服裝商品的定價(jià) ? 定價(jià)公式 價(jià)格 =（ 1）產(chǎn)品成本 +（ 2）稅收 +（ 3）標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn) +（ 4）知名指數(shù) +（ 5）產(chǎn)品流行指數(shù) +（ 6）季節(jié)指數(shù) +（ 7）地區(qū)物價(jià)指數(shù) 2可精確計(jì)算。 4 依情況定。 6 產(chǎn)品上柜時(shí)間與季末的長(zhǎng)短。 1)低銷售成本服裝（以批發(fā)市場(chǎng)為主要銷售渠道）價(jià)格 =直接成本 2 直接成本 =材料成本 +加工成本 材料成本 =面料成本 +輔料成本 加工成本 =工人工資 +工廠利潤(rùn) 2）高銷售成本服裝（以普通商場(chǎng)為主要銷售渠道）價(jià)格 =直接成本 （ 3～ 5） 3）品牌服裝（以品牌服裝商場(chǎng)為主要銷售渠道）價(jià)格 =直