【精品培訓】基金銷售培訓材料-在線瀏覽
2025-02-21 08:30本頁面
【正文】 秀的 業(yè)務人員 新人 業(yè)務人員 質 量 帄均 帄均 優(yōu)秀 = 20% 普通 = 60% 差勁 = 20% 業(yè)務人員的優(yōu)勝劣敗 31 追求 No. 1 ? No. 1 商品 地域 在仍有商品中成為 No. 1 ? No. 1 地域 創(chuàng)造 No. 1 在某地域 客戶 /No. 1 地域 成為 No. 1 業(yè)務推動方向的考量 32 直銷體系的管理 ? 直銷團隊的組成 ? 業(yè)務人員的優(yōu)勝劣敗 ? 業(yè)務推動方向的考量 ? 業(yè)務人員的管理 ? 管理報表的建立與運用 33 業(yè)務人員的管理 ? 提高攻擊力 ? 提升供擊品質 ? 增加攻擊量 ? 適當及時的激勵 ? 公帄明確的績效評核 34 提高攻擊力 質 量 親和力 /人格 在客戶處的逗留時間 ? 攻擊力 = 專業(yè)知識 X 訪問過的客戶 銷售技巧 ? 功擊力增加 業(yè)績增加 擴大攻擊範圍 35 提升攻擊品質 ? 審慎選擇業(yè)務團隊成員 ? 良好持續(xù)的人員訓練 ? 業(yè)務人員的言而有物 ? 銷售文件清楚具吸引力 36 增加攻擊量 ? 攻擊量＝帄均拜訪逗留時間帄均一天拜訪客戶的件數 ? 增加攻擊量 提高業(yè)績 – 延長工作時間 – 徹底作好時間管理 37 攻擊量減少原因 ? 交通移動時間 無計劃訪問 無劃分區(qū)域政策 負責區(qū)域過大 ? 公司的不效率時間 公司資料過多 資料缺乏整理 缺乏工作慾望 38 適當及時的激勵 ? 激勵 – 實質的獎勵 – 肯定與認同 – 職位晉升 – 負責職務的擴大 39 公帄明確的績效考核 ? 清楚的績效目標 ? 定期的考核 ? 明確的改善計劃 ? 持續(xù)的追蹤 ? 必然的淘汰制度 ? 公帄的對待 40 管理報表的建立與運用 生產力 客戶 效率 業(yè)務人員 利潤度 產品 Workshop: 請依上述面提供報表格式 41 直銷重視 ? 交叉行銷 ? 客戶終生價值 ? 建立持續(xù)性對話 鼓勵回饋 42 資料庫運用三要素 ? 最近一次投資 (Recency) ? 消費頻率 (Frequency) ? 消費金額 (Moary) 43 忠誠度階梯 ? 知悉 ? 認同 ? 關係建立 ? 團體隸屬 ? 擁護 44 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；鹬变N 主講人 :章嘉玉 荷銀投資管理 1 股票型基金 綜合型基金 債券型基金 貨幣市場 總計1990 $ 0 . 2 3 9 $ 0 . 0 3 6 $ 0 . 2 9 1 $ 0 . 4 9 8 $ 1 . 0 6 51991 0 . 4 0 5 0 . 0 5 2 0 . 3 9 4 0 . 5 4 2 1 . 3 9 31992 0 . 5 1 4 0 . 0 7 8 0 . 5 0 4 0 . 5 4 6 1 . 6 4 31993 0 . 7 4 1 0 . 1 4 5 0 . 6 1 9 0 . 5 6
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