【正文】 用推廣渠道與媒體有限。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的觀念沖擊，需全面演繹產(chǎn)品的前景和投資回報(bào)。 252。 252。 營銷推廣思路 策略１、招商先行策略 招商先行帶動(dòng)銷售 —— 整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略， 在銷售過程中將有號(hào)召力的商家分三批簽約，在不同銷售階 段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。 推售策略 策略２、分期銷售策略 做為安慶地標(biāo)購物中心、本項(xiàng)目進(jìn)入市場需要形成搶購氛圍，有利于后期難點(diǎn)鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 內(nèi)街為本案營銷難點(diǎn)也是營銷重點(diǎn)所在， 建議內(nèi)街在造勢達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場。長期投資的欲望。 對于賣場 —— 將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把賣場整體運(yùn)營成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 我們建議本項(xiàng) 目采用先辦卡后升級認(rèn)購的方式。 策略 價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格， 推高價(jià)格區(qū)間 ； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠意客戶積累情況與客戶反 饋信息 做價(jià)格梳理 ； 2:開盤前 降低客戶價(jià)格預(yù)期 ，確定最終價(jià)格， 實(shí)現(xiàn)火爆銷售。 事件營銷 2： 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 華茂酒店 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /金大地、華茂公司領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 /迎江區(qū)區(qū)長、旅游局局長、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)邀請 主持：金大地、華茂 主題： 簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 視招商進(jìn)展情況具體確定 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 事件營銷 3： VIP客戶參觀示范區(qū) VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 事件營銷 4： 住宅底商 解籌 （住宅底商解籌） ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 事件營銷 5： 街鋪 解籌 街鋪解籌 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 關(guān)鍵條件： 鋪王拍賣會(huì) 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 事件營銷 6： 鋪王拍賣 鋪王拍賣 目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿 鋪位：選擇 2個(gè)外街鋪和 1個(gè) 2層大鋪 事件營銷 7： 開盤慶典（內(nèi)街解籌） （內(nèi)街開盤） 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控板 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營情況，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷售 活動(dòng)目的 : 邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /金大地公司領(lǐng)導(dǎo)邀請 /華貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)邀請 /成交客戶等 事件營銷 8： 開街慶典 項(xiàng)目商業(yè)街開街慶典 事件營銷 9： 主力店開店慶典 五 . 銷售價(jià)格策略 定價(jià)方法 市場比較法 +租金還原 +認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 外街均價(jià) 內(nèi)街、住宅底商均價(jià) 二層商鋪均價(jià) 市場經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 市場經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 三層大鋪均價(jià) 確定市場比較的參考標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目商業(yè)屬性 ①區(qū)域 —— 位于成熟片區(qū)， 較繁華商業(yè)地段 ②商業(yè)形態(tài) —— 大 型規(guī)模的商業(yè)街 ③ 商業(yè)類型 —— 街鋪 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 商業(yè)市場分析 樓盤 /路段 建面（㎡） 一層售價(jià)（元） 二層售價(jià)（元） 比較屬性 裕景國際 ㎡ 31000 12023 主要商業(yè)街道底商，可比性強(qiáng) 綠地新都會(huì) 64萬 ㎡ 24000 13000 次主要商業(yè)街道底商， 具備可比性 集賢南路商圈 11萬 ㎡ 27000 _______ 主要商業(yè)街道底商， 可比性強(qiáng) 人民路商圈 12萬 ㎡ 70000 _______ 主要商業(yè)街道底商， 可比性強(qiáng) 市場比較法 — 價(jià)格比準(zhǔn) 影響因素 權(quán)重 御景國際 綠地新都會(huì) 集賢南路商圈 人民路商圈 本項(xiàng)目 項(xiàng)目立地條件 地理位置 15% 110 80 120 130 100 交通體系狀況 9% 110 100 120 120 100 道路狀況、通行量 8% 110 90 120 130 100 區(qū)域環(huán)境與配套 7% 120 70 110 120 100 人口情況 9% 90 50 110 120 100 片區(qū)整體售價(jià)價(jià)位 8% 90 80 90 120 100 項(xiàng)目產(chǎn)品因素 項(xiàng)目形象與檔次 6% 90 120 70 80 100 項(xiàng)目規(guī)模 8% 60 130 100 100 100 建筑結(jié)構(gòu)與外觀 7% 90 120 70 70 100 業(yè)態(tài)組合 8% 70 120 80 90 100 大型主力店影響與聯(lián)動(dòng) 8% 80 120 80 90 100 商業(yè)硬件配套 7% 80 120 70 70 100 加權(quán)得分 100% 93 98 100 選擇參考項(xiàng)目 說明：選取安慶典型商業(yè)街，并根據(jù)立地條件和產(chǎn)品因素進(jìn)行對比打分。 租金還原法 在項(xiàng)目實(shí)際開盤前，我們將結(jié)合來訪客戶對項(xiàng)目售價(jià)進(jìn)行試算，并將采取“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)（ PerceivedValue Pricing）”對本項(xiàng)目實(shí)際入市價(jià)格進(jìn)行梳理。 內(nèi)街、住宅底商均價(jià)初步確定為 28297元 /平米 說明：內(nèi)街“外街化”是本項(xiàng)目內(nèi)街的最大價(jià)值點(diǎn)。 本項(xiàng)目二層鋪位的最大價(jià)值點(diǎn)。 三層均價(jià)初步確定為 12875元 /平米 說明：三層天臺(tái)部分將于制定價(jià)格表時(shí)擬定溢價(jià)。 商鋪售價(jià)結(jié)論 — 商鋪實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) /㎡ 均價(jià)（元 /㎡） 總銷售面積（㎡） 總價(jià)（元） 外街一層 約 11， 247萬 內(nèi)街一層 約 14， 419萬 二層商鋪 約 16， 353萬 三層商鋪 約 2， 777萬 住宅底商 約 13， 102萬 整體平均 5， 7898萬 說明：商鋪銷售項(xiàng)目整體的 55%即可完成 3億回款目標(biāo)。 付款方式 折扣 說明 一次性付款 92折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 5成首期款，并簽訂購房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 一、銀行放款快的情況下 二、 銀行放款慢的情況下 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 項(xiàng)目推售節(jié)奏安排 結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢與市場現(xiàn)階段競爭情況、商業(yè)銷售特點(diǎn)，并配合整體營銷策略，我司建議 2023年 8月初進(jìn)場項(xiàng)目開始登陸市場進(jìn)行預(yù)熱（以銷售中心完成前提），其中新聞發(fā)布會(huì)至公開發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項(xiàng)目整體銷售分為 5大部分，具體安排如下： 注：上述階段工作時(shí)間將跟隨項(xiàng)目實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整 時(shí)間段 工作目標(biāo) 階段策略 銷售準(zhǔn)備期 2023年 8月 10日 2023年 10月 10日 啟動(dòng)市場 8月 10日新聞發(fā)布會(huì) 確定營銷思路、主力商家洽談 確定 9月 25日 10月 7日進(jìn)行前期市場炒作 一期認(rèn)籌期 2023年 9月 10日 2023年 11月 20日 積累客戶 800批以上 2023年 9月 10日一 11月 19日期公開認(rèn)籌 制