【精品培訓(xùn)】基金銷售培訓(xùn)材料-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 8時 29分 55秒 08:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 8時 29分 55秒 08:29:558 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:5508:29Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一戶多基金管理 法人機(jī)構(gòu) 信託業(yè)者 , 商業(yè)金融機(jī)構(gòu) , 與其他法人投資機(jī)構(gòu) 基金公司 直接與基金公司交易或基金公司之代理商 多家基金公司之基金 投資資訊 4 美國共同基金行銷體系 ? 美國共同基金行銷體系 美國基金佔(zhàn)全球共同基金規(guī)模的六成，數(shù)千支基金之 行銷管道包括： – 基金管理公司直銷 – 投資顧問 – 商業(yè)銀行 – 綜合經(jīng)紀(jì)商 – 折扣經(jīng)紀(jì)商（仲介） – 保險代理商 ? 針對投資者的調(diào)查顯示，透過其中直銷方式、綜合經(jīng)紀(jì)商，是基金投資者主要投資管道 ? 就基金投資規(guī)模分析，透過投資顧問、直銷、退休計劃等，所佔(zhàn)銷售比率較高 5 美國共同基金在各通路的銷售 13%16%54%12%5%顧問 (投資顧問、經(jīng)註冊登計之銀行行員、保險經(jīng)既人 … 等 ) 退休計劃 法人機(jī)構(gòu) 直銷 基金超市 資料來源 : Investment Company Institute and Cerulli Associates, Inc 6 美國家庭數(shù)中透過各通路購買共同基金的百分比 48%37%10% 5%業(yè)務(wù)人員 /投資顧問 退休計劃 直銷 基金超市 /折扣經(jīng)紀(jì)商 資料來源 : Investment Company Institute 7 行銷趨勢的變化 ? 1980年前 單一股份基金，經(jīng)紀(jì)商 /直銷 等較單純化的直銷管道 ? 1980年後 多種股份基金，擴(kuò)展至多元 化的行銷管道 當(dāng)市場區(qū)隔更為細(xì)分後，基金管理公司集中心力在產(chǎn)品開發(fā)與基金管理，而將產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等委外完成 8 現(xiàn)階段臺灣共同基金行銷模式 ? 直效佈點(diǎn)，著重策略 － 培養(yǎng)直銷業(yè)務(wù)人員，充分運(yùn)用基金規(guī)模容量，配合行情變動，採策略性攻擊 ? 運(yùn)用金控 /集團(tuán)行銷 － 成功與否在於集團(tuán)體系的動員力量，其中富邦結(jié)合銀行、壽險、券商資源，元大動員全省 40個據(jù)點(diǎn)，近 600個營業(yè)員積極推動基金銷售業(yè)務(wù)，成果卓著 ? 著重通路布局 － 運(yùn)用專業(yè)、且具相當(dāng)知名度的銀行券商通路，推展市場 9 現(xiàn)階段臺灣共同基金行銷模式 ? 直效行銷 /電話服務(wù)中心系統(tǒng)架構(gòu) – 結(jié)合直效行銷投資與電話服務(wù)中心，直接開發(fā)散戶市場 ? 運(yùn)用網(wǎng)路 /電子交易系統(tǒng) – 運(yùn)用科技，簡化交易手續(xù)，建立長期低成本交易帄臺，提供散戶與基金公司建立直接關(guān)係的環(huán)境 ? 異業(yè)結(jié)盟 /產(chǎn)品包裝 – 設(shè)計合成產(chǎn)品，透過保單連結(jié)定期定額式的推廣 10 行銷體系不同的原因 ? 地域性特色不同 ? 相關(guān)法規(guī)不同 ? 自由化程度不同 ? 退休制度不同 11 Workshop 為什麼要建立直銷體系 ? 12 由績效導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 目標(biāo)市場的正確選定 持續(xù)的銷售文化 專注的風(fēng)險管理 卓越的行銷支援 完善的營運(yùn)流程 成功的直銷 13 ? 清楚界定目標(biāo)客戶 機(jī)構(gòu)法人 (專人服務(wù) /風(fēng)險低收益型產(chǎn)品為主 ) 中實(shí)大戶 (專人服務(wù) /投資組合 /Market timing products)
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