xxxx網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者-在線瀏覽
2025-02-19 21:27本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是指，使網(wǎng)上消費(fèi)者產(chǎn)生某種購(gòu)買行為的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。 （二）、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī) 1．傳統(tǒng)需求層次理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析中應(yīng)用 亞伯拉罕 .馬斯洛需求層次論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分 析中應(yīng)用 馬斯洛 需求層次 論的三個(gè)假說： A 人類是有需求和欲望的，隨時(shí)有待于滿足，未滿足的需 求導(dǎo)致行為動(dòng)機(jī)。 C 人們總會(huì)先尋找最重要的需求，但當(dāng)他滿足了這個(gè)最重 要的需求之后，這個(gè)需求就不再是一種激勵(lì)因素，而轉(zhuǎn) 向滿足下一個(gè)最重要的需求。 第一：雙因素理論告訴人們：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商應(yīng)盡最大努力防止 影響購(gòu)買者的各種不滿意因素， 這些因素可能是沒有在網(wǎng)絡(luò)的虛擬市場(chǎng)上說清楚產(chǎn)品 的詳盡特性和使用要求、也可能是網(wǎng)上購(gòu)買手續(xù)特別 復(fù)雜，或者是售后的維修產(chǎn)品有問題。 這些因素會(huì)隨著消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品種類的不同、或者購(gòu) 買同類產(chǎn)品時(shí)擇的品牌不同而發(fā)生很大差異。n 較多理性因素n 需求的個(gè)性化 n 較強(qiáng)的可誘導(dǎo)性 《丁香花故事》《日賺 3000元》連載到購(gòu)買 明星單 品的人肉搜索 《穆斯林的無(wú)知》 早在 2023年，有一首打油詩(shī)很盛行： “卡丹 ”到處有， “狐貍 ”漫山走； “老爺 ”被偷車， “鱷魚 ”全國(guó)游；金利來，愁！愁！愁?。?！這是時(shí)任香港鱷魚恤公司北京分公司總經(jīng)理黃建民所作?？ǖぁ㈨n國(guó)金狐貍、香港老爺車、香港鱷魚恤和金利來服飾皮具公司等知名企業(yè)名稱被盜用，品牌受損的現(xiàn)狀。這是因?yàn)樵诶碇莿?dòng)機(jī)驅(qū)使下的購(gòu)買行為，比較注重企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量、講求實(shí)用、對(duì)價(jià)格和售后服務(wù)更加關(guān)心。這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)還可以粗略的劃分為兩種形態(tài)， 一種是低級(jí)形態(tài)的情緒化動(dòng)機(jī)，它由消費(fèi)者喜、怒、哀、樂、厭惡、好奇等情緒化需求引起的。 舉例：女孩子生氣喜歡購(gòu)物。 舉例： 1985年可口可樂公司更改配方。 佳潔士營(yíng)銷關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)劇吸引眼球 、有獎(jiǎng)互動(dòng)引流（ 3個(gè)階段）、 促進(jìn)銷售創(chuàng)意互動(dòng)： 豐富獎(jiǎng)品配合簡(jiǎn)單互動(dòng)機(jī)制，觸發(fā)網(wǎng)友大量分享和觀看，同時(shí)讓更多消費(fèi)者獲得試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。又配合首頁(yè)大看板、播放頁(yè)背景和海報(bào)等高曝光資源引流至活動(dòng)專區(qū)，讓消費(fèi)者享受佳潔士重磅網(wǎng)劇之余，參與互動(dòng)、更深入了解產(chǎn)品資訊。 覆蓋首頁(yè)、電視劇、綜藝、原創(chuàng)、娛樂、樂活等多個(gè)與主題相關(guān)的熱門頻道。 n ： 結(jié)合土豆移動(dòng)客戶端、微博、 SNS、門戶網(wǎng)站、平面媒體以及線下新聞發(fā)布活動(dòng)等多種媒介與受眾接觸。 n 土豆獲得了近 8,000萬(wàn)次的播放量n 平均月播放量 1,600萬(wàn)次n 以故事 +多媒體的傳播形式的魅力n “三贏 ”效果 即網(wǎng)站、品牌廣告主與觀眾三方的共贏保麗凈營(yíng)銷關(guān)鍵詞：把握消費(fèi)者心理、親情距離溝通、延伸n 創(chuàng)意來源： 找到感恩
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