品牌策略與市場營銷(ppt105)-在線瀏覽
2025-02-19 21:38本頁面
【正文】 企業(yè)組織而不是產(chǎn)品，因為和托權(quán)背景有關(guān)的主要是企業(yè)的組織聯(lián)想如創(chuàng)新精神、領(lǐng)導(dǎo)者地位和信任感等。 三 Intel inside 在電腦上的使用 杜邦 特富龍 在炊具上的使用 托權(quán)品牌 三 四、絲絲入扣 品牌形象的全面導(dǎo)入 ? 導(dǎo)入之一 …… 品牌定位 ? 中國企業(yè)品牌定位的誤區(qū) ? 品牌定位的策略 ? 導(dǎo)入之二 …… 品牌識別 ? 導(dǎo)入之三 …… 品牌溝通 ? 經(jīng)典的品牌廣告語 ? 品牌溝通質(zhì)疑 四、絲絲入扣 導(dǎo)入之一 … 品牌定位 品牌定位 … 就是為自己的品牌在市場上樹立一個 明確的 、 有別于競爭對手的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個有利的位置。 四 從產(chǎn)品功效的角度 飄柔 … 柔順 突出產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)， 而且是與眾不同的品質(zhì)。 四 從目標(biāo)市場的角度 當(dāng)產(chǎn)品的功效、品質(zhì)與同類產(chǎn)品沒有多少區(qū)別的時候，常常采用價格定位策略。 四 從觀念的角度 突出產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益和好處，既可以是實(shí)實(shí)在在的利益和好處，也可以是精神上的滿足。 當(dāng)前， 商品供應(yīng)日益豐富，各種品牌層出不窮，因此，如何進(jìn)行有效的品牌溝通，主要有廣告、形象代言人、公關(guān)活動等各種手段。簡單而又意味深長，朗朗上口，因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。 與雀巢不同，麥?zhǔn)蠌V告語的感覺體驗更勝一籌。 滴滴香濃 意猶未盡 這是著名 廣告大師伯恩巴克 的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。 只溶在口不溶在手 耐克通過以 Just do it為主題的系列廣告，如籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一代品牌，而這種廣告正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個普通品牌一躍而為移動電話市場的領(lǐng)先品牌，就是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念，故言之有物。 品牌忠誠度的層級 五 無品牌忠誠者 習(xí)慣購買者 滿意購買者 情感購買者 承諾購買者 品牌忠誠度 的價值 五 品牌忠誠度高，表示消費(fèi)者離開的機(jī)率較低，對營銷人員而言，要維持原有的業(yè)績或是擴(kuò)大成長，在營銷費(fèi)用的投入上，都可以比品牌忠誠度低的品牌節(jié)省。 易于鋪貨 品牌忠誠度 的價值 五 品牌忠誠度高，代表著每一個使用者都可以成為一個活的廣告，不僅會有較高的知名度，也會為產(chǎn)品作見證，減少新的消費(fèi)者風(fēng)險的認(rèn)知。 面對競爭有較大的彈性 品牌忠誠度 的價值 五 品牌知名度 (Brand Awareness) 五 品牌知名度 是指消費(fèi)者想到某一種類別的產(chǎn)品時，腦海中能想起和辨識某一品牌的程度，想到鮮奶會想到的品牌如：光明、蒙牛、三島、均瑤等。 服務(wù)程度 高品質(zhì) 的外觀 可信賴度 耐用度 品質(zhì)認(rèn)知度的構(gòu)成 五 功 能 特 點(diǎn) 品質(zhì)認(rèn)知度的價值 五 品質(zhì)的印象在品牌價值中，可以算是長期資產(chǎn)，建立起來要花很長的時間，而且真正取信于消費(fèi)者，具有好的口碑，才能有好的品質(zhì)認(rèn)知度。品牌系列化就能使企業(yè)利用現(xiàn)有的有形和無形資產(chǎn)，以較低的成本、較快的速度博得消費(fèi)者的信任，激起其消費(fèi)欲望。 系列化 品牌延伸的途徑 六 是指在一個品牌的標(biāo)志下，企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷與現(xiàn)有產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品的行為。 “皮爾 .卡丹” 是個分布在 145個國家的有 19萬員工的商業(yè)帝國，從服裝到香水，從鐵鍋到咸肉，有800多種商品分享著 “皮爾 .卡丹”的榮耀。 牢固樹立消費(fèi)者 滿意度第一的觀念 品牌文化的持續(xù)創(chuàng)新 七 不要讓顧客在柜臺邊等候 30秒 以上 這是人與人對話時產(chǎn)生焦慮的臨界點(diǎn) 氣孔直徑為 5毫米 左右 厚度為 17厘米 時 放在嘴中咀嚼的味道 才是最好的 高度在 92厘米 時 絕大多數(shù)顧客 在掏錢付帳取食品時 最感方便 粗細(xì)當(dāng)能用 母乳般的速度 將飲料送入口中 顧客感覺最好 重量在 45克 時 其邊際效益 達(dá)到最大值 牛肉餅 溫度恒定在 4℃ 時， 口味最佳 經(jīng)常給品牌輸入 新的故事和內(nèi)涵 品牌文化的持續(xù)創(chuàng)新 七 海爾 “能洗紅薯的洗衣機(jī)” 恒源祥的故事 美國吉列公司 售價僅幾十元一把的感應(yīng)式剃
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