chppt08全球化背景下的戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-21 02:20本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略 – 追求多本國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展出本地響應(yīng)最大化的商業(yè)模式 ；其最出色的特點(diǎn)是將產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行定制化以適應(yīng)不同國(guó)家的需求 – 當(dāng)本地客戶響應(yīng)的壓力極大而成本降低的壓力相對(duì)較小時(shí)，企業(yè)可以采用多本國(guó)戰(zhàn)略 – 企業(yè)變得過度分散，形成分權(quán)聯(lián)邦主義，各國(guó)分部各自為政。 雷星暉 . All rights reserved. 全球化戰(zhàn)略的選擇（續(xù)） ? 全球戰(zhàn)略 – 專注于利用經(jīng)驗(yàn)曲線獲得成本降低和地區(qū)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在全球范圍內(nèi)追求低成本戰(zhàn)略 – 制造、營(yíng)銷和研發(fā)活動(dòng)都集中在少數(shù)效率最高的地區(qū) – 當(dāng)成本降低的壓力極大而本地響應(yīng)的壓力不大時(shí)，這一戰(zhàn)略可以奏效 12 Copyright 169。它們必須同時(shí)做到：利用基于經(jīng)驗(yàn)的成本的經(jīng)濟(jì)性和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的利益、在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和注意本地響應(yīng)的壓力。 雷星暉 . All rights reserved. 卡特彼勒公司所面對(duì)的成本壓力和 本地響應(yīng)的壓力 14 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策 ? 全球化決策取決于利益、成本和在該國(guó)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策 ? 海外市場(chǎng)的選擇 – 評(píng)估長(zhǎng)期盈利潛力 ? 是以下幾個(gè)因素的函數(shù)：市場(chǎng)規(guī)模（按照人口計(jì)算）、市場(chǎng)上消費(fèi)者現(xiàn)有的財(cái)富（購(gòu)買力）、以及這些消費(fèi)者未來的財(cái)富 – 取決于利益、成本和在該國(guó)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡 ? 是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治穩(wěn)定的函數(shù) – 案例：美林公司在日本 – 今天的中國(guó)市場(chǎng)？ 17 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策（續(xù)） ? 進(jìn)入海外市場(chǎng)的規(guī)模與戰(zhàn)略承諾 – 大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略承諾 ，是一種具有長(zhǎng)期影響并且很難改變的決定。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 出口 – 優(yōu)勢(shì) ? 避免在東道國(guó)建立制造設(shè)施的成本，同取得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益的需求相一致； ? 集中制造、全球銷售，可以獲得顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) – 缺點(diǎn) ? 若在海外有更低成本的制造地點(diǎn)，則從本國(guó)出口模式并不理想； ? 運(yùn)輸成本可能導(dǎo)致出口缺乏經(jīng)濟(jì)性，特別是大宗產(chǎn)品（銷地產(chǎn)模式） ? 關(guān)稅壁壘也會(huì)令出口喪失經(jīng)濟(jì)性 ? 全部選擇出口也會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，因未必能保證代理一定按公司的最大利益行事。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 許可 – 外國(guó)的被許可方按照協(xié)議價(jià)格向許可方購(gòu)買在本國(guó)制造的產(chǎn)品的權(quán)利，被許可方將負(fù)責(zé)絕大部分海外運(yùn)營(yíng)所需要的資本投入。（解決辦法：簽署“雙向許可協(xié)議” crosslicensing agreement－－企業(yè)將某些有價(jià)值的無形資產(chǎn)許可給外國(guó)合作方，除了許可費(fèi)外，還要求外國(guó)合作方將其某些有價(jià)值的技術(shù)訣竅許可給自己） 21 Copyright 169。 – 許可方式主要為制造企業(yè)所采用，而特許主要由服務(wù)業(yè)企業(yè)實(shí)行 – 優(yōu)勢(shì)：同許可類似。（麥當(dāng)勞） – 缺點(diǎn)：不象許可那樣明顯。 （解決辦法：可以在所擴(kuò)張的每個(gè)國(guó)家建立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，可以是全資子公司，也可以是合資公司） 22 Copyright 169。（如：富士－施樂公司） – 優(yōu)勢(shì)： ? 可以從本地合作方對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、文化、語言、政治體系和商業(yè)體系的知識(shí)中受益； ? 可以分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 在某些國(guó)家，政治因素使合資公司成為唯一可能的進(jìn)入方式。 （解決辦法：控股） ? 在控制程度上不如子公司，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益，或者不能加入全球性的攻擊對(duì)手的行動(dòng)。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式
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